思卓卓见战略管理知识分析(PPT 62页).ppt

1、中国真正懂酒的咨询公司,关于思卓,国内最早专注于酒类行业的专业机构 中国白酒第一家战略营销咨询机构,关于思卓：,思卓战略咨询,创立于南京，2008年发展为北京、南京两家公司。 思卓营销咨询公司和思卓全程品牌顾问公司两大专业机构。 拥有一百多名实战经验丰富的专业咨询顾问。 与口子窖、泸州老窖、西凤酒、华润集团、双沟酒业等企业长期合作，帮助众多企业持续快速增长。,思卓公司被评为19942004中国最具影响力策划机构50强 思卓公司董事长刘彬被评为中国2004十大策划人 2007酒类营销机构最高奖项金爵奖 2007酒类营销机构最高奖项金爵奖金牌策划人 美国莫比广告节银奖 首届华人设计大赛金奖 中国包

2、装与设计新星奖金奖 中国第十届广告界铜奖 ,思卓荣耀：,行业发展趋势： 中国酒类行业由需求性增长，全面进入了竞争性增长。 洗牌正在进行，竞争只会更加激烈，慢进则退，速度决定生死。,专注/专业/实效,专注 集全球化人资源和智慧，专注于酒类行业,洞查行业本质和趋势，成就全球化的行业领先专家。 专业 以提升中国酒业的营销管理能力为已任，致力了研究酒类营销管理的专业工具、打造具全球竞争力的营销团队。 实效 帮助客户解决经营管理难题，提升企业营销管理能力，帮助企业销售和利润的提升，是咨询公司存在的本质！,实/效/观/点,实效营销是中国酒业的唯一出路！ 行业快速发展、不断整合、竞争无序 酒类企业必须解决销

3、售量和市场份额的快速提升，才能实现企业的持续发展！,实/效/观/点,对于中国酒类品牌而言，核心任务不是解决消费者的品牌美誉度问题，而是引导消费、培养消费习惯！品牌知名度提升不一定会有市场份额的扩大，而市场份额领先，一定能成就领先品牌,实/效/观/点,中国酒类企业，80%的失败是执行力不足！思卓不只传播营销理念，更坚持为企业量身定制运营方案，并协助企业完成落地,没有系统就不能持续领先,实/效/观/点,产品成功、区域市场成长、广告宣传成功只能帮助企业阶段性发展，并不能形成企业的核心竞争力，实现持续领先。 思卓致力于企业持续发展和核心竞争力的提升，运用战略定位系统、产品规划系统、区域规划、渠道激活系

4、统，帮助企业持续增长,思卓战略咨询,思卓全程品牌顾问,思卓营销咨询公司,服务体系,思卓由顶级营销专家领军的六大专业服务平台，为企业提供整体营销服务： 1、市场调研和营销诊断 2、企业发展战略规划 3、品牌战略定位与品牌传播策略 4、产品组合、产品研发和产品推广策略 5、渠道模式设计和终端管理规范系统 6、营销组织架构设计和 7、区域市场销售辅导 8、销售人员培训 9、营销管理运营体系规划,服务体系,双S战略系统营销模型 复合渠道管理模式 消费者终端启动系统 消费品牌营销管理系统 高端品鉴会营销系统 终端氛围营造系统 销售执行与监控系统 ,专/业/工/具,实效案例,实效案例：,打造“口子窖”，破

5、解往昔成功羁绊 口子窖系统营销造就领先优势,99年2003年，思卓帮助口子窖渡过难关,销售额从2亿元飚升到6亿元，并迅速实现全国扩张。2008年，口子窖单品销售额突破十五亿元，整体销售额接近二十亿！,98年，口子集团销售额不足两亿，资金紧张，举步维艰 思卓核心团队深度介入口子窖的营销管理工作,协助口子窖建立现代化的营销组织架构,导入并实施”盘中盘终端操作系统”,迅速完成销售队伍的建设, 并亲自参与合肥、南京等重点市场的启动,使市场销售进入良性快速发展的轨道!,实效案例：,2004年至2009年,思卓与双沟酒业紧密合作,帮助双沟集团成功推广中国苏酒、双沟珍宝坊，帮助双沟酒业保持平均30%的增长，

6、销售额从4.2亿增长到近20亿元。,实效案例：,系统整合，助力“双沟”突围,从2004年，帮助双沟酒业推广高端品牌“中国苏酒”，当年完成销售额8000多万元。2005年销售1.2亿元，2006年销售2亿元！ 思卓完成了苏酒品牌的重新定位。追求至高境界献给奋斗的中流砥柱开高档白酒细分市场营销的先河；系列品牌故事演绎，形成苏酒的品牌风暴！“振兴苏酒专家论坛会”、“至高品质，万人见证”、“品味江苏的骄傲”系列公关促销活动，将轰动效应转化成销量的急剧增长！,实效案例：,2006年，成功推广苏酒的基础上,思卓协助双沟集团整合双沟品牌,推广战略主导产品双沟珍宝坊. 双沟珍宝坊差异化产品、中高档定位、开创中

7、国白酒自由调兑的先河的占位，迅速启动市场。上市期系统的招商推广活动，仅三个月完成江苏省内所有市场的招商，并在省外市场发展近三十家经销商。 双沟珍宝坊当年单品销售额7600万元，2007年销售额1.5亿，2008年3.5亿元,2009双沟珍宝坊单品销售额将突破8亿元,带动双沟集团整体销售额突破二十亿元。,实效案例：,从2006年到2008，西凤酒从7亿到15亿元,2009年上半年,销售额突破十亿元 在西凤与思卓业已携手的三年间，思卓导入战略营销系统，实现西凤阶梯式战略变革，保持着每年40%以上的增长率，其强劲的发展速度蝉联中国白酒行业增长率第一名，,实效案例：,西凤阶梯式战略变革的腾飞之路,创造

8、了中国白酒业的增长奇迹，而西凤携手思卓演绎腾飞的篇章仍在继续,2003年2005年，思卓成为衡水老白干整体营销咨询顾问。2004年突破了该企业数十年没有突破的3亿大关，销售收入3.5亿元,2005年5.1亿元,2008年销售收入高达15亿元.,实效案例：,战略营销，激活衡水老白干,思卓首先协助衡水老白干整顿市场秩序，强化执行力！完成了对经销商规范管理和终端掌控！ 采取分品牌策略,高端加强十八酒坊推广,中低档主推衡水系列。 突破重点市场,实现全面市场扩张.当地市场和石家庄市场为重点市场,当年销售额高达2.5亿元.迅速辐射全省,并完成全国市场扩张。,实效案例：,2006年10月至今,思卓成为板城烧

9、锅酒的战略合作伙伴. 思卓为板城烧锅酒改造市场营销管理系统，整合产品线,加强市场开发,全年销售额由3亿到八亿.,实效案例：,打造差异化营销系统 板城烧锅快速增长的原动力,思卓实效突破系统,思卓打破酒类企业原有终端高消耗、低效率的竞争模式，针对不同档次、不同渠道的产品，以“渠道效能激活系统”创建起包括酒店终端突破、公关团购突破、中高档产品品鉴会营销、中低档产品终端氛围营造在内的一系列系统化渠道操作和管理模式，有效帮助企业实现由单点突破到系统突破的战略提升，完成渠道效能的全面激活。,实效突破系统,终端突破系统不仅仅是酒店终端的运作，关键是理顺各个渠道之间的关系、建立系统的营销组织、按照市场不同阶段进行资源分配和操作整合。,实效突破系统,酒店终端突破系统：,思卓将品鉴会营销作为中高端白酒营销的实效手段，建立起系统、科学、规范的运作体系，成为中高端白酒差异化营销的重要模式。,实效突破系统,品鉴会营销系统：,在中档和中低档产品，在三四级市场突破上面，思卓形成终端氛围突破系统，帮助企业实现市场突破。,实效突破系统,终端氛围营造系统：,思卓创意,口子窖,口子窖,中国苏酒,这一系列的广告用数字的方式，描述了中国苏酒独特、差异化的品质。,中国苏酒,这一系列的平面广告深深的触动了目标消费者“奋斗的中流砥柱”们的内