圣诞节活动推广方案(ppt 74页).ppt

1、我们今天讨论的问题,圣诞节及消费群特点 圣诞节主推的产品 圣诞节活动传播主题 圣诞节的目标消费者 圣诞节活动推广的目的 圣诞节活动时间和地点 圣诞节活动场所 圣诞节活动方式 圣诞节活动传播 圣诞节活动时间流程 圣诞节活动费用预算,圣诞节,圣诞节，是一个舶来品，是西方传统的节日，在国内现已成为年青人喜欢过的一个“洋节”。 圣诞节，是青年人激情释放的欢乐，是时尚动感的旋律，是展现自我的自由时光。 圣诞节，很多商家利用节日机会开展各式各样针对消费者的促销活动。 圣诞节，餐饮和娱乐业每年都会都推出一系列丰富多彩活动来吸引消费者。,圣诞节是品牌演绎和造势的机会,圣诞节消费群的特点,对于在职的年青人，圣诞

2、节一般会选择和朋友到餐厅共进晚餐或者到酒吧、KTV、迪吧等娱乐休闲场所尽情狂欢。 对于恋爱中的男女青年，圣诞节更是难得的相聚机会，需要既浪漫又有情调的地方，看看电影听听音乐是很不错的。 对于在校的大学生，圣诞节是体验激情时尚、展现自我个性的机会，渴望一种意外的惊喜和快乐的心情。,锁定圣诞节消费群体活动场所,饭市、夜场 电影院、校园,圣诞节推广什么产品？,餐馆销售的产品：真啤、国宴 夜场销售的产品：真啤、黑爵士,圣诞节主推产品：真啤,圣诞节的传播主题,圣诞节：年轻欢乐、动感时尚、激情释放 品牌传播主题：“有实力当然有魅力” 圣诞节主推产品：真啤,圣诞节的目标消费者,年龄及职业：18-35岁，在校

3、学生、工薪阶层、白领阶层等追求时尚的年经一族 性别：男性为主 消费特征： 喜欢啤酒，经常在餐饮和夜场消费 喜欢和朋友相聚时，痛快畅饮 追求新鲜和刺激 追求时尚和个性,圣诞节的推广目的,以圣诞节为背景声音，使消费者在轻松、欢乐、动感的圣诞激情氛围中感受惠泉品牌的亲和力。 通过新颖、特别的促销形式与消费者现场互动，锁定年青、有活力的消费群体。 紧紧抓住终端消费热点，打破竞品建立在消费者心中的势能，使品牌传播真正落地消费者。,圣诞节活动时间和地点,时间：12月15日12月25日 地点：福州、厦门、泉州及 各办事处所在地城市,圣诞节活动的场所,1、夜场场所： KTV、酒吧、夜总会、迪厅 福州、厦门、泉

4、州各5个场所 其他城市2个场所 2、饭市场所： 火锅城、美食城、酒楼、酒店等 有促销员及真啤、国宴销售的餐饮场所 3、电影院： 厦门、福州、泉州各2家影院 4、大学校园： 厦门、泉州、福州各12个大学 厦门大学、福州大学、 泉州华侨大学等,圣诞节活动方式,饭市活动 夜场活动,影院活动 校园活动,促销活动,公关活动,激情圣诞 真魅力,传播,公关活动,产品,黑爵士,真啤,国宴,真啤买赠,促销活动,圣诞刮刮卡,报纸广告,手机短信,电台 广播,线上传播,线下传播,主题海报,圣诞礼品,圣诞树,挂旗,异型 立牌,圣诞节活动价值版图,圣诞 舞会,电影 专场,宣传单,刮刮卡,抽奖券,夜场,喝酒赠礼,饭市,圣诞

5、抽奖,圣诞夜游戏 赠礼,校 园,影 院,饭市活动,饭市是餐饮市场重要组成部分，也是啤酒推广的重要场所。 饭市是消费者和朋友相聚的场所，特别是在节假日里，喝啤酒是必不可少，常常是痛快畅饮、淋漓尽致。 朋友在一起一定要喝得尽兴，助兴的酒桌游戏是经常玩的。 喝酒能有机会刮奖，大家都很乐意的，一种意外的惊喜和快乐。 圣诞节的特别礼物，消费者能拒绝诱惑吗？,活动场所： 火锅城、美食城、酒楼、中餐厅等饭市场所 活动执行： 促销员 活动形式及时间： 1、真啤买赠 12月15日12月25日 （17：3020：30） 2、圣诞刮刮卡 12月15日12月23日 （17：3020：30）,饭市活动,饭市活动：真啤买

6、赠,1、真啤买赠： 时间：晚上5：308：30（促销员的工作时间） 消费者在上述时间，在指定餐饮场所每消费惠泉真啤6瓶，即可获赠真啤2瓶。 由促销员现场操作，即买即赠。 促销员每天统计赠酒数量，并填表与酒店相关人员确认。 活动后三天内，业务人员将所有活动场所的赠酒统计列表，督促经销商补给场所。,饭市活动：圣诞刮刮卡,2、圣诞刮刮卡： 时间：10月15日12月23日 晚上5：308：30 （ 促销员的工作时间） 消费者在上述时间，在指定餐饮场所每消费真啤6瓶或国宴6瓶，即可参加“圣诞刮刮卡”活动。 由促销员现场操作，消费者即买即刮，刮开即能得到相应的奖励。 一等奖：奖励价值300元圣诞礼物（CA

7、SIO时尚运动表或ZIPPO打火机） 二等奖：奖励价值100元圣诞夜电影大片套票 三等奖：奖励真啤礼品装1件 四等奖：圣诞小礼品1份 无奖刮刮卡：圣诞快乐,CASIO时尚运动表,ZIPPO打火机,电影票,圣诞小礼品,饭市活动的管控,在有促销小姐的饭市场所开展“真啤买赠”、“圣诞刮刮奖”活动。 为了更好的管控促销活动和评估促销效果，促销员每天上班前须将前一天的销量和赠酒数量、刮奖情况统计报到办事处。 二、三、四等奖由促销员在现场兑现，一等奖由消费者到办事处登记领取，主管根据场所的销量情况准备奖品。,饭市活动传播,圣诞节前两周，在促销活动现场布置圣诞树、异型立牌、挂旗、海报等传播品，营造浓浓的圣诞

8、节气氛。 在饭市门前，场所礼仪小姐穿上圣诞节服装，欢迎前来用餐的客人，给消费者眼镜一亮的感觉。 促销员利用推销产品的机会，向就餐客人介绍活动信息，并将活动宣传单发放给客人，鼓动他们参与“圣诞刮刮卡”活动。,餐饮异型立牌,餐饮宣传单,夜场活动,圣诞节是激情狂欢、时尚动感的节日，是属于年青人释放快乐心情的夜巴黎。 在音乐的旋律中，体验浓浓的欢乐，喝着爽爽的啤酒，那是一种与众不同的生活。 别忘了带上朋友一起，到开心的酒吧、豪情的KTV、劲歌劲舞迪厅来，享受圣诞夜的激情魅力！,夜场活动,活动场所： KTV、酒吧、夜总会、迪厅 活动执行： 促销员 活动时间： 12月15日12月25日 （21：0024：

9、00） 活动形式： 1、喝酒赠礼 2、圣诞抽奖 3、圣诞夜游戏,1、喝酒赠礼： 活动场所：KTV、酒吧、夜总会 活动时间：晚上9：0012：00 （促销员的工作时间） 活动形式： 消费者在上述时间，在指定夜场每消费惠泉啤酒6瓶（真啤或黑爵士）； 即可由惠泉促销员现场赠送消费者一份圣诞礼品，即买即赠！ 促销员每天统计销售量，按计划做好礼品领用，保证活动顺利进行。,夜场活动：买酒赠礼,2、圣诞抽奖： 活动场所：KTV、酒吧、夜总会 活动时间：晚上9：0012：00 （可根据场所情况确定时间） 活动方式： 圣诞节活动期间，消费者在夜场消费啤酒能获赠圣诞礼品的同时，还可以现场得到一张圣诞抽奖券。 消费

10、者只要在圣诞抽奖卷的副券上，写下自已的姓名和联系电话，并将其投入现场的圣诞抽奖箱； 即可有机会在圣诞平安夜（12月24日晚）获得圣诞大奖。,夜场活动：圣诞抽奖,夜场活动：圣诞抽奖,圣诞抽奖的奖项设置 （每个活动终端） 激情奖： 1名，奖励价值500元的圣诞礼物（数码超级组合播放机） 开心奖： 3名，奖励价值300元的圣诞礼物（CASIO时尚运动表或ZIPPO打火机） 参与奖： 5名，奖励价值100元的圣诞礼物 （多才多艺史奴比一套）,数码超级组合播放机,CASIO时尚运动表,ZIPPO打火机,多才多艺史努比一套,3、圣诞夜游戏赠礼： 时间：2004年12月24日晚 场所：开展活动的 KTV、酒

11、吧、夜总会 活动方式：现场消费者互动 关键要有一个调动气氛的优秀的主持人，将演出节目和品牌宣传巧妙结合。 结合场所的节目，穿插趣味性的消费者互动节目。 在活动高潮时进行圣诞抽奖活动，现场抽出圣诞节大礼品，将“激情圣诞”推向高潮。,夜场活动：圣诞夜游戏赠礼,夜场活动：圣诞夜游戏赠礼,4、互动节目注重消费者的参与，现场送出更多的圣诞礼品，让消费者在开心娱乐的同时，感受惠泉的实力、魅力。 5、趣味性互动节目，要求必须要有男女一起参加，增强现场的活动气氛， “真”字串词比赛 真啤竞饮 男女夹气球 圣诞拼图游戏 。 6、圣诞礼物的选择： 各种造型圣诞礼品 各种精美的装饰物品 消费者意想不到的东西 新奇、

12、新鲜的东西 。,夜场活动的传播及管控,1、通过短信群发方式，告知消费者圣诞夜的活动地点及内容。 2、在圣诞节的活动报广中，将开展活动的信息提前预告。 3、开展活动前，利用挂旗、KT板海报、异型立牌、圣诞树、彩灯等传播品布置现场和营造圣诞节气氛。 4、戴着圣诞帽的促销员，穿梭于消费者之间，鼓动消费者参与活动。 5、每天根据场所的预计销量，给促销员准备圣诞节礼品，督促其控制礼品发放并做好记录。 6、安排业务员或主管在活动期间巡查和协助促销员，保证活动顺利开展。,夜场异型立牌,夜场抽奖券,电影院和圣诞节,电影院在节假日一般都会引进电影大片，以此来满足观众需要和增加电影院的收入。 圣诞节是西方的节日，

13、现在的年青人越来越喜欢过“洋节”！ 但是，有了好的片子，也要告诉更多的观众，特别在圣诞这种节日，人气很重要的。 要想办法吸引他们的注意，能不能在圣诞节做一些活动呢？ 做活动要投入费用的，我们经费不足，如果有机会和别的厂商合作，那是共赢的机会！,电影和年经人,好久没看电影了，偶尔在网上下载的电影总是很模糊的、不清晰。 想到电影院看一场电影大片嘛，却由于工作比较忙或学习紧张的原因，总是抽不出时间。 过节了，一定要放松一下，不如约朋友去看场电影，听说现在有大片，还有抽奖活动呢！ 看电影既浪漫又有品味，还能陪陪自已的朋友，何乐不为，赶快行动吧！,电影和啤酒,这个真啤不错，口感很爽的，喝多了也没有问题。

14、 喝啤酒还有机会看电影，第一次听说，而且是套票呢，今天真是好运呀！ 这场电影是大片！正好赶在圣诞节晚上放映，一定要带上朋友一起好好看看，分享快乐！,影院活动,主题：激情圣诞 真魅力 看电影抽大奖真好玩 时间：24、25日晚 活动形式：看电影抽奖活动 与当地最有影响力的两家影院合作开展联合促销活动。 将圣诞节的电影票作为饭市活动的刮刮卡奖品来吸引消费者。 在圣诞节晚上播放近期的电影大片12部，近期可能播出天下无贼、功夫等影片。 消费者买票时同时获赠“圣诞电影抽奖券”一张，抽奖券上印有正副券及号码，消费者观看影片时，在入口处将副券投入抽奖箱即可。 在每场电影的开始前十分钟，进行现场抽奖活动。,影院

15、异形立牌,电影院抽奖券,影院活动,活动奖项设置（每场）： 一等奖1名：奖励价值500元的数码超级组合播放机。 二等奖3名：奖励价值300元的CASIO时尚运动表或ZIPPO打火机 三等奖5名：奖励真啤礼品装2件 抽奖活动时间：开影前10分钟进行。 活动的场次计划（共4场，每天2场）： 第一场：20：0022：00 第二场：22：0024：00,天下无贼,功夫,影院活动的传播及管控,将圣诞节挂旗、海报，影院促销活动立牌在现场布置，营造节日气氛和向消费者传播活动信息。 影院门口悬挂横幅，内容为：“惠泉啤酒祝您圣诞节快乐”、“惠泉啤酒祝您圣诞节好运”等等。 通过短信传播促销活动信息，介绍影片的情况。

16、 抽奖时，安排促销员和业务人员现场协助和监督，消费者领奖时签名即可。,校园活动,大学生是一个年青而有活力的群体，容易接受新鲜事物 激情而浪漫的圣诞节，是校园的流行元素，她演绎着众多的青春故事。 今年圣诞节，我们有什么特别活动？期待着,校园活动,主题：激情圣诞 真魅力 惠泉相约圣诞狂欢舞会 活动时间：12月24晚20：0024：00 活动形式： 与大学生联合开展圣诞舞会 学生会或其他学生组织主办，惠泉提供活动奖品。 在舞会的节目中穿插与消费者互动的游戏节目。,校园活动,在现场布置圣诞节的挂旗、海报和异型立牌、圣诞树等传播品。 如果能有啤酒销售的话，可做一个啤酒买赠活动。 节目礼品： 真啤礼品装

17、现饮场所消费券 圣诞节礼品 新年贺卡 ,校园异形立牌,关于国宴特供的运作模式,真啤是此次圣诞节活动的推广重点，国宴是辅助产品，同时推广两支产品时，促销力度有所区别会更理想。 并且国宴特供的费用运作空间较少，难以支持较大力度的促销。,因此，建议国宴产品只参与饭市促销“圣诞刮刮卡活动”，不做“产品买赠”。,关于黑爵士的运作模式,厦门、福州夜场的消费习惯一般是330ML的产品，黑爵士是目前惠泉啤酒在夜场销售的主力产品。 但从传播的策略来考虑，用真啤作为主要传播元素有利于消费者对惠泉品牌认知。 黑爵士市场运作费用高于真啤，如夜场用黑爵士促销，可以适当加大力度。 真啤只是在销售500ML的场所出现。,因

18、此，黑爵士是专销330ML啤酒的夜场的主销产品,圣诞节传播,真情刮刮卡 圣诞抽奖券,圣诞礼品 活动礼品,圣诞节传播重要途径,主题海报 宣传单,宣传挂旗 立牌,手机短信,报纸硬广 电台广播,促销员,横幅,手机短信,新颖的传播方式，最大限度的寻找潜在消费者 年青消费者喜爱的形式，可以加上一些圣诞的祝福语言 时间： 圣诞节前一周，每天12次 传播内容： 圣诞夜活动传播 影院活动传播,报纸硬广,目标： 活动的最广泛宣传、告知 营造“激情圣诞”氛围 向消费者发出声音和邀请 主要内容： 活动介绍 促销内容 投放时间和次数： 圣诞节前7天1次 圣诞节前3天1次 投放媒体： 海峡都市报1/4版,版报纸广告,电

19、台广播,选择各个城市收听率较高的电台（如厦门的夏广音乐、福州调频音乐台等）。 连续做两个星期的滚动播出。 每天的播出次数在35次，集中在中午时段12：0013：00和下午17：3018:30,圣诞节前三天的密度可加大到58次/天。 可以更大面积的传播信息，掀起圣诞节的活动气氛，吸引消费者关注 传播内容： 饭市、夜场促销活动内容 影院促销活动内容,主题海报,目的： 第一时间抓住的消费者的眼睛 传播促销活动信息 制造圣诞节的浓郁的现场气氛 用途： 餐饮场所、夜场场所、影院、校园活动舞厅 数量：20000张 规格：大4开，彩印,海报,挂旗,作用： 悬挂在活动现场，渲染圣诞 节活动的热烈气氛。 要求各个参与圣诞节活动的场所都必须悬挂，是圣诞节主要宣传品之一。 与真啤产品结合的设计 规格尺寸：标准尺寸，双面彩色 数量：10000套 促销活动开展之前，提前在场所悬挂好。,挂旗,目的及用途： 结合真啤产品制作圣诞节的活动立牌。 摆放在活动的场所门口，吸引消费者关注。 达到活动告知和产品宣传的双重目的。 数量： 根据活动的终端数量确定 材料：KT板制作,异型立牌,校园异形立牌,餐饮异形立牌,影院异形立牌,夜场异形立牌,宣传单,作用： 更广的宣传，更清晰的介绍 准确的传递到目标消费者 对促销员的介绍，起到补充作用 多种场合都能使用 主要