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1、二期特有核心优势,空中无遮拦景观,入户花园,多露台,湖泊,恒元中心 价值体系构成,南部商务区 核心地段,双大堂设计,3.9米层高,智能化系统,高品质 硬件标准,人性化 服务配套,汇聚顶尖团队,恒元置业,区域解读,三江口核心辐射区,项目解读,适宜打造都市综合体的优质地块,市场解读,公寓为主、办公为辅、深挖商业价值,结 构 整 理,客户解读,投资客群为主、自用为辅,项 目 市 场 定 位,S,SWOT分析,W,0,T,劣势(weakness),机会(opportunity),威胁(threat),优势(strength),1、项目处于海曙副中心的核心位置，地位显现。 2、生活配套成熟，居住氛围已经

2、形成。,项目周边目前正处于建设阶段，现配套尚未成熟,区域商业量供应较大，届时竞争较有压力,区域发展前景良好，未来的海曙区商业中心 本案可享资源较多，如万达，未来新星商业中心等,项目SWOT分析,解读项目,本次提报是第一次提报后的深化，我们认为，深度剖析产品和目标群是定位精准的根本,产品,目标群,市场,定位,孙子兵法：“名君贤将，所以动而制人，成功出于众者，先知也”。先知先觉是领导者，后知后觉是追随者，不知不觉是淘汰者。故此，一场战争的成败，首要条件要清醒地知道形势发生了什么变化，问题在哪里，危机在哪里。了解了敌军之底细，方能攻其不备，出奇制胜！,在深刻洞察万科品牌、市场、目标群、产品、竞品的外

3、延及内涵后，我们把思绪收一收，看看推广的核心灵魂品牌形象定位会是什么，让我们做一个推导。,企业,万科，有人文内涵、人性关怀、创新的地产领跑者,产品,绝对的好产品，怎样让目标群知道并产生欲望,竞品,外来军团和本地大腕群雄逐鹿，怎样突围,一半是海水一半是火焰，需要消除本土抗性，并建立领跑者形象,市场,目标群,有地域荣耀感、不了解万科的目标群，怎样打动？,品牌形象定位的方向,1、反映万科人文、人性、内涵 2、必须有创新、创意，脱离一般俗套的推广 3、能够反映项目某方面USP 4、与宁波文化融合万科本土化 5、拉近与宁波人的情感距离 6、品味、品位，宁波的新居住象征 7、生活的思考、哲学在这里找到答案

4、,他应该吻合以下几个方向,1、反映万科人文、人性、内涵 2、必须有创新、创意，脱离一般俗套的推广 3、能够反映项目某方面USP 4、与宁波文化融合万科本土化 5、拉近与宁波人的情感距离 6、品味、品位，宁波的新居住象征 7、生活的思考、哲学在这里找到答案,他应该吻合以下几个方向,我们更希望，万科提倡的“文化的觉醒，城市的推动，地狱的荣耀，人文的呼唤”，因为万科的到来，傲然复兴！,内涵,万科金海岸给宁波人带来了全新生活方式,万科将以什么感动宁波，宁波人从万科宁波项目可以发现怎样的感动和感悟,生命：,感动：,居住：,因为万科宁波项目，宁波人的生命因此更美好,万科应该本土化核心,答案出来了,就是这样

5、一个过程： 融入宁波 感动宁波 宁波人被万科感动,万科应该人文化内涵,万科应该感性化形象,万科应该生活化情感,消费群构成,对位并塑造消费者价值观,关于双赢的独家洞察（Insight no ones） 独家洞察是双赢的重要品牌工具。它,总体消费趋势,大杭城 18洞高尔夫 殿堂级生活城,这里不是下沙，是整个杭州，未来的中心所在,景观公寓客户定位,客户定位,、,老城中心,打造精品,长沙地标,项目定位及未来发展方向和目标,城市名片,市场的发力点不仅在于业态的区分，而更在于特色的持有； 一个真正能体现城市名片高度的综合体，应该能够让人们随时 VISITING、以及ENJOYING的状态之中。,项目定位,代言华中,战略布署,品牌,宜居中心,产品定位,东南再造一个中心,形象个性,现代/知性/从容/浪漫,品牌价值,格调:第三种生活,品牌诉求,第三种生活观,不利因素,操作建议,产品策略,品质楼盘涌现，竞争压力大 市场刚性需求 差异化的物业组合,70%的小户型,30%的大户型,豪华型,两代居,精致小三房,精致两房,新颖的外立面体现