方便面市场分析概况.ppt

1、1,2002年方便面市场概况 市场规模 市场发展趋势 竞争分析,2,1999年-2002年市场规模变化趋势,总体市场规模持续成长，2002年171亿包，成长7.5%,3,2000年-2002年方便面结构变化趋势,结构变化不明显,平价面占主要市场(56%),4,2000年-2002年方便面结构变化趋势（不含干脆面）,5,1999年-2002年方便面市场规模,6,市场发展趋势,7,市场发展趋势-市场结构,1、总体市场持续成长，未来五年每年成长6%-7%。 2、中高价面持续成长，成长速度缓慢。 3、平价面成长速度略大于总体市场成长。 4、容器面成长速度大于总体市场成长，成长率 最高，未来五年每年成长

2、10%-12%，未来发展 潜力最大（单价高，产值高，利润高）。,8,市场发展趋势-消费者,1、方便面作为主食兼副食，正餐为主（尤其是早餐）， 点心夜宵为辅，沿海城市及内陆的大城市点心夜宵 的消费逐渐增加。早餐选择多及重视早餐营养， 因此早餐市场不会太大成长 2、煮面市场潜力大 东北、华北、西北煮吃为主，泡吃为辅， 华南、华东、华中泡吃为主，煮吃为辅， （起步阶段，消费者对煮面品牌认知未定型） 3、大中小学生是重度消费群 4、非油炸面开始导入市场（含油低，不上火，成本低， 生产设备与油炸面无法共用，竞争者需投资设备） 5、城市消费者越来越重视品牌、品质（城乡农村为价格及 通路导向）,9,市场发展

3、趋势-通路,1、通路争夺战逐渐形成，康师傅通路精耕，统一跟进， 华龙、白象通路策略向下扎根到每个县乡镇 2、KA在城市快速成长，未来将成为城市的主导通路 3、运输成本提高，有效辐射范围缩小 4、客户对销售人员素质、服务及快速送货的要求提高,10,市场发展趋势-竞争,1、价格竞争白热化 2、品牌形象竞争及广告促销投入越来越大 3、地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、实力、 品质、设备、成本） 4、一线品牌（康师傅、统一）向下延伸， 二线品牌（华龙、白象）向上发展 5、工厂布点增加，合理化布局 6、追求经济规模效应，利润最大化,11,竞争概况分析-康师傅,1、2001年度康师傅整体销售量较去年成长

4、5%， 主要来源于0.6-1.0元平价面，即福满多， 超级福满多，好滋味。 2、产品力的加强是销售增长的主要因素，超级 福满多加量，好滋味加量，福满多加酱包。 3、针对面霸120（中高价面）全面推出新包装， 加强消费者促销，但对提升销量帮助不明显。 4、大量中央台及地方台电视广告投入（约1.7亿）， 结合地区性的通路及末端推广，有效带动销售。,12,竞争概况分析-统一,1、2001年统一整体市场销售量衰退21% 2、小浣熊干脆面是统一的主要利润来源，但小浣熊在 2001年度的业绩表现不佳。 3、小当家受到小灵龙脆脆面的冲击，导致销售滑坡。 4、来一桶受到康师傅桶面冲击，销售衰退10%。 5、好

5、劲道受福满多、好滋味加量、加酱包冲击， 市场无起色。 6、推行通路精耕，前所后库，通路转型过渡中。,13,竞争概况分析-华龙,1、2001年销售额14亿，成长23%，主要市场在东北、 华北地区的二三级城市及农村。 2、以口味佳、价格低的优势，占领低价位方便面市场。 3、地方政府在资金、政策上的大力支持，提供环境优势。 4、由于纵向整合体系的建立，形成垂直供应链， 原材料自给，产品成本低，最具价格竞争优势。 5、促销政策灵活且统一，促销力度大，在中央台及地方台 有大量电视广告投入，预计2002年将投入1.2亿广告费， 其中中央台投标黄金时段3000万。 6、具一定规模营销网络，区域性竞争优势明显，2002年 将进一步加强通路建设，做到每县1客户/1货车/1业务。,14,竞争概况分析-白象,1、通过最近4年的网络发展、企业内部管理、 加大市场营销投入，2001年销售额6亿， 较去年成长50%，主要市场在华北地区， 其次东北地区。 2、以价格优势，在低价面市场占一席之地。 3、受地方政府支持，具有一定的资源优势。 4、在华北、东北地区具备一定规模营销网络， 2002年将进一步提升网络质量，并做到 “县县有一批，乡镇有二批，村村有网点”。,15,标杆企业竞争分析-销售量,16,标杆企业竞争分析-销售额,17,