1国际贸易术语.ppt

1、2020/9/13,国际贸易实务讲义,1,第一章 国际贸易术语,摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2010通则中的11种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 六种主要的贸易术语 第三节 其他贸易术语,2020/9/13,国际贸易实务讲义,2,第一节 贸易术语与国际贸易惯例,一、贸易术语的含义及作用 1、在交易磋商中，通常都要确定以下几个重要问题： (1)买卖双方在何地、以何方式交接货物； (2)由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续； (3)由谁承担办理上述事项时

2、所需的各种费用； (4)货物发生损坏或灭失风险何时何地由卖方转移给买方； (5)买卖双方需要交接哪些单据； (6)成交商品的价格究竞由哪些部分构成。,2020/9/13,国际贸易实务讲义,3,2、 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语或交易条件，是指在国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。 *它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。 3、作用 （1）明确双方的风险、责任和费用； （2）简化了交易手续，便利了交易活动； （3）节省了交易时间和费用。 （4）有利于买卖双方争议的解决。,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,

3、（一）1932年华沙-牛津规则 国际法协会，1928年，1928年华沙规则； 1930（纽约会议），1931（巴黎会议），1932（牛津会议） 专为解释CIF贸易术语而制定。主要说明CIF买卖合同的性质和特点。 （二）1941年美国对外贸易定义修订本 美国九大商业团体1919， 美国进出口报价及其缩写条例 EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EX Dock 美国、加拿大及其他一些美洲国家采用。,2020/9/13,国际贸易实务讲义,6,（三）2000通则和2010通则 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 1、通则产生的过程

4、（1）国际商会在1936通则的基础上，通过多次修改和完善。（1953、1967、1976、1980、1990） （2）2000通则于1999年7月公布，于2000年1月1日正式生效。 （3） 2010通则于2010年9月公布，于2011年1月1日正式生效。,2、 2000通则和2010通则的主要异同,（1）贸易术语总数由13个调整为11个； （2）贸易术语的分类方式发生了变化； （3）扩大了贸易术语的适用范围； （4）在每一个贸易术语前加入了使用指南； （5）取消了“船舷为界”的划分； （6）赋予电子通信方式与纸制通信方式有相同的效力； （7）适应了新的保险规则； （8）增加了连续销售有关的义

5、务划分。,2020/9/13,国际贸易实务讲义,8,3、2000通则贸易术语的分类 （1）E组 EXW （2）F组 FCA、FAS、FOB （3）C组 CFR、CIF、CPT、CIP （4）D组 DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,4、2010通则贸易术语的分类,（1） 适用于任何单一运输方式或多个运输方式 EXW工厂交货 FCA货交承运人 CPT运费付至 CIP运费、保险费付至 DAT运输终点交货 DAP目的地交货 DDP交税后交货,（2）适用于海运及内河水运的术语 FAS船边交货 FOB船上交货 CFR成本加运费 CIF成本、保险费加运费,第一类术语,第二类术语,FOB、CFR和CIF

6、 术语省略了以“船舷”作为交货点的表述，取而代之的是货物置于“船上”时构成交货。,5、Incoterms 2000 和Incoterms 2010术语形式的比较,尽可能对港口和地点做详尽说明 1.费用的划分,2.风险的划分,Incoterms 2000中，上述术语的交货是指货物在指定装运港、目的港越过船舷完成交货； Incoterms 2010中，上述术语的交货指将货物在指定装运港、目的港装上船后完成交货。,FOB、CFR和CIF术语以货物置于“船上”时构成交货,2020/9/13,国际贸易实务讲义,17,第二节 六种主要的贸易术语,一、FOB（Free on board .named por

7、t of shipment) （ .指定装运港）装运港船上交货 （一）FOB术语的含义 （二）买卖双方的主要义务 1、卖方义务 2、买方义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。,2020/9/13,国际贸易实务讲义,18,（三）使用FOB术语需注意的问题 1、装船的概念和风险划分的界限。 2、风险有时会提前转移。 但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开

8、或以其他方式特定为该合同项下的货物.,2020/9/13,国际贸易实务讲义,19,案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？,2020/9/13,国际贸易实务讲义,20

9、,3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods) （案例分析） 4、1941年美国对外贸易定义修订本和2010通则对FOB术语解释的区别 （1）表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York （2）适合的运输方式不同 （3）风险划分界限不同 （4）出口清关手续及费用的负担方不同,2020/9/13,国际贸易实务讲义,21,5、关于装船费用的负担 FOB术语的变形(Variations) （1）FOB Liner Terms（班轮条件） （2）FOB Under Tack

10、le（吊钩下交货） 涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。 （3）FOB Stowed（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内） （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）,2020/9/13,国际贸易实务讲义,22,二、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港 ） （一）CIF术语的含义 （二）买卖双方的基本义务 1、卖方的义务； 2、买方的义务； 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用

11、的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点,2020/9/13,国际贸易实务讲义,23,（三）使用CIF术语需注意的问题 1、CIF合同属于“装运合同” 风险划分界限与费用划分界限相分离 2、卖方办理保险问题 2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险属于代办性质。,2020/9/13,国际贸易实务讲义,24,3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题 4、象征性交货（Sy

12、mbolic Delivery)问题 象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念： 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。,2020/9/13,国际贸易实务讲义,25,案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。,2020/9/13,国际贸易实务讲义

13、,26,5、卸货费用的负担 CIF术语的变形 （1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件） （2）CIF landed （CIF 卸至码头） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） （4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）,2020/9/13,国际贸易实务讲义,27,案例分析： 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此

14、案例。,特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。,三、CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（指定目的港） 与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。,2020/9/13,国际贸易实务讲义,28,租船定仓的原则：“卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，经由惯常航线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮（或依情况适合内河运输的船只）运输至目的港” CFR的变形及卸货费用的负担： （1）CFR liner Terms (CFR 班轮条件） （2）CFR

15、 landed （CFR 卸至码头） （3） CFR Ex Tackle（ CFR 吊钩下交接） （4） CFR Ex Ship,s Hold （ CFR 舱底交接）,2020/9/13,国际贸易实务讲义,29,四、FCA（Free Carrier,货交承运人)（指定地点） （一）FCA术语的含义 （二）买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal tr

16、ansport)等要点。 （三）使用FCA应注意的问题 1、关于交货问题,2020/9/13,国际贸易实务讲义,30,2、关于运输和相关费用问题 3、关于风险划分界限问题 五、CPT（Carriage Paid to， 运费付至）（指定目的地） （一）买卖双方的基本义务 与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。 （二）使用CPT术语应注意的问题 1、风险划分的界限问题 2、装运通知问题 3、CPT与CFR的异同点,2020/9/13,国际贸易实务讲义,31,六、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保

17、险费付至）（指定目的地） 与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。 十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。 CIP与CIF的异同点,2020/9/13,国际贸易实务讲义,32,1、适合的运输方式不同； 2、交货地点和风险转移点不同 ； 3、装卸费用负担不同； 4、出具运输单据的种类和时间不同； 5、投保的险别不同。 案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B

18、公司各自提出上述条件的原因。,FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别,2020/9/13,国际贸易实务讲义,33,第三节 其他贸易术语,一、EXW（Ex Works ,工厂交货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation （一）买卖双方的基本义务 采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货） EXW术语属于实际交货价。 EXW术语适用于各种运输方式。,2020/9/13,国际贸易实务讲义,34,（二）采用EXW术语需注意的问题 1、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题 为保留EXW下卖方义

19、务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。 3、关于办理出口手续问题 4、关于检验费用问题 EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。,2020/9/13,国际贸易实务讲义,35,二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定装运港） （一）FAS术语的含义 （二）使用FAS术语应注意的问题 1、美国对外贸易定义修订本和2000通则对FAS的不同解释 2、卖方办理出口清关手续 3、注意船货衔接 4、应考虑不同的运输包装方式；,2020/9/13,国际贸易实务讲义,36

20、,三、DAT（Delivered At Terminal，运输终端交货）（指定港口或目的地的运输终端） (一）贸易合同表述方式 DAT（插入指定交货地点）Incoterms2010 （二）DAT术语的使用说明 该术语不需要考虑特定的运输方式，可适应一种或者多种运输方式。 “运输终端交货”是指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。“运输终端”意味着任何地点，不论室内室外，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。卖方承担将货物运至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险。,卖方承担涉及包括把货物运至终点地或终点港并将其

21、卸下时产生的一切风险。合同双方应谨慎的尽可能的确定清晰的终点地，如有可能，某一特定地，作为双方都认可的终点地或终点港。卖方应获得一份与这个精确选择相匹配的运输合同。 此外，如果合同双方试图要求卖方承担包括运输和处理货物从终点地到其他地方的风险和费用，应当使用DAP或者DDP规则。 在适应的情况下，DAT要求卖方为货物办理出口清关手续。但是，卖方没有任何义务为货物办理进口清关手续和支付进口关税和履行任何进口海关手续.,（三） A 卖方义务,A1 卖方一般义务 卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或合同可能要求的有同等作用的电子讯息。 A1-A10所称的任何文件可能是经合同双方达成的或者依

22、习惯具有同等作用的电子讯息。 A2 许可证、授权书、安全证书和其他手续 在适用的情形下，卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证和其他官方授权书，并为货物出口和交货前运输过程中通过任何国家的一切必要的海关手续。,A3 运输和保险合同 a） 运输合同 卖方必须承担货物运至双方达成的目的地或目的港所需的费用，如果特定终点未予明确或者无法确定，卖方在指定终点港或目的地选择最适合交货目的交货地。 b）保险合同 卖方没有义务为买方订立保险合同。但是，卖方必须应买方请求并由其承担风险和费用时向其提供与订立保险合同的信息。 A4 交货 卖方必须在货物达到目的地时卸货，并且应当在A3 a）规定的中合同双方商

23、定的终点地和交货日期或期间将货物交由买方处置。,A5 风险转移 卖方承担按照A4的规定交货之前的一切货物损坏或灭失的一切风险，但B5规定的情形除外。 A6 费用分担 卖方必须支付： a)除A3造成的风险外，一切关于货物的费用直到按照A4的规定交货时止，其余费用由买方按照B6的规定支付。 b）在适应的情况下，承担为货物出口所必须的海关手续费用，如关税、税收和其他出口规费以及按照A4交货之前经过任何国家的费用。 A7 通知买方 卖方必须为了买方采取有必要的收货措施给予其充分的通知,A8 交货凭证 卖方必须向买方提供一切有利于买方按照A4/B4的规定收货的文件，并承担相关费用。 A9查对、包装、标记

24、 卖方必须支付为了按照A4交货所需进行的查对费用（如核对货物品质、丈量、过磅、点数的费用），装船前由政府出口主管部门进行的任何强制检查费用也有卖方支付，卖方必须自付货物包装的费用，除非按照惯例，为特定的贸易运输不需包装的货物。卖方必须采用适合运输的包装，除非买方没有在合同履行前通知卖方特定的包装要求。包装应当作适当的标记。,A10 信息协助和其他费用 卖方应当为卖方获得为了货物进口或至最后目的地的运输所需的文件、信息包括与安全有关的信息应买方要求并由其承担风险和费用，在适应的情形下，及时向买方提供和给予协助。 卖方必须支付买方为按照B10提供或给予信息资料协助所产生的一切损失和费用。,B1 买

25、方一般义务 买方必须按照销售合同规定支付价款。 B1-B10所称的任何文件可能是经合同双方达成的或者依习惯具有同等作用的电子讯息。 B2 许可证、授权书、安全证书和其他手续 在适用的情形下，买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证和其他官方授权，并履行为货物进口必须必须得一切海关手续。 B3 运输和保险合同 a）运输合同 买方无义务为卖方订立运输合同。 b）保险合同 买方无义务为卖方订定保险合同。但是，买方必须应卖方请求时向其提供与获得保险的必要信息。,（四） B 买方义务,B4 收货 买方必须在卖方按照A4的规定交货时受领货物。 B5 风险转移 买方承担自按照A4的规定收货时起的一切关于货

26、物损坏和灭失的风险。 如果， a) 买方没有充分履行B2的义务，则承担由此产生的货物损坏和灭失的风险；或者 b) 买方没有按照B7的规定给予相应的通知，则承担从协议交货日期起或协议交货期限届满之日起的，清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物的损坏和灭失的风险。,B6 费用承担 买方必须支付 a）按照A4规定交货之时起与货物有关的一切费用； b）任何由卖方承担的额外费用，如果买方未履行B2规定的义务，或没有按照B7履行通知义务，但即以该货物清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限； c）在适应的情况下，为货物进口应当缴纳的一切关税、税款和其他货物进口规费。 B7 通知卖方 买方必须依据

27、本法给予卖方充分的通知，当他有资格确定在约定的期限内/或提货地点在指定的终点地。 B8 交货凭证 买方必须接受按照A8提供的任何交货文件。,B9 检查货物 买方必须支付在装船前检查的费用，除非这种检查是由出口国主管部门强制进行的。 B10 信息协助和其他费用 买方应当及时的给予卖方任何信息安全需求的建议，以便卖方履行A10的义务。 买方必须支付卖方为按照B10提供或给予信息资料协助所产生的一切损失和费用。 买方应当为卖方获得为了货物运输和货物出口或通过任何国家所需的资料信息包括与安全有关的信息应卖方要求并由其承担风险和费用，在适应的情形下，及时向卖方提供和给予协助。,2020/9/13,国际贸

28、易实务讲义,47,四、DAP（Delivered Place, ）（指定目的地交货）（指定目的地） （一）DAP术语的含义 （二）使用DAP术语应注意的问题 1、 DAP的具体含义； 2、风险转移问题； 3、交货； 4、费用的划分； 5、注意区分DAP与CIP术语异同。,（一）使用说明,该术语不需要考虑特定的运输方式，可用于一种或者多种运输方式。 “目的地交货”是指卖方在指定的目的地，在到达的、准备卸货的运输工具上将货物交给买方处置，即完成交货。卖方承担货物到指定地点的一切风险。 建议双方都谨慎的尽可能的清晰确定目的地，卖方负担到约定地点为止的风险。卖方应该取得与本规则完全相符的运输合同。如果

29、运输合同中包含了目的地卸货费用，卖方不得要求买方补偿，除非双方另有约定。 DAP要求卖方办理货物出口清关手续，然而，卖方无义务办理进口清关手续，支付任何进口税费和履行任何进口手续，如果有此约定，则应当使用DDP术语。,（二）A 卖方义务,A1 卖方一般责任 卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或合同可能要求的有同等作用的电子讯息。 A1-A10所称的任何文件可能是经合同双方达成的或依习惯具有同等作用的电子讯息。 A2 许可证、授权书、安全证书和其他手续 在适用的情形下，卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证和其他官方授权书，并为货物出口和交货前运输过程中通过任何国家的一切必要的海关

30、手续。,A3 运输和保险合同 a） 运输合同 卖方应当自付费用签订货物到指定目的地或约定地点的运输合同，若有的话，则应与合同的指定目的地相匹配。如果指定点并非双方约定或按惯例无法确定，卖方可以选择与交货目的最适合的目的地。 b）保险合同 卖方没有义务为买方订立保险合同。但是，卖方必须应买方请求并由其承担风险和费用时向其提供与订立保险合同的信息。,A4 交货 在指定的目的地，在到达的、准备卸货的运输工具上将货物交给买方处置。 A5 风险转移 卖方承担按照A4交货时止的货物的一切损坏和灭失的风险，除非货物的损坏和灭失是B5项下的情形。 A6 卖方应当支付 a) 除A3 a)情形导致的费用外，一切关

31、于按照A4交货时止的费用，其余费用由买方按照B6的规定支付。 b）在适当的情况下，承担为货物出口所必须的海关手续费用，如关税、税收和其他出口规费以及按照A4交货之前经过任何国家的费用。,A7 通知买方 卖方必须为了买方采取有必要的收货措施给予其充分的通知。 A8 交货凭证 卖方必须向买方提供一切有利于买方按照A4/B4的规定收货的文件，并承担相关费用。 A9查对、包装、标记 卖方必须支付为了按照A4交货所需进行的查对费用（如核对货物品质、丈量、过磅、点数的费用）。装船前由政府出口主管部门进行的任何强制检查费用也由卖方支付。卖方必须自付货物包装的费用，除非按照惯例，为特定的贸易运输不需包装的货物

32、。卖方必须采用适合运输的包装，除非买方没有在合同履行前通知卖方特定的包装要求。包装应当作适当的标记。,A10 信息协助和其他费用 卖方应当为卖方获得为了货物进口或至最后目的地的运输所需的文件、信息包括与安全有关的信息应买方要求并由其承担风险和费用，在适应的情形下，及时向买方提供和给予协助。 卖方必须支付卖方为按照B10提供或给予信息资料协助所产生的一切损失和费用。,（三）B 买方义务,B1 买方一般义务 买方必须按照销售合同规定支付价款。 B1-B10所称的任何文件可能是经合同双方达成的或者依习惯具有同等作用的电子讯息。 B2 许可证、授权书、安全证书和其他手续 在适用的情形下，买方必须自担风

33、险和费用，取得任何进口许可证和其他官方授权，并履行为货物进口必须的一切海关手续。 B3 运输和保险合同 a）运输合同 买方无义务为卖方订立运输合同。 b）保险合同 买方无义务为卖方订立保险合同。但是，买方必须应卖方请求时向其提供与获得保险的必要信息。,B4 收货 买方必须在卖方按照A4的规定交货时受领货物。 B5 风险转移 买方承担按照A4交货后的有关货物损坏和灭失的一切风险。 如果 a) 买方没有充分履行B2的义务，则承担由此产生的货物损坏和灭失的风险；或者 b) 买方没有按照B7的规定给予相应的通知，则承担从协议交货日期起或协议交货期限届满之日起的，清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物的损坏和灭失的一切风险，