皮具市场发展程及未来发展趋势

1、中国的皮具市场的发展历程会怎么样呢？作为一家深圳市的皮具公司，我们必须掌握皮具未来的发展趋势，深圳市伟艺时尚认为这要先了解中国皮具市场的发展史。早在解放前， 中国的达官显贵、 社会名流受欧美文化的影响， 已开始使用代表他们身份、 地位、财富、的欧美时尚皮具制品。国内一些皮匠开设的家庭作坊也有零星生产，这一时期 的产品主要是皮鞋、旅行箱包、公文包、手提包、晚装包、皮荷包（拉链钱包） 、皮带等。 解放后，北京、天津、上海、广州的国营皮件厂生产出印有“北京”、“天津”、“上海”、 “五羊 ”等字样或图案的旅行包、公文包、工具包、书包和民用的手提包、皮荷包和皮带等。 这一时期的制品以帆布和人造革为主，

2、使用者多是政府机关、部队、国营企事业单位人员， 旅行包、公文包、工具包、书包等主要作为单位劳保福利或纪念品。手提包、皮鞋、皮带、 书包等则主要由各城镇国营商店经销。 党的十一届三中全会以后，在邓小平同志“对内搞活，对外开放”的战略方针指导下，中 国进入了建设有中国特色的社会主义初级阶段。相继开放沿海的深圳、珠海、汕头、厦门经 济特区和沿海14个城市、海南行政区（现海南省） ，制定了一系列优惠政策，大量引进外资。 1979年，国务院批核的第一家外资企业就是，随后，欧美、港台皮具品牌纷纷进驻国内各大城市的超级商场。同时，全国各地大量兴办民营企业，在河北、浙江、辽宁、四川、 广东等地涌现了成千上万的

3、皮具制品厂，并在河北白沟、浙江义乌、辽宁南台、成都荷花池 和广州桂花岗形成5个大型专业皮具批发市场，全国各地各大城市也同时形成百于个中小型 批发市场。 广东是中国改革开发的前沿， 其得天独厚的地理位置和发达的经济体系， 使得桂花岗迅 速成为全国和全世界最大的皮具生产基地和销售中心。 广州桂花岗皮具市场的形成， 意味着 中国皮具行业进入了一个全新阶段。 19921997年期间， 是广州桂花岗皮具市场创业最容易成功和发展最迅猛的阶段， 也是 全国皮具市场最风光的年代。这一期间，广州市白云区的皮具加工企业有1000多家，花都 师岭的皮具加工企业由1992年前的300多家迅速发展到近4000 家。河北

4、、浙江、辽宁、四 川等地的皮具加工厂也都是在这一时期迅速增加的。1992年开始，广州桂花岗借鉴世界品 牌和外资厂的优秀设计，对中国的新时尚作出了无数的演绎。19921997年期间，以意大利 的沙池（satchi） ，法国的路易威登（louisvuitton） 、皮尔.卡丹（pierrecardin） ，香港特区 的卡丹路（cardanro） ，中国内地的万利马、百利莲、永骏荷花等为主的品牌皮具掀起了中 国新时代男女显风度、显潇洒和无限魅力与豪情的狂风举浪。这一时期，桂花岗皮具市场每 天以150 多万个箱包产品的庞大数量分销到全国各地，推动了国内皮具市场一个时尚浪潮， 大大推动了国内皮具行业的进

5、一步发展。 19981999年，是国内皮具市场的黑暗年代，当时代的脚步跨入1997年年底时，本该 是皮具市场产销旺季的年关， 许多中小型企业却定单大减， 他们感到莫名其妙而又表现出一 脸的泰然自若，迎来了1998年春天。冬去春来，万物复苏，皮具市场也将兴旺吧？事与愿 违，全国性的金融风暴，使中国市场所有企业都遇到不同程度的困难，竟让全国各地许多企 业未等到新世纪的来临就纷纷退出市场。尽管如此，皮具市场还是人才辈出，每年仍有新老 企业的“毕业生”加入老板的行列。在19921997年期间迅速壮大的企业，却还带着一种发展 的惯性，顺利冲过 1998年市场的黑暗空间。他们在许多企业倒闭的叹息声中运筹帷

6、幄，拟 定了一系列的战略方针，启动了二层皮皮具制品的作战计划，并接纳了意大利铁斯冬尼 （a.testoni）黑配绿的时尚。另外，仍有很多的欧洲品牌继续来大陆开设专卖店，如意大利 的古奇（gucci） 、纷迪（fendi） 、菲拉格慕（salvatoreferragamo） 、和卓凡尼.华伦天奴 （giovannivalentino） ，法国的都彭（s.t.dupont） 、圣罗兰（yvessaintlaurent）.一些有 实力的企业开始购买海外皮具或服饰品牌的中国市场经营代理权,如意大利品牌华伦天奴. 乔登 (valentinojuden)、法国品牌华伦天奴.古柏(valentinocoup

7、eau)等。十大名牌皮具品牌1 素人手工制作（1993年创立于北京，我国自主原创皮具品牌）2 波士 hugo boss 皮具 (1923年创立于德国,著名男装品牌)3 金利来皮具 (中国驰名商标,知名品牌)4 路易?威登 louis vuitton (lv 品牌创立于1854年法国巴黎)5 卡帝乐鳄鱼 cartelo 皮具 (开始于1947年新加坡)6 万里马 wanlima 皮具 (始于1927年香港,中国驰名商标)7 稻草人 mexican 皮具 (深圳品牌,国内知名皮具制造企业)8 七匹狼皮具 (中国驰名商标,知名品牌)9 老人头皮具 (源于意大利,中国老人头为步森集团控股)10 袋鼠

8、bandicoot 皮具 (国际知名皮具品牌的大型企业) 中国皮具行业状况及发展趋势 中国皮具行业状况我国有皮具企业5900多家，从业人员90多万人；有箱包企业有3700多家，从 业人员60多万人。据统计，2005年我国规模以上皮具企业1864家，从业人员49 万人，产品销售收入574亿元，同比增长21%；利税总额33亿元，同比增长20%； 其中箱包企业1322家，从业人员36万人，产品销售收入389亿元，同比增长20%； 利税总额21亿元， 同比增长30%。 2006年1-4月规模以上皮具企业产品销售收入204 亿元，同比增长27%；利税总额13亿元，同比增长57%；其中箱包企业产品销售收

9、入133亿元，同比增长24%；利税总额7亿元，同比增长39%。随着近年来箱包产品 的日益国际化、时尚化和个性化，它已成为现代服饰文化中的一道亮丽风景，具 有广阔的发展空间。我国作为世界出口皮具产品最多的国家，其出口占生产的60%以上，主要出 口美国、中国香港、日本、德国、英国等200多个国家及地区。2005年，我国皮 具产品出口93亿美元，同比增长15%；其中，箱包出口40.5亿件，58.4亿元，同 比分别增长6%和16%。2006年1-4月我国皮具产品出口31亿美元，同比增长21%； 其中箱包出口13亿件，20亿美元，同比分别增长9%和21%。今年17月，我国旅 行用品及衣箱出口金额达48.

10、2亿美元，比上年同期增长18。我国皮具行业具 备了很强的国际竞争力，已经成为一个走向世界的具有国际竞争力的优势产品。此外，从出口单价上看，我国箱包平均出口单价也在连年上升。2005年皮革 面衣箱平均出口单价10.7美元，比上年提高了20%；其他面衣箱平均出口单价6.6 美元，同比提高了20%；皮革面手提包出口单价4.24美元，同比提高了30%。 中国皮具行业发展历程分析我国的皮具行业没有路易威登一百五十年前为法国皇后制作衣箱的开始， 但 我们的切入点是在全球皮具行业的兴盛时期，我们站在一个国际皮具的大平台 上，以下是中国皮具行业的发展历程： 二十世纪 80 年代至 1995 年，皮具制作技术及

11、皮具文化的引进阶段1996 年至 2000 年，皮具文化解读阶段2001 年至 2005 年，品牌经营模式转型阶段2006 年至 2010 年，品牌名牌战略及高端产业形成阶段2010 年至 2015 年， 中国品牌冲刺国际舞台及提升品牌价值的阶段阶2016 年至 2020 年，中国品牌跻身国际舞台的阶段2020 年至以后，中国真正改变中国只是皮具生产大国的局面 中国皮具行业发展趋势 一、国内皮具市场需求看涨 箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已 经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰

12、品。 作为重要的时尚因 素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。因此其所用原料也有着不可忽视的商机。随着人们生活和消费水平的不断提高，对消费品的质量的要求也提高了。皮 具的品牌时代也应运而生。箱包的发展趋势是比较迅猛的，而且受到了时尚人士 的关注，具有很大的消费潜力。仅仅利用自己的劳动力优势作生产商是不够的。 强大的消费需求呼唤更好的 箱包产品，更需要国内整合资源，学习国外成功的品牌经营模式，树立起的本土 品牌。 二、人造革合成革皮具市场潜力大 人造革、合成皮革以其繁多的花色品种、合适的价格，选择余地大、原料利 用率高，历来受到。不少生产厂商的欢迎。特别是在广州，各种用人造革、合成 皮革制的手袋、箱包

13、应有尽有，商场的中低档箱包和手袋占了相当部分，以女用 包为主。黑色、深褐色、各种亮丽色成了主色调，箱包比起鞋用和服装用革对卫 生性能要求相对松一些，因此，人造革、合成皮革箱包、手袋市场潜力可挖。 三、产品档次提升 由于高新技术越来越多应用到皮革行业领域， 特殊效应革和特种皮革不断在 皮具生产中的应用有效地提升了产品的档次： 功能性皮革面料提升产品的实 用性；芳香性皮革面料提升产品的吸引力；稀有皮革面料产品个性化、 时尚化；利用高新技术生产出的皮革面料产品既美观又实用。 四、国际品牌的创立。 长期以来，我国皮具行业虽然得到了长足的发展，创立了一些诸如“箱包十 二强” 等知名品牌， 但是与意大利工

14、商业中心米兰、 欧洲皮革皮具中心佛罗伦萨、 时尚之都法国巴黎等地的皮具品牌相比还显得比较逊色。 中国皮具市场状况中国皮具品牌的竞争格局分析及预测 一、皮具品牌的竞争格局及市场份额的约占比35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 系列1备注： 国际进口品牌，如：lv 、gucci、prada、fendi、buberry、lanchel 等 国产的国外注册或授权的一线品牌， cobo、 如： why、 （明志）pelletteria、 fion 、 disanna 等 国产的国外注册或授权的、国内注册的二线品牌，bonia、carven、delaks、 帕家图、帕得高、歌菲乔、e

15、lla 等。 国产的国外注册或授权的、国内注册的三线品牌，弗里欧、金利来、蒙特骄、 老人头、卡帝乐鳄鱼、鳄鱼恤、米奇等 国内的一些杂牌，区域内的小品牌。二、品牌在国内市场份额占比发展预测 在未来的 5-15 年内， 将是一个国际进口品牌加速进军中国市场与国内自主品 牌奋起抵抗的相持阶段，竞争格局和市场份额也会有多不同。 类的国外品牌的进驻会越来越多，竞争的态势会更加的激烈和迅猛。 类品牌正处于发展的鼎盛时期，此期间也会涌现出更多的同类竞争品牌和自 主创新品牌。 类品牌很有可能要走类品牌的发展痕迹，逐渐退居二三线的市场，市场份越来越小。 类逐渐要退出市场。 1.3.2 中国国内皮具品牌的主要营销

16、渠道分析 一、专卖店同服装、皮鞋等行业一样，皮具行业的皮具专卖店总得来说有两种型态，一 是店中店，一是沿街面的独立门店。 优势： 1、这两种型态均有着足够的空间来实现品牌自身个性化的形象，包括：装 修形象、陈列形象、服务形象等 2、助于品牌知名度、美誉度的迅速提升； 3、助于提高品牌的单店业绩； 劣势： 1、店铺租金、装修费用等明显大多高于其他的营销渠道，大大增加了营运 成本； 二、商场、百货等大型综合购物中心 随着国际、国内品牌的增多，人们购买力的迅速提高，国内的的商场、百货 公司等大型综合购物中心也大势的在国内的各大中城市开店， 同时大型综合购物 中心也是众多百货类品牌的营销渠道首选。 优

17、势： 1、缩短品牌进驻市场的时间，降低品牌选址的难度； 2、消费者消费渠道的的主要载体； 3、综合众多百货类品牌为一体； 4、助于品牌知名度、美誉度的迅速提升 劣势： 1、调整过于频繁，增加营运成本；2、受商场、百货购物中心的制约较大，促销活动频繁，减低利润空间； 三、批发市场 我国批皮具行业的批发市场形成五大交易阵营，分别是：广州桂花岗皮革箱 包市场，四川成都荷花池皮革箱包市场，浙江义乌皮革箱包批发市场，河北白沟 箱包市场，辽宁台南箱包市场。 优势： 1、同类品牌相对集中，消费群体较为集中； 2、助于品牌在空白市场的招商和拓展。 劣势： 1、无品牌概念，产品低廉； 2、竞争无序化； 四、网络

18、购物 网络购物目前还不是很成熟，交易成功的占销售市场份额的比例还很小。 优势：1、方便、快捷； 劣势：1、消费者对网络购物的信用度持很大的质疑； 1.3.3 中国国内皮具品牌的主要营销渠道选择品牌 国际进口品牌， lv 、 如： gucci、 营销渠道的选择prada、 fendi、 buberry、 lanchel 几乎 100%选择国内顶级商场或购物中心或 等 国产的国外注册或授权的一线 品牌，如：cobo、why、fion、 国内一线城市的商场、百货、大型购物心 pelletteria、disanna 等 专柜为主，沿街专卖店、店中店为辅 酒店的店中店形式国产的国外注册或授权的、 国内

19、国内一线、二线城市二、三类商场、百货、 注 册 的 二 线 品 牌 ， bonia 、 大型购物中心专柜为主，沿街专卖店、店中 carven、delaks、帕家图、帕得 店为辅高、歌菲乔、ella 等。国产的国外注册或授权的、 国内 注册的三线品牌，弗里欧、金利 来、蒙特骄、老人头、卡帝乐鳄 国内二三线城市商场、百货、大型购物中心 鱼、鳄鱼恤、米奇等 国内的一些杂牌， 区域内的小品 牌 绝大部分是批发市场 专柜，沿街专卖店各占 50% 1.3.3 市场消费习惯分析及变化预测从目前的消费市场情况分析来看， 将上个实际中国的消费特点用模型来描述 的话，可以描述成：高档消费中高档消费中档消费低档消费

20、（金字塔型消费模型） 从21世纪初开始，以上的消费模型开始向以下的消费模型演变：高档消费中高档消费中档消费低档消费（哑铃型消费模型） 随着中国经济的高速发展，贫富差距的分化，高档、奢侈品消费有着快速增 长的趋势，因此，消费模型的趋势也向着“哑铃型“模式发展。 我国皮具市场问题分析及策略我国皮具市场问题分析中国已是箱包生产大国。2005年，中国箱包出口总额62.4亿美元，占全球总 供应量的四分之一以上， 欧美等发达国家和地区从中国进口的箱包已占到这些国 家此类产品进口总量的近70%。但展望未来，出口前景并不乐观： 一、无自主品牌，产品低廉我国是箱包生产和出口大国，却处于品牌严重缺失的尴尬境遇。大

21、而不强， 既无设计含量也无品牌附加值，是中国箱包的一大软肋。中国出口的箱包单价通 常只是进口箱包的几分之一甚至几十分之一，全中国140亿元的箱包市场，绝大 部分被路易威登、古琦这样的顶级品牌和保罗、皮尔卡丹等国外授权的中档品牌 所占据，国产自有品牌市场份额不足10%，拥有2万多家企业的中国箱包制造，只 是在产业链中为发达国家扮演着制造者的角色。2005年18月的价格指数显示， 虽然2005年以来广东省箱包出口平均价格比2004年同期上涨了4.4，但出口均 价仍普遍偏低，除皮革、再生皮革或漆皮作面的衣箱（出口均价8.3美元/个，上 涨8成）和塑料或纺织材料作面的衣箱（出口均价7.6美元/个，上涨16.4）外， 均不足4美元/个。 二、国际贸易摩擦显现低价扩张、以量取胜的发展模式，使中国箱包占据国际低档市场最大份额的 同时，也将中国箱包置身国际贸易摩擦的高风险之下。2005年2月，尼日利亚禁 止中国皮革或塑料制箱包进入；2005年3月，土耳其决定对进口的中国箱包实施 监管；2005年4月，墨西哥提出对中国进口的皮革类箱包进行反倾销调查。广东 省出口皮革类箱包2.2亿美元，比2005年同期增长8.1。这些国家的举措，极有 可能是欧美对中国箱包启动贸易壁垒的前兆， 一旦涉及各种劳工标准、 技术标准、 环保标准等限制措施的贸易壁垒出台，价低、利薄、无品牌的中国箱包受到