Canon IXUS系列数码相机元旦促销策划

1、目录中文摘要2abstact2一、市场背景21.总述22.整体市场-整体品牌关注排行33.卡片数码相机品牌关注排行54.佳能ixus系列相机推广的市场背景6二、产品分析71.整体市场产品关注排行72.重点品牌产品关注排行83.佳能ixus系列相机产品分析8三、促销活动传播对象10四、促销活动目的10五、促销活动主题11六、主办单位11七、活动执行流程111.“走，拍照去”大型时尚相机秀112.“佳能ixus系列相机”新年购机嘉年华163.突发事件紧急预案19八、活动信息传播计划201.广告诉求策略20（1）广告诉求对象20（2）广告诉求重点202.广告媒体策略21九、活动预算221.活动物料预

2、算222.礼品费用预算233.人员费用预算234.广告宣传费用预算235.费用预算总计24参考文献24 canon ixus系列数码相机元旦促销策划中文摘要：佳能伊克萨斯系列数码相机在中国市场上以其独特的外观和炫丽的色彩，吸引了众多消费者，受到了大众的欢迎。继“你好，色彩”主题推出后，佳能ixus系列相机又推出“走，拍照去”的新一季广告口号，为进一步在中国市场上推广伊克萨斯数码相机，配合新的产品上市，佳能（中国）重庆分公司特在元旦节实施新的市场促销活动，让大众更近一步的了解佳能ixus系列相机，树立佳能相机时尚与流行的品牌形象，并且成功的向市场上推广新的产品，提高市场占有率。关键词：佳能 数码

3、相机 促销 市场abstract：canon digital ixus camera is popular in the chinese market with its unique look and dazzling colors, and it has been widely welcomed.following the hello, color theme，canon ixus series cameras launched the new season advertising slogan of go, take pictures to, in order to promote new

4、 products of digital ixus cameras in the china market. canon (china) chongqing company is being in the implementation of the new marketing campaign in the new years day, so that the public can get a closer understanding of the canon ixus series cameras, and canon camera can set fashion and popular b

5、rand image. in this way ,it can make a successful promotion of new products on the market, and increase market share.key words：canon digital promote market一、 市场背景1 总述佳能在中国的发展已有三十余年，随着中国经济的腾飞，佳能在中国数码相机市场也是占领了主导地位。在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为35.8%，超过索尼与尼康的关注比例之和。而在今年9月，多款秋季新品正式登陆中国数码

6、相机市场，而众多厂商也选择在中秋、国庆黄金促销期对旗下主流数码相机产品进行降价或采取多种形式的促销。但是9月中国数码相机市场产品价格格局基本保持稳定走势，佳能依然远远领先于其他品牌的市场占有率，位居首位。2 整体市场整体品牌关注排行(图) 2010年上半年中国数码相机市场品牌关注排行表 上半年的数码相机市场中，佳能、索尼、尼康、富士、三星分列品牌关注排名的第一至五位，其中佳能关注比例高于35%，索尼与尼康关注比例相仿，均在15%以上，富士与三星关注比例均在5%-10%之间。松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达分列品牌关注排名的第六至十位，关注比例均在5%以下。(图) 2010年上半年中国数码相机

7、品牌关注比例分布具体而言，前三大受关注品牌佳能、索尼、尼康的关注比例分别为35.8%、16.8%和16.4%，累计占据了整体市场69.0%的关注份额，其中索尼与尼康的关注比例仅相差0.4%。根据数据监测，索尼在上半年消费相机市场的关注比例为21.1%，尼康为9.7%，而在单反相机市场，索尼为7.8%，尼康为33.7%，索尼正是凭借消费相机市场庞大的用户基数取得了领先尼康的优势。对于排名第四位的富士和排名第五位的三星，二者分别以长焦相机和卡片相机见长。在上半年的长焦相机市场，富士关注比例为25.1%，领先佳能、索尼等一线厂商，排名第一位。而在卡片相机市场，三星的关注比例为11.6%，排名第三位，

8、仅次于索尼和佳能。二者在细分市场的良好表现是其在整体市场中关注度排名靠前的主要原因。相比之下，松下、奥林巴斯、卡西欧等品牌在整体市场中的关注比例均不及5%，虽然其品牌在消费者中也具有较高的知名度，但由于不具备在某一领域的突出优势，因而在整体市场中的表现不及上述五大品牌。3 卡片数码相机品牌关注排行(图) 2010年上半年中国卡片数码相机市场品牌关注排名在卡片相机这一细分市场，上半年呈现出索尼与佳能两强划分市场的格局，二者关注比例均在30%以上，其中索尼以微弱优势领先。两品牌累计占据了卡片相机市场60%以上的关注比例。而其他品牌中，三星的关注比例在10%以上，排名第三位，尼康的关注比例在5%-1

9、0%之间，排名第四位，其余品牌关注比例均在5%以下。(图) 2010年上半年中国卡片数码相机品牌关注比例分布具体关注比例方面，索尼与佳能分别为34.4%和31.7%，二者仅相差2.7%，其中w350为索尼最受关注的卡片机，而佳能方面由于上半年ixus95的退出，其在卡片相机市场的关注比例受到了较大损失，致使上半年整体关注水平落于索尼之后。其他品牌中，三星关注度为11.6%，尼康为7.5%，与索尼、佳能差距较大，但相对于富士、卡西欧等其他品牌仍具有一定优势，其中三星es70在4月份的关注度获得了较大增长，成为上半年三星最为热门的卡片相机。富士、卡西欧、松下等品牌关注比例均在5%以下，在卡片相机市

10、场人气相对较低。佳能卡片相机依然在市场上占有绝对有利的地位，能够与其他品牌相机进行抗衡。4 佳能ixus系列相机推广的市场背景鉴于佳能相机在中国市场中的领先地位，以及随之而壮大的其他品牌形成的巨大压力，佳能除了在产品上用于创新，开发更多适合消费者的产品外，还将进一步稳固固有的消费群体，向更新的消费群拓展。而结合之前的伊克萨斯ixus系列相机“你好，色彩”的口号，在新一季的市场推广中，佳能ixus系列相机将以“走，拍照去”的新口号再一次进军中国市场，以全新的概念出发，推向市场。二、 产品分析1 整体市场产品关注排行(图) 2010年上半年中国数码相机产品关注排名在产品方面，统计出上半年最受关注的

11、十款数码相机，其中排名前五位的分别是佳能500d、尼康d90、佳能550d、索尼w350、佳能ixus210。五款产品中前三款为单反相机，其中佳能500d与尼康d90的关注比例在4%以上。十款产品中，单反相机占据了六款，消费相机占据了四款。而佳能相机占据了其中七个领先位置，可想而知，佳能相机在消费者心目中的受欢迎程度。2 重点品牌产品关注排行(图) 2010年上半年佳能数码相机产品关注排名在佳能的产品中，500d为其最受关注的机型，关注比例12.5%。关注度在5%以上的产品还有佳能550d、ixus210、50d、ixus110，分别排名第二至五位。佳能450d、ixus105、ixus120

12、、5d mark ii、ixus95分别排名第六至十位，关注度均在5%以下。十款产品中，消费相机、单反相机各占据五款，其中消费相机均为卡片机，而单反相机中三款为入门单反，一款为中端单反，一款为全画幅单反。3 佳能ixus系列相机产品分析（1） 佳能ixus系列相机的优势佳能ixus系列数码相机定位为年轻时尚的消费者，纤薄便携的精致机身以及多种机身颜色可选，令时尚人士与学生一族都深受喜爱。在性能方面，方便实用的智慧auto模式，hd短片拍摄，is光学防抖，大尺寸“晶炫2”lcd，简单易学的操控方式让佳能ixus系列成为新一代街机。价格方面，佳能ixus系列的价位在10002500元左右，无论是家

13、用还是学生购买性价比都很不错。佳能ixus系列相机也以其精湛的技术，对数码相机的镜头技术、智慧自动拍摄模式、有效防抖的影像技术、影像处理器技术，满足了广大消费者的需求，同时，面对时尚人士和年轻群体的消费者，在其设计上也是十分独到，设计上时尚小巧、简单易用为主要特点，在外观和机身颜色上始终追求更高品质和不断突破创新。而在其围绕“你好，色彩”这一主题，突破了以往相机比较单一的色彩，着重强调缤纷的外观颜色，不同系列的丰富色彩可搭配不同的人群与风格，让巡礼的色彩在相机上涌动，宛如跃跃流动的音符，给使用者更多的创作灵感，而机身纤薄简洁的视觉效果则凸显艺术品位及超凡脱俗的时尚气质。（2） 佳能ixus系列

14、相机的劣势佳能ixus系列相机在推出“你好，色彩”这一主题后，更多的是在产品的外观和颜色上创新，而更多的表面上的突破仅仅只能满足一部分消费者的要求，在技术上都只是一小部分的突破。同时，在外观和颜色上的大胆创新，也有一定的缩小了消费群体，过于炫丽的外表，并不适于男士和年长的人士使用，在消费群上有一定的限制。（3） 佳能ixus系列相机的机遇自佳能ixus以“你好，色彩”为主题向市场推广以来，其出色的外观和炫丽的颜色都受到了广大时尚人士和年轻朋友的喜爱，适合大众的口味。而在此基础上，佳能ixus系列相机一全新的“走，拍照去”更实用的口号，激起了更多消费者的购买欲望。也从以前只是让大家欣赏的角度上转

15、为实用的层面，直接号召大家去拍照，自然而然就愿意实用佳能ixus系列相机。（4） 佳能ixus系列相机的挑战市场上现在拥有的数码相机的品牌林立，各类品牌的市场争夺战也越演越烈，如何在这样一个充满挑战的市场中稳固自己的地位成了佳能ixus系列相机面临的一个问题。除了在技术上，佳能相机要不断的创新、突破，迎合广大的消费者，然而面对现在日益更新的电子产品市场，在这一方面远远无法满足大众的需求，那么就需要在心的方面找到突破口，所以，在很多品牌的产品还只是一味的进行技术战的时候，佳能ixus系列相机以其独特的“色彩营销”引领先锋。三、 促销活动传播对象1重庆市佳能ixus系列相机的拥有者；2重庆市内欲购

16、买小型数码相机的消费者，扩大佳能ixus系列相机的影响力，促使他们成为佳能相机的消费者；3对佳能ixus系列相机有浓厚兴趣的消费者。四、 促销活动目的1继佳能ixus系列相机“你好，色彩”主题推广以来，伊克萨斯系列相机已受到广大消费者的喜爱，为了进一步满足时尚人士和年轻朋友的需求，特此推出“走，拍照去”新一季的主题促销活动，在以往的基础上进一步扩大佳能ixus系列相机的影响力；2佳能ixus系列相机在外观和颜色上具有绝对的竞争力，也是与其他品牌产品相区别最为重要的一点，为了配合新的产品的推广，便于消费者的接受和认可，在原来的基础上，以外观和色彩吸引人的眼球，而用“走，拍照去”的大胆号召，满足广

17、大消费群体的实际需求，从而进一步增强自身的竞争力；3以“走，拍照去”的全新宣传广告，将佳能ixus系列相机向更时尚更实用的领域拓展，树立佳能相机用于创新，大胆突破的品牌形象，扩大在消费者心目中的影响力和号召力，同时，延续佳能ixus系列相机在消费者心目中引领潮流，无穷的创造力的形象；4面对日益竞争激烈的数码产品市场，通过全新的宣传方式，在稳固佳能ixus系列相机原有的市场份额的基础上，进一步提高市场的占有率，加强佳能数码产品在市场上的竞争力和影响力。五、 促销活动主题：“走，拍照去”大型时尚相机秀六、 主办单位：佳能（中国）重庆分公司七、 活动执行流程1 “走，拍照去”大型时尚相机秀（1）活动

18、时间：2010年12月31日18:00-20:00（2）活动地点：重庆市沙坪坝区锦阳数码城广场（3）活动方式：a以模特走秀的方式展示佳能ixus系列相机的新产品，结合产品的外观和色彩的特点，搭配以模特的服装款式和颜色，以求在消费者的眼中树立佳能ixus系列相机绚丽多彩的形象；b整个舞台的设计以黑色为主，在灯光的衬托下更加显示出佳能ixus系列相机的流行与时尚，在时尚人士和年轻朋友中形成一种良好的口碑和追捧；c通过主持人与现场观众的互动，让大家更加的了解佳能ixus系列相机的历史和功能，在其绚丽夺目的外表下赏识到这款相机的更多的是在价值。d凡是携带原购买的佳能产品参加本次活动的顾客登记相关信息后

19、均可领取“佳能ixus走，拍照去时尚环保袋”一个；e活动现场购买佳能ixus系列相机任一款的顾客在享受九折优惠的同时还可以凭发票号抽取“canon-日本5日游”（共5名），未抽中者可根据次日“购机抽大奖-幸运大转盘”规则参加幸运大转盘抽奖活动。（4）活动执行流程：a走，拍照去秋季电视广告发布 30秒b模特携佳能ixus系列相机现场走秀展示 30分钟c走，拍照去-重庆篇广告展示 30秒d主持人上场，介绍本次活动的目的和流程 10分钟e在模特依次展示相机的过程中，主持人进行详细介绍，并对现场观众进行简单的问答，答对者现场赠送小礼品 30分钟f展示由佳能举办的“慢拍客”活动的获奖作品，并为获奖选手进

20、行颁奖 10分钟g现场邀请观众由获奖选手指导试用佳能ixus系列相机，并进行现场抽奖，抽到者可以将相机拿回去试用一个星期，没有抽到者赠送小礼品 20分钟h由佳能代表抽取“canon-日本5日游”的获奖观众，并在现场颁奖 22:00整（图）走，拍照去秋季电视广告（图）走，拍照去-重庆篇广告（5）活动现场奖品：“慢拍客”一等奖：佳能ixus 1000hs(1台)“慢拍客”二等奖：佳能ixus 300hs(2台)“慢拍客”三等奖：佳能ixus 210 (3台)“慢拍客”优胜奖：佳能ixus系列相机500元优惠券(10张)观众礼品：佳能ixus“走，拍照去”时尚环保袋(50个)（6） 活动现场规划舞台

21、控制区音响设备控制区后台化妆、准备区灯光灯光楼梯楼梯楼梯kt板展览区kt板展览区展区展区展区展区观众区背景板a 活动现场以黑色背景为主，在舞台的背板上张贴佳能ixus系列相机的大幅海报；b kt板张贴佳能ixus系列相机的各款类型，并附有图片及详细规格；c 展区以玻璃灯柱展示，上面展出佳能ixus系列相机，衬托出佳能相机的时尚与流行。2 “佳能ixus系列相机”新年购机嘉年华（1）活动时间：2011年1月1日-2011年1月3日（2）活动地点：重庆市沙坪坝区锦阳数码城广场（3）活动方式:a整个现场分为活动区和商品区，时间从每天上午10:00-18:00，非此时间段的购机者可在任一佳能专卖店参加

22、活动；b活动区的活动分为“走，免费拍照去”、“明星的佳能慢拍客图片展”、“礼品大赠送”、“购机抽大奖-幸运大转盘”；c“走，免费拍照去”：凡来到活动现场的观众，均可在指定活动区，免费拍一张个人照，并现场洗印出来赠送给顾客，以此来具体展示佳能产品的高性价比，同时，背景为此次活动的海报，也可以通过拿到照片的顾客进行宣传（每天1000位免费获赠者）；d“明星的佳能慢拍客图片展”：将明星们用佳能iuxs系列相机拍摄的生活照片制成展览的图片，放在指定区域展览，以吸引更多的顾客驻足参加本次促销活动，图片可以从佳能网站上“慢拍客”活动中直接使用；e.“礼品大赠送”：凡在活动期间购机满1000元以上（包括10

23、00元），即可获赠“炫彩挂绳相机套、2g sd卡和一次幸运大转盘机会”；购机满2000元以上（包括2000元），即可获赠“炫彩挂绳相机套、8g sd卡和两次幸运大转盘机会”；购机满3000元以上（包括3000元），即可获赠“炫彩挂绳相机套、8g sd卡、原装相机电池一块和三次幸运大转盘机会”；f“购机抽大奖-幸运大转盘”：顾客购买了佳能ixus系列相机即可凭当天有效发票参加幸运大转盘抽奖活动，并且于12月31日购机的顾客根据规则也可参加此次活动；“购机抽大奖-幸运大转盘”奖品：炫彩奖：苹果ipad平板电脑一台炫丽奖：佳能 腾彩pixma mp276打印机一台幸运奖：佳能iuxs系列相机纪念磨砂

24、杯一个（5） 活动现场规划“佳能ixus系列相机” 新年购机嘉年华“走，免费拍照去”活动区“购机抽大奖-幸运大转盘”活动区商品区商品区派发宣传单“明星的佳能慢拍客图片展区”a 现场悬挂“佳能ixus系列相机新年购机嘉年华”横幅一条；b“走，免费拍照去”活动区要以“佳能ixus系列广告”作为拍照背景，让消费者能够感受到佳能的艺术性，同时，在活动区用佳能ixus相机进行拍摄，以佳能打印机直接将照片打印出来，体现佳能产品的实用性和完备性；同时要有专门的工作人员进行现场的秩序维护，一面造成混论；c“购机抽大奖-幸运大转盘”活动区要有现场工作人员的监督，并且对获奖的消费者要进行相关的登记；d商品区安排专

25、门的促销员销售商品，向顾客介绍产品的特性；e“明星的佳能慢拍客图片展”以任务为线索，展示佳能相机拍摄的各种明星照片，并且在摆设时注意方便消费者照相留念；f在现场周围，安排专人派发活动宣传单，介绍本次活动的内容，让群众积极参与进来，并为消费者的提问作以回答。3 突发事件紧急预案（1）舞台问题：因电路、音响、灯光可能造成的相关问题预防办法：活动前，与演出公司仔细检查每一个环节，并事先进行彩排，保证各环节的顺畅运转。处理办法：准备发电机、多准备一套音响设备以及话筒设备，以便出现故障时能够立即调换。（2）安全标记：参加人员（包括观众）因人数过多，造成拥挤现象，扰乱现场秩序预防办法：在各个活动区域进行明

26、显的划分，避免观众进入工作区域；在相关的工作区和免入去标注明显的标识。（3）天气问题：下雨预防办法：在观众区搭建帐篷，主持人和表演人员撑伞进行表演（4）人流拥挤：预防办法：在各个区域（停车区域、主台区域等）由组委会安排保安人员统一指挥，并事先设立多个疏散通道；在个活动区，相关工作人员要做好人流疏导工作，避免发生拥挤事件。处理办法：一旦出现挤场情况，各个区域的工作人员在该区域的多个疏散通道按序进行秩序维护。八、 活动信息传播计划1 广告诉求策略（1）广告诉求对象追崇时尚的年轻人士和学生群体，对数码产品感兴趣的消费群体，这一类的人都对电子产品十分着迷，并且都有一定的了解，也有比较大的购买欲望，能够

27、自主的购买。同时，正因为他们比较年轻，乐于接受新鲜事物，对于佳能伊克萨斯ixus系列相机都会有浓厚的兴趣。（2）广告诉求重点佳能ixus系列相机以色彩营销为主，其独特的外观和出色的外表颜色是对广大消费者最具吸引力的地方，在广告中应该要突出伊克萨斯系列相机出众的外观和色彩；佳能相机在国内市场上的口碑良好，功能性强，得到了众多消费者的赞誉，在宣传中要秉承佳能相机一贯的严谨技术特点，和更多的功能性，满足消费者的需要；纵横比较市场上的数码相机价格，佳能ixus系列相机在同品牌功能相机上的价格是十分具有优势的，在此基础上要大力宣传促销活动的优惠内容，在彼此的比较中，消费者自然而然会选择性价比最高的佳能相

28、机。2 广告媒体策略（1）报纸宣传：在重庆日报、重庆晚报、重庆晨报上投放半个版面广告，从12月27日-12月31日连续5填投放有关两项促销活动的广告；在新女报、渝报上提前一周投放整版的促销活动广告；（2）广播宣传：在重庆广播交通频率、都市频率、音乐频率投放13:00-14:00，21:00-22:00时间段的广告，加以宣传本次促销活动，从12月27日-12月31日为期5天；（3）网络宣传：在各大门户网站投放活动宣传广告，主要是sina网、开心网、腾讯网、优酷网，在以上网站上投放横幅广告，从12月27日-12月31日为期5天；（4）户外媒介宣传：海报：制作本次促销活动的宣传海报，并在重庆市佳能专卖店内张贴，以扩大影响力；展板：展板能够更具体充分的展现促销信息，还能够把商品的详细信息展现在顾客眼前。在锦阳数码城佳能专卖店内摆放展板，详细介绍促销活动的情况；宣传单：针对本次促销活动，印制宣传单，在重庆各佳能专卖店派发，让更多的消费者了解此项促销活动；dm单：在重庆各佳能专卖店的商场里悬挂本次促销活动的dm单，让消费者走进店内，既能够看到促销活动的详细情况。九、 活动预算1 活动物料费用物品规格数量单价（元）总价（元）舞台背景板5*4m1个500500玻璃灯柱1.5*0.5m4个100400kt板1.8*0.8m10个505