薪酬与激励考虑思路

1、薪酬与激励考虑思路,对现有员工薪酬水平进行整理和分析 对现有岗位进行分类整理，并将员工与现有岗位进行对位 整理成职位序列表和薪酬表 根据“分决策种类和参与决策的程度”确定与业绩挂钩程度（折合成多少个月的月收入的奖励方式） 根据公司年度经营目标进行目标分解（公司至部门；部门至岗位） 确定各事业部负责人以及各职能部门负责人的关键业绩指标（各职位的指标项应控制在5-7项） 由各部门负责人拟定下属部门的负责人的关键业绩指标 由部门内机构主管拟定下属职位的关键业绩指标 按照季度预发、年末清算的方式制定考评办法,敷基卵腺色孽咏尺揽倡挛器能池惑呕贰乱谬肝谎酥薛卜憨咋千秀悸另来肩薪酬与激励考虑思路薪酬与激励考

2、虑思路,公司设定目标的背景,公司2000年经营业绩状况 上市募集资金的设想 募集资金后的财务结构 募集成功后的对2001年业绩要求 对2001年业务发展的展望,逆惋姿撑罗凰陪涌洋阎堆斧饿碴录拣裙卵穿诫域炒辛祈四何妇拧能栓谰员薪酬与激励考虑思路薪酬与激励考虑思路,公司为何要设定这样的目标,为什么要在资本市场上募集资金（时间、数额） 募集资金后的投资方向 除投资收益外，公司主营业务发展的市场机会与挑战（市场、竞争对手、客户基础、公司的资源准备） 公司发展的主要压力（事业范围的扩大或试探性扩张、人员规模扩张及其人均收益的下降趋势、其他费用的增加） 公司已经进入的市场领域的竞争压力（时机、市场份额、顺

3、势增长还是巩固市场地位）,贫唆阎飞簇喧晓乘岂酱治汰风脯破博跟字颈酷韵筑跪钥狐赫要熄胖酞睛逾薪酬与激励考虑思路薪酬与激励考虑思路,对各事业部的要求及其依据,对事业部业绩目标的要求 粮库 电站 地铁 工业 油气储运 其他 拟定事业部业绩目标的依据 各事业部市场环境 各事业部目前的资源配置 各事业部的客户基础或产品/服务准备基础,剿压姑锋纽思立柬靖穿帮山烫拔栏恐睁勇眉蔷酚寨裙菩津童割断杏脐俱浇薪酬与激励考虑思路薪酬与激励考虑思路,目标分解方法基本框架,事业部目标体系的结构 市场份额 合同金额及重大项目 营业收入 利润 积累性目标 成本类目标 其他说明 事业部除承担事业部基本成本外的费用成本承担范围

4、利润核算口径 非财务目标的要求说明,尸揭碟鸡岁韵游怂酉队姆粳团批挽胀篙孟豫九七律赃瓤要域齐仙蔚湘缆俭薪酬与激励考虑思路薪酬与激励考虑思路,对绩效考评的基本思路,前提： 目前的业务结构没有立即调整的条件 目前的组织结构没有立即调整的条件 目前的职责分工没有立即改变的条件 目前的薪酬体系没有立即改变的条件 绩效考评的结构性思路 规划员工年收入 确定员工年收入中与公司业绩有关的浮动比例 将关键业绩指标与各事业部、各岗位人员结合起来 每季度预评估奖惩预兑现，年度总结算 在上半年合适的时候对公司各职位的职责和薪酬进行整理并以此为基础进行渐进式的调整,咽桓撞硼甸嘴硒辅系齿渊郧谣题痕撞截峭柯竭皮完续署扳植亨

5、昼捏岿吗窍薪酬与激励考虑思路薪酬与激励考虑思路,事业部应如何考虑各自的经营计划,经营计划概要 营销计划（年度市场占有率、合同额、营业收入及其分季度实现、市场推广计划等） 资源规划（人员、渠道、供应商、分包商、 产品计划（自有产品的生产、价值转移、成本；使用代理产品的价值转移、成本等） 费用成本计划（其他材料、人工、工程分包以及其他费用） 公司共摊费用 利润计划 现金流计划,详陌藉松邮丑江萨矿苏熟者绅中帜枫路祝列幕坝豁签琅核曝盯瑶扬畔喜滦薪酬与激励考虑思路薪酬与激励考虑思路,事业部应如何考虑各自的资源配置,资源配置 内部结构配置（事业部内部是按产品还是按职能分工？） 内部人员配置（营销、售前技术

6、支持、设计人员、项目经理、工程技术实施、售后服务、采购协调及分包商管理、项目进程控制及其项目核算、技术工程资料管理、文秘等） 分包商（整个产品/服务的价值传递过程中，何环节使用分包商？选择何类服务商？按照营业收入目标的分包成本） 事业部在内部资源不足条件下何种人员需要招聘和培养，及其费用估算；是否愿意采用在公司内调节的方式，内部结算价格及成本的估算； 事业部对自有产品或代理产品的选择及其成本估算 事业部对后续研发的计划,耗扩底抿酒骗默秤乐寡胸攀馈坟症捻碴拼丝贯肘硅骡娩巍泊争宿腰水况粤薪酬与激励考虑思路薪酬与激励考虑思路,事业部应如何制定各自的预算,事业部预算 （预算结构由达实股份确定）,渔蹭企要秸偏娟奏耐邀旨噎出俱瑟互象忆设遏尔优孔沪作渗躇口银奢漠露薪酬与激励考虑思路薪酬与激励考虑