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OT 发展年度业务计划Menele.Tang,2020/9/15,2,年度业务计划的主要内容,2020/9/15,3,业务目标,销量（标箱）,销售收入（元）,市场费用投入,增长% 品类% 渠道%,增长% 每标箱平均单价,增长% 每标箱费用,2020/9/15,4,产品结构,2020/9/15,5,渠道发展,经营业态的发展 客户类型的发展：全国，本地 售点分布的发展：区域,2020/9/15,6,商机营销,2020/9/15,7,商机营销,2020/9/15,8,客户服务,定单流程: 1.系统定单流程 2.手工定单流程 送货时间: 1.每周门店发出订单的日期 2.备货天数 3.每周可到货日期 送货满足率跟踪(过去30天)：1.及时性 2.完整性 库存管理: 库存周报表 客户拜访频率：2次/周 客户员工培训：2次/年，课程：,2020/9/15,9,员工发展,客户数决定CR人数 售点数决定理货员人数 客户发展及重要程度决定AS/AM 业务员能力分析 年度培训计划,

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