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文档简介

1、,渠道业务的拓展？,行业的现状1. 产业本身庞杂的特殊性 品牌多、层次多、又相对集中经营2.竞争越来越激励 打品牌战、打价格战，活动投入越来越大，价格越来越低3.材料联盟的排他性 4.外部大环境制约行业的发展5.家装公司的整体化家装的推进给我们带来的负面效应 低价的进入、自主品牌的推进oem,销售人员现状 引导意识不强-不知道客户要的是什么 挖掘需求不够-售货员（只谈供需） 建立不了信任感-轻易放走客户 目的不明确-谈到最后没收钱 对产品不自信-推卸责任 责任感不强-只接不跟,如何去做,A:平时多烧香，急时有人帮 人情冷暖、世态炎凉，平常朋友平常过。交朋接友，不可急功近利，友情投 资，宜走长线

2、，拜拜冷庙，烧烧冷灶，平时多烧香，哪怕是只言片语的问候，亦是交友之道。 B:不可急功近利，要勤字当头多一些努力，便多一些成功的机会。无数事实证明：成功的最短途径是勤奋。不要光耍嘴皮子，为人处世，交朋待友，对势利纷华，似乎不必太过于苛求，当以“淡”字当头。和设计师要长期的建立往来关系c:要不断的提高自己要专 市场的不断扩展，来源于客户对我们品牌的信任与认可，要做到这一点，除 了我们产品的质量和服务要不断地完善之外，我们各位同事的专业知识、社会 见识、公关能力，都需要大大提高，因为所有的客户只会跟诚信、专业、豁达、 有见识的人做生意，这是新时代的商业法则。设计师同样也我们的客户。,D:营销模式的创

3、新在家装合作领域的生存与发展。 1.在销售过程中，我们要了解客户的想法，了解客户的需求，因人而异，提供最有价值的产品和服务，创造出新的竞争优势。 在品牌形象上、服务质量上等诸多方面进行创新，以拉开与竞争对手的差距，对已经服务的客户，要做好信息的数据化处理，不断提供一些增值服务，建立良好的客户关系，他们是我们发展的基石，他们是日后答案营销的使者。 2.随产品同治化越来越严重,同行都加大对家装渠道的开发：（高返点、增加 维护家装 公司的人员等）外部的变化使得我们不得不做出反应来应变。只有不断的创新才能体现我们的不同，而不是一味的看我们的竟争对做什么而我们就去做什么。就像今年我们把以往设计师生日送蛋糕改为2张电影票（希望他和家人能够有时间去看电影，这是在被模仿送蛋糕之后想出的主意）针对有的设计师我们也会关心他们的家人，比如在男设计师过生日时会想到让花店准备一束鲜花送给他的爱人，把他们当朋友去对待。他们都会很感激，感觉跟我们之间不完全是订单和返点的关系。还会约爱好足球、篮球的设计师每周来打友谊赛，一起来感受协作的乐趣。这些健康的创新方式给我们拉拢一批没有合作过的设计师，业绩在稳步增长,除了营销一切都是成本愿我们在新的一年里，机遇与挑战同在，汗水与成就并行，我们也将迈出新的步伐，拓展新的业务，让我们一起用激情点

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