端午节早会.ppt

1、起 源 传 说,农历五月初五为端午节，又称端阳节、午日节、五月节、艾节、端五、重午、午日、夏节。虽然名称不同，但各地人民过节的习俗是相同的。端午节是我国二千多年的旧习俗，每到这一天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，游百病，佩香囊，备牲醴。,据史记“屈原贾生列传”记载，屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的离骚、天问、九歌等不朽诗篇，独具风貌，影响深远（因而，端午节也称诗人节）。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心

2、如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作怀沙之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。,传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。,起 源 传 说,端午节第四个意义是纪念现代革命女诗人秋瑾。秋瑾是六月五日殉国，后人为敬仰其

3、诗，复哀其忠勇事迹，乃与诗人节合并举行纪念，而诗人节亦因纪念爱国诗人屈原而定为端午节。秋瑾字睿卿竞雄，号鉴湖女侠，小字玉姑，浙江绍兴人，幼年擅长诗、词、歌、赋，且喜骑马击剑，有花木兰、秦良玉在世之称。28岁时参加革命，影响极大，预谋起义，开会时为清兵所捕，不屈，于光绪三十三年六月五日在绍兴轩亨口英勇就义。,乙卯重五诗 陆游 重五山村好，榴花忽已繁。粽包分两髻，艾束著危冠。旧俗方储药，羸躯亦点丹。日斜吾事毕，一笑向杯盘。,诗 词 鉴 赏,各 地 风 俗,赛龙舟：当时楚人因舍不得贤臣屈原死去，于是有许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹，是为龙舟竞渡之起源，后每年五月五日划龙舟以纪

4、念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的尸体。竞渡之习，盛行于吴、越、楚。清乾隆二十九年台湾开始有龙舟竞渡，当时台湾知府蒋元君曾在台南市法华寺半月池主持友谊赛。现在台湾每年五月五日都举行龙舟竞赛。香港有竞渡，近来英国人也有仿效我国人作法，组织鬼佬队，进行竞赛活动。,各 地 风 俗,吃粽子：荆楚之人，在五月五日煮糯米饭或蒸粽糕投入江中，以祭祀屈原，为恐鱼吃掉，故用竹筒盛装糯米饭掷下，以后渐用粽叶包米代替竹筒。 饮雄黄酒：此种习俗，在长江流域地区的人家很盛行。 游百病：此种习俗，盛行于贵州地区的端午习俗。,各 地 风 俗,佩香囊：端午节小孩佩香囊，不但有避邪驱瘟之意，而且有襟头点缀之风。香囊内

5、有朱砂、雄黄、香药，外包以丝布，清香四溢，再以五色丝线弦扣成索，作各种不同形状，结成一串，形形色色，玲珑夺目。,各 地 风 俗,悬钟馗像：钟馗捉鬼，是端午节习俗。在江淮地区，家家都悬钟馗像，用以镇宅驱邪。唐明皇开元，自骊山讲武回宫，疟疾大发，梦见二鬼，一大一小，小鬼穿大红无裆裤，偷杨贵妃之香囊和明皇的玉笛，绕殿而跑。大鬼则穿蓝袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。明皇喝问，大鬼奏曰：臣姓钟馗，即武举不第，愿为陛下除妖魔，明皇醒后，疟疾痊愈，于是令画工吴道子，照梦中所见画成钟馗捉鬼之画像，通令天下于端午时，一律张贴，以驱邪魔。 挂艾叶菖蒲：在端午节，家家都以菖蒲、艾叶、榴花、蒜头、龙船花，制成

6、人形称为艾人。将艾叶悬于堂中，剪为虎形或剪彩为小虎，贴以艾叶，妇人争相佩戴，以僻邪驱瘴。用菖蒲作剑，插于门楣，有驱魔祛鬼之神效。,拜访好时机,端午节期间，客户心情舒畅，易于促进。 端午节走亲访友，为我们拜访客户提供好理由 端午节合家团圆，为我们提供收集客户名单的机会,险 种 组 合,问 候 短 信,脱去你的外衣，你是那样白嫩，发着淡淡的幽香，舔一舔再咬上一口，我心飞上九霄云外，啊，粽子，我的至爱！ 秘诀：将手机用粽叶包好，放在锅里煮60分钟，手机电池续电能力将延长两倍，信号增强，而且打电话时能闻到粽子香味。 粽子该是透入大海的，因为你的胸怀像大海一样的宽广，别忘了给自己投一个粽子！祝端午节快乐

7、！ 每逢佳节倍思亲，祝你端午节平安快乐！ 关掉你的手机，慢慢的闭上眼睛，想想我，想想粽子，你会发现我和粽子一样可爱。 喜讯：端午节当天，手机号头两位数字是13的用户，可以到街边小摊上免费领取粽子，当然，事先要抹上烫伤膏以防被摊主的开水泼到。 闻着粽子的飘香,想起远方的你是否安好?让我们托伟大诗人的福多吃些粽子!快快乐乐过端阳! 端午到，挂香包，吃粽子，家家户户真热闹！ 老妈：从前你会强迫我吃粽子，而今，孩儿不在母亲身边,，用短信编织一个虚拟的粽子送给您，祝老妈平安！ 艾蒿高高门前舞，驱邪气，防五毒，高高兴兴过端午。,险 种 组 合,天气转凉，秋高气爽，客户心情舒畅，易于促进。 中秋节走亲访友，

8、为我们拜访客户提供好理由 中秋节合家团圆，为我们提供收集客户名单的机会,问 候 短 信,端午是夕阳中远山的剪影，你还停在我的画布中；只是我怕，今天疾驶而过，明天飞奔地来，而所有昨天的细节，早 已支离破碎 入袂轻风不破尘 玉簪犀璧醉佳辰 一番红粉为谁新 团扇只堪题往事 新丝那解系行人 酒阑滋味思残春 路漫漫其修远兮 我将上下而求索 又到端午了，又到了吃粽子的季节，忘不了那糯糯的，飘着清香的粽子 给您带来又香又糯的各种口味的粽子，祝您端午节快乐！ 老妈：从前你会强迫我吃粽子，而今，孩儿不在母亲身边，用短信编织一个虚拟的粽子送给您，祈天下老父老母平安！ 虽然你身体很好，但屈原说：多锻练身体，少打麻将

9、，才能多吃粽子，天天健康。 粽子好吃，但要小心；食品加工，让人呕吐；要看证明，屈原就是这样被毒死的！ 我原来是买了粽子要送你的，并且发了短消息给你，但小偷拿了你的手机，亲爱的，我们一起跳江吧！ 很久以前,屈原先生下岗后发明了粽子,可是不但销量不好,还要受地痞剥削,心灰意冷,终于跑到广东跳海了. 别光吃粽子,记得要给丈人、丈母娘送礼物哦!,火红6月 紫色风暴,方案时间：6月114日 方案对象：全体营销伙伴 方案内容：方案期间有效奖励价值288元adidasT恤衫一件,方案对象:全体员工 方案时间:6月1日6月14日 方案内容:方案期间1万业绩2万,产品介绍1负离子生成活性氧，净化空气，仿佛置身大

10、自然；2贯流式风道，超静电机，风量大，更安静； 3加点花露水可以防蚊,增员达成情况,火红6月 紫色风暴,方案时间：6月114日 方案对象：全体营销伙伴 方案内容：方案期间有效奖励价值288元adidasT恤衫一件,方案对象:全体员工 方案时间:6月1日6月14日 方案内容:方案期间1万业绩2万,产品介绍1负离子生成活性氧，净化空气，仿佛置身大自然；2贯流式风道，超静电机，风量大，更安静； 3加点花露水可以防蚊,增员达成情况,主管职责与优秀主管的条件,业务主管所扮演的角色 1、展业能手 2、辅导教练 3、激励者 4、管理者,业务主管是： 团队管理者 业务骨干力量,主管所需要的观念 （1）单打独斗

11、 帮助别人成功 （2）个人需要 群体需要 （3）工作计划 经营规划,主管的工作职责,01、展业 02、增员、新人育成 03、关注“老人” 04、检查与督促 05、能为组员作好市场规划 06、充实必要的硬件设备 07、自我成长学习,一、展 业,作为业务队伍的领头羊，业务主管应事事身先士卒，处处表率垂范，特别是业绩方面要起到带头作用，成为一个业务高手。,二、增员、新人育成,（一）增员：养成增员习惯， 并进行甑选，以录取合适的人来从事保险行销工作。 （二）新人育成： 1、安排新人教育训练； 2、充分了解整个推销流程；3、岗前教育、衔接教育、展业陪同等。,三、关注“老人”,营业单位一个常见现象：【菜鸟

12、】没死，【老鸟】先阵亡。主要在于【老鸟】缺乏照顾，主管都会以为他应该会了，因为讲过也教过了。 （一）在教育训练方面 1、强化专业化推销流程，提升专业技能。 2、专题课程培训。 3、增员培训：提升增员意识、落实增员目标 、并随时关心增员情况及上岗率， 对个案进行研究分析。 （二）在日常工作中深入关心“老人”之情绪与家庭方面的变化。,四、检查与督促,其实业务员就是分【老鸟】跟【菜鸟】两种而已 大部分的行销员大都只有教育而没有训练，问题就出在缺乏监督管理系统 1、教了很多没有去印证员工到底会不会操作。 2、宣导政令没有去执行， 因为说了后就没人管。 3、出席、差勤随员工高兴爱来不来都可以。 4、工作

13、日志、主顾卡填写不落实，连主管都不写。 5、训练教育没有专人负责。,五、能为组员做好市场规划,一个好的主管不是只有自已业绩好就行，更重要的是能帮助组员赚到钱，因此，他必须懂得规划市场。 1、帮每个业务员找出他的适性市场。 2、协助他主顾开拓好的市场是丰富的土壤，没有市场就像是失根的兰花。至少要会五种以上的开拓法。 3、进行目标市场销售。 4、锁定目标市场增员。,六、充实必要性的硬件设备,有远见的主管会懂得适量地充实硬件设施，所谓工欲善其事，必先利其器也。 1、考虑有哪些设备是现代化办公室必备的？ 2、考虑有哪些设备是能提供展业帮助的？,七、随时不忘自我成长学习,充电与学习是每一位优秀行销人员一

14、辈子都要追求的理想，只有不断地学习才不会被淘汰。 1、为什么你的人会被增走？因为别的主管比你优秀。 2、主动积极参与进修课程，随时求取技术的提升。 3、自费参加研习增广见闻与其他方面之专业 4、经常与市场接触，直接感受市场 5、年资不断增加，佣金率却与新人一样，你该如何自处？唯有透过层次提升才能缩短行销时间，增加成交率。,主管工作日时间占用比例,业务员心目中所期待的主管,01、为部属规划构思未来成长的计划 02、能够预测未来而且能够足堪信任 03、主管能知道自已职责重心之所在 04、充分的流露出不凡自信心与魄力 05、关心每一位业务员的工作与家庭 06、能够了解他们都是有血有肉的人 07、相信

15、他们即使在特殊情况之下,业务员心目中所期待的主管,08、有能力做出决策适时的解决困扰 09、授权并教育他们而非代做他的事 10、告知他们每一个阶段的工作重点 11、避免与部属之间产生邀功的现象 12、预先告知那些变化将会影响他们 13、告知公司的政策及其之隐含原委 14、持续不懈建立以团队为荣的信念,成功的主管： 1、能与属员建立并维持一个互相信任的关系 2、能对主管权责设定合理并且是一致的标准 3、能为团队订立合理的工作目标，且能以身作则 4、努力去成为一个好的沟通者 5、能带动整个团队的士气努力达成目标 6、能为属员的发展提供支持和空间,失败的主管： 1、对属员的需要不敏感 2、对一些基本

16、的管理技巧不感兴趣，也不愿去学 3、不了解他之所以为主任，并不是由于他自己做什么，而是他能通过属员去做什么 4、整天把主管的头衔高高地挂在脸上 5、不是太集权就是太无纪律性,业务员最讨厌的主管之一,“飞飞飞”主管： （1）需要他的时候找不到人，一点责任感也没有 （2）对部属不关心，手机总是不通,业务员最讨厌的主管之二,“忙忙忙”主管： （1）他似乎总有事，安排好的事情今天又变了。 （2）身在曹营心在汉，话未讲完，人就跑了。,业务员最讨厌的主管之三,“抢抢抢”主管： （1）部属前脚儿刚离开，他转身就到客户那儿去了。 （2）他总是享受本该属于部属的掌声。,业务员最讨厌的主管之四,“错错错”主管： （1）明明是主