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文档简介

1、e人e本笔记本市场开拓计划书,指导老师： 演示者：,由NordriDesign提供 ,e人e本,目录,营销目标,维系和服务，市场的占有率前两名,家用笔记本培育，渗透家用个人市场,进入市场，树立高性价比品牌产品,3,2,1,营销目标甘特图,2003 2004 2005 2006 2007 2008 年 图1时间规划甘特图,了解中国大陆笔记本市场现状,了解中国大陆笔记本电脑增长因素,表3.1.2中国大陆笔记本电脑增长因素,了解消费者,谁愿意购买e人e本？他们是谁？一群怎么样的人？,图3.2.2 笔记本电脑消费者结构特征及影响购买决策因素,把握他们的消费趋势,表3.2.3 消费趋势,小结,近年来中国

2、大陆笔记本市场现状是中低端市场竞争激烈，行业商用笔记本有待进一开发占领，家用个人电脑消费潜力巨大，整个笔记本市场形式一片大好，市场容量逐年增长，该行业的吸引力十分诱人。 未来笔记本电脑的销售主要是面对各行业的组织采购，个各不同的行业有其不同的影响购买决策因素，其中价格，功能，服务等是主要的因素，家庭个人消费市场是一大发展趋势，需要不断升级做好服务。,了解竞争者的态势,市场中的个竞争者对 价格和渠道做了什么？,表3.3.2 各品牌主要产品价格,渠道分析,1、渠道扁平化、运作效率提高，利用已有区域平台，建设区域代理制。 2、增加渠道覆盖面、提高渠道成员核心竞争力，厂商重点做市场推广、售后服务支持。 3、直销和专卖店模式的转型，设立专门的部门和人员专注于招标采购的协调工作建设品牌专卖店，强化家用市场终端建设。,我们的市场细分,针对这一消费群体我们的市场细分是？,表4.1 市场细分,评价,目标是产如何？,表4.2中国笔记本市场定位评价分析,对于两大细分市场应该以组织采购市场为首先进入市场，重点开发，继而以家庭个人消费市场为辅助，逐渐开发，应以中低端高性价比的笔记本电脑进入市场，把中国大陆的笔记本市场打开。,我们的市场定位与产品定位,我们的产品,设计满足他们的产品,差异化产品,我们的价格,图5.2价格体系,战略性价格,总结,通过以上分析和市场定位，为e人e本笔记本电脑打开中国大

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