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文档简介

新人育成系列基础培训,购买心理与推销流程,讲师介绍,课程大纲,人生无处不推销 购买心理分析 推销流程 推销的两大原则,推,游 戏,拉,目标一致 容易达成,人生无处不推销,每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。 每个人都是推销员。,购买心理分析,客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉,推销客户需要的与提供客户想要的,注意,兴趣,了解,欲望 比较,行动,满足,购买心理变化,专业化推销流程介绍,促 成 异议处理,购买心理与推销流程的对应关系,注意 兴趣 了解 欲望、比较 行动 满足,客户开拓 约访 接触 面谈 说明 递送保单与售后服务,推销的两大原则,所有的推销都在客户的同意下进行 掌握推销的主控权,成功推销的法宝 深入了解客户购买心理，切实执行推销流程。真正帮助客户解决他们的问题。,课程回顾,重点,要想成为赢家 首先 成为专家,结论,携手人保寿险 辉煌人生舞台,

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