电子商务B2B与B2C模式盈利模式.ppt

1、B2B与 B2C 电子商务的两种模式,B2B（Business to Business),B2B是电子商务的主流 B2B模式的交易额占据电子商务交易总额的绝大部分 B2B电子商务公司在降低经营成本方面更有优势 B2B电子商务公司更适合现代物流管理 B2B电子商务公司在经营过程中的信用和资金安全更有保障 B2B电子商务从理论到实践都更加成熟,B2B在整个电子商务活动中占到了87的高比例。,B2B的优势,可采取网上单一品种、大批量购货的方式，节省采购成本 通过缩短生产周期，降低生产成本 通过有效的库存管理降低经营成本 通过面向全球的批量销售降低营销成本 24小时天无间断运作， 增加了商机。,盈利模

2、式,（一）会员费 企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。 （二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。 （三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。,B2B电子商务交易模式,1、按电子市场的类别划分 面向制造业或面向商业的垂直B2B 垂直B2B可以分为两个方

3、向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 面向中间交易市场的水平B2B 这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、B2b168、环球资源网等。,B2B电子商务交易模式,2、按企业参与方式划分 名录模式（如：中国黄页 ） 兼营模式（如：华夏旅游网 ） 政府采购和公司采购（如：亚商商务在线网 ） 供应链模式（如：EMS ） 中介

4、服务模式（如：阿里巴巴） 拍卖模式 （如：iM） 交换模式（如：PaperExchange）,B2B电子商务交易模式,3、应用较为广泛的B2B模式类型 （1）电子市场 （2）电子分销商 （3）服务提供商 （4）信息中介,B2B商业模式类型,B2C （Business to Consumer）,B2C电子商务的主要模式类型 1、门户网站 2、电子零售商 3、内容提供商 4、交易经纪人 5、社区服务商,B2C电子商务的模式类型,B2C电子商务网站的两大系统,前台系统一般提供以下功能：会员注册，会员信息，客户管理，商品搜索，在线购物，订单查询，浏览商家信息，信息反馈，购物指南等。 后台系统一般提供以

5、下功能：提供企业进销存管理系统，含网站的经营管理，网站经营报表管理，日常业务处理，综合查询，商品定义，供应商定义，帐务处理，网上订单接受，E-mail自动收发，对销售商品进行统计、分析，对会员购买商品进行统计、分析等功能。,B2C模式的优势,能够有效地减少交易环节，大幅度降低交易成本，从而降低消费者所得到的商品的价格。 减少了售后服务的技术支持费用。,商品交易数量少 无传统资源的支持 高成本运作及资金枯竭,B2C电子商务企业面临的困境,B2C电子商务的收益模式,经营实物商品的电子商务收益模式,经营无形产品和劳务的电子商务收益模式,（1）销售衍生产品。 （2）产品租赁。 （3）拍卖。 （4）销售

6、平台。,（1）网上订阅模式 （2）收取服务费模式 （3）付费浏览模式 （4）广告支持模式 （5）网上赠与模式,B2C当当网,B2C电子商务模式成功的条件,成本控制（人力资源、广告宣传、商品库存物流） 突出电子商务优势 基础设施的完善 正确的认识,B2C的几种方式,（1）网上商店 （2）付费浏览模式 （3）广告支持模式 （4）网上赠与模式,B2C电子商务企业类型,1、经营着离线商店的B2C零售企业(如美国的Wal-Mart、中国的上海书城、上海联华超市、北京西单商场等。 ） 2、没有离线商店的虚拟B2C零售企业（如美国的Amazon网上书店 ，在中国也有许多此类的网站：如当当网、卓越网等。） 3、商品企业制造商例（如DELL计算机制造商是商品制造商网上销售最成功的例子。） 4、网络交易服务提供商 （如阿里巴巴等。）,B2C网上消费市场及购买行为特征,性别：女性网民比例上升较快 年龄：主体是30岁及以下的年轻群体 学历：中国总人口的学历结构靠拢 网民身份：学生与企事业单位工作人员 收入状况：收入1000元以下的比例较高,适合于B2C网上销售的商品,1、知识型产品 2、受众（用户）范围较为宽泛，不特定的产品 3、能被普遍接受的标准化产品 4、质量容易控制 5、新产品 6、手工