2021年营销方案营销方案7篇

1、营销方案营销方案7篇 营销方案营销方案7篇 为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是精心的营销方案营销方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 5月，正值春暖花开的季节，人们都会选择外出购物。5月17日是周日，街上将会聚集更多的市民，为本日的促销活动提供了良好的营销环境，公司通过电信日组织强力促销活动，可迅速掀起移动业务的销售高潮。 （一）活动主题： “移动公司电信日回报客户大酬宾活动” （二）活动目的： 1、以“电信日活动”为由头，打开市场，刺激销售。 2、通过开

2、展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。 3、提升移动公司的社会影响力和吸引力。 （三）活动形式：td技术，无线上网演示，数据业务体验，现场业务受理，抽奖，真情回溃，联合促销 （四）活动对象： 1、规模：大型活动，总计来人不低于8000人。 2、人群：中心城市及周围1个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中， （1）手机顾客：可以通过手机短信方式进行沟通，通知他们本公司现在的活动。 （2）潜顾客：组织业务人员50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带小型商品和产品资料，登门问候，邀请参加活动。 （3）围观人群：搞好气氛，多多益善。 （五）活动时间：20xx年5月17日 （六）活动地点：兆

3、康广场 （一）前期造势： 1、礼品拜访：以送5.17电信日礼品为拜访由头，强化拜访力度。礼品上门赠送新老顾客及机关、企事业单位。 2、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（3）报纸软文广告，以下供参考：（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：各大商业中心，人流量大的地方，公司附近的居民区，刚建好的小区楼盘附近或是随某杂志报纸一起派送出去。 （二）活动的前期准备： 1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。 2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员

4、工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。 3、活动前5天，开始进一步动员，通报各地的好消息及个人预订销量排行榜情况。 4、通过预热把促销台词、产品介绍及文艺节目进行实战演练，并总结问题后再熟练、自然地运用。5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。 5、按物品准备清单将所需物品分工到人。 6、现场节目的彩排及音响调试及布置。 7、安排专人与活动场地管理员沟通好。 8、活动前一天，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。 9、活动礼品的订制在活动前10

5、天联系好，活动前3天到位。 （三）企划准备 1、准备物品：请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等； 2、大赠送礼品的购买及使用规则。 3、制做“电信日”大礼包（小礼品等）。 4、画出广场活动现场平面布置图，事先演练。 （四）促销设计 1顾客回答问题，参加幸运转盘大抽奖活动。 25.17生日消费者真情回馈活动，凡5月17日生日的顾客凭 _领取精美礼品。 3与商家合作，利用家电下乡优惠，联合开展促销活动。 4与铁通公司联合开展固话+手机+宽带营销活动。 5举办大型文化活动，营造氛围。 6.活动现场分三个区域，t

6、d技术，无线上网演示区，数据业务体验区，现场业务受理区。 7提前进行媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。 1现场布置：提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。 2晨会： 统一着装，早晨提前到场； 鼓舞士气、热身，调整到最好的精神状态； 需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。 3货物控制：保证货物安全。 4现场总结会：活动进行中，指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高质量。 1、受赠者 _，并进行评估分类，交客服中心归档、录入电脑。 2、根据办理业务顾客制定回访计划， _分配到每名员工头上，照顾到。 3、根

7、据潜顾客制定二次开发计划， _分配到每名员工头上。方法是：以上门了解移动业务使用情况上门宣传，通知并组织若干场小型联谊会，要求二次开发率达90%。 4、根据现场存在的若干问题总结并进行促销培训。 5、维护：（1）外联维护：视情况而定，选择重点，确定方式，沟通巩固，答谢拜访相关部门。（2）市场维护：根据活动收集的素材，编写病例和新闻报道供制做专刊和专题片、杂志。 准备茶话会、恳谈会等活动，保证活动的连续性，滚动性。依次推进，扩展市场容量，巩固市场成长基础。 6、活动效果评估：调研市场发展情况，活动过程环节问题，与预测效果的对比，各项资金投入评估。 “天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，

8、学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为： (1)高中生及家长 直接消费者和消费行为的决策者 (2)中学校长或分管信息化教学的负责人 消费行为的引导者 (3)高中数理化任课教师 消费行为引导者和产品推荐人 在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素： (1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。 (2)选择高考竞争激烈的地区。 (3)选择各地区的中心城市。 (4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青

9、岛、西安、成都、重庆 (1)20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。 (2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。 (3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。 (4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。 (5)完成(完善)产品

10、的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。 (6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。 (1) 宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%; (2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。 (3) 联络公共关系，创造销售社会环境。 直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者 (1)在校高中学生及其家长 (2)高中数理化任课教师 (3)主管教育的学校负责人 (1)相关行业的政府官员及管理者 (2)软件销售的经销商 (3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会) (4)媒体 (1)关注教育事业发展的公众人物 (2)

11、热衷于投资教育事业的投资商 (1)素质教育的新产品; (2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等); (3)直观生动的三维动画效果; (4)独特的智能化人机交换练习功能。 (1)天翼让学习更轻松 (2)天翼让学习插上翅膀 广告表现手法： (1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体; (2)表现主题：天翼让学习更轻松; (3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告; (4)时段性媒体。 (1)公关活动的形式应符合目标群体的特征; (2)商务公关活动与公益活动相结合; (3)公关活动与媒体相结合

12、。 (1)提高企业知名度及产品知名度; (2)借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设; (3)通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售; (4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道; (5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。 活动方案一：天翼软件500所中学演示会 活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛 活动方案三：软媒宣传 活动方案四：千名优秀中学生奖励活动 活动方案五：终端实效促销 活动方案六：冠名赞助 1、魅力劲舞，寻找你的最佳搭档。 2、猜谜游戏，探索有缘人心灵默契。 3、喝酒

13、比赛，美女爱英雄，英雄皆海量。谁在规定时间内喝一杯扎啤，海量，将获得一支特权玫瑰，你可以把玫瑰送给在场的任何一个女孩。 4、剩下的钥匙，有百宝箱等着你开启，看看情场失意的你，更有什么幸运在等着你? 酒吧光棍节活动策划方案营销参考二 江苏英皇娱*会所光棍节活动策划方案 宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。 口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。 11月11日的光棍节马上就要来临了，可和400网联合做此次活动。由400网召集参加活动的人员，消费由网友自己负责。公司提供活动的奖品及部分酒水小吃的赠送。本次活动在指定的一间大包房及一个小包，一共可容纳50人，找回自己

14、组织策划自己玩的特别乐趣。 本次活动的主题为“*光&失明”行动。当然不是真的*光或失明。“*光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望来参与的光棍们都 能借着聚会，找到另一半。当然也有很多坚持贵族光棍的单身男女，也可以趁着活动和同是光棍的其他人纯乐一乐，放松下心情，结识点朋友，同时迎接第二天道貌岸然的继续上班做人。 20:30-21:30：进场时间请勿迟到，暂时先把男女分两个包房分别入座，本身是一对的除外(不认识的可以先互相熟悉下,拍照,热身等) 22:00-22:30： 热身时间评选出当天“最光的棍、最老的棍、最恶的棍、最闷的棍” 分享他们的经历，给大家乐一乐，并选出3等奖. 22

15、:30-23:00： “失明”行动女士优先来选队友一起做游戏，男士蒙眼备选(游戏为比较传统的踩气球，7，8，9等)，胜者得2等奖。 22:45-23:30： “*光”行动男士优先来选队友一起做游戏(游戏为火辣筛子等) 23:00-0:00：选出当晚认识的一对男女，并送出一等奖。 0:00后：热舞时间 宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。 无 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行 _力与认知度。 1.活动内容 1)体感游戏吸眼球 为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举

16、办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息。 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 2.交流话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的? 2.某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几

17、种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告; (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告; 4.活动反馈与跟踪销售行动计划 根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 1.目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户; 2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事

18、项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口(或能力范围可及内) xbox360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0-500元(可用我行现有水杯或其他) 平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备) 1.通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增 2.通过本次活动预计带来 _ 预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。 1.活动策划人：2人 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配 2.活动协调人：3人 职责：

19、接待来访客户并做好推广解释工作 3.活动现场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则。 一、 活动目的： 每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中 _力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。 二、 活动时间： 5月31日6月2日 三、 活动主题： .首届.儿童节 四、 活动内容： 1、 “.杯”征文及绘画比赛绿色家园 为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境

20、。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到.量贩或.各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。 优秀奖分年龄段：3 6岁组 绘画10名 征文5名 715岁组 绘画10名 征文5名 颁奖仪式： 6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进

21、行展出。 2、 6元多一件 5月31日6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天 购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“”一件。 3、 “六一节”买六送一 5月31日6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动- 4、 少年儿童才艺秀 参赛方式： （1） 5月1日5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。 （2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等 您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带 vcd或cd、道具，报名时需填写

22、比赛项目及内容。 （3）比赛按年龄段分3个小组（6岁以下、69岁、1015岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。 初赛：小组入围奖5名 小组参与奖10名 赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名 一、计划目的： 针对目前服务行业在暑期后的衰退季节9月份，本公司业绩有所下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在9月期间做出适合消费者的企划营销活动，来促进引导消费者的再次消费，经过分析在9月期间是所有服务行业淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其

23、他市场的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点：第一、给于消费者更多的附加值，第二、推行促销活动促进消费者再次消费，第三、与其他影院进行竞争，让消费者明显感觉到本影院的软性服务与其他地方的不同，尽显本店的性价比同时也可提升本公司业绩。 二、营销对象： 从目前7、8月前后来看，本公司主要的经营高峰时间段分为白天场和晚上场两个主要待客时段，很明显下午场的主客以暑假期间学生为主，晚上场以社会人士为主。但暑假尾声学生返校过后公司下白天场走势图明显直线衰退，社会人士也同时开始忙碌所以对公司现有阶段经营非常不利，但白天场本公司经营50%还是以学生群体为主，20%以社会人士为主

24、，晚上场相对来说60%以社会工薪阶级（服务行业、生产型企业等）、35%青年为主（小型企业老板），5%成功人士为主（社会上流人士）、年龄一般在18-35岁之间，因此这些顾客是我们经营上两个阶段的主要消费群体，这些群体也就是我们主要的销售目标，所以在策略上要针对此类消费群体开展实施后续淡季经营、营销计划。 三、思路分析：（营销分析） 消费群体形态分析及问题所在 1、没有来过的消费者？ 如何宣传，如何引导？ 2、来过以后还会选择来的消费者？ _吸引他再次消费？ 3、选择观影的消费者？给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？ 4、对于社会我公司如何做好这方面形象宣传活动、又如何能有效快速记住？ 5、又

25、如何能让未曾到过本公司消费的顾客感到、到此消费是种层次享受。 根据以上5种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成。 （1）保住现有客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发新的市场，必先在稳住现有市场的基础上进行考虑。 注：要稳定现有基础、必须要做好加大内部管理品质（服务、服务技巧、内部协恰、服从与执行等工作） （2）做好网络宣传活动、组织整体进行大规模市场广告铺面活动。 （3）做好网络合作活动、组织整体进行大规模进入市场连带合作活动。 1、如何让从未接触过影院，没有前来本公司消费的客户、如何让使得他们前来本公司消费，又能以最快而又有效的方式进军市场、而同时又很快倍受消费者喜爱呢

26、？这点我们的营销计划在没有足够人力的基础上必须完成取悦整个义乌市场： 营销计划： a.电话营销 （顾客接到产品介绍的电话的反感度） b.网络营销 （不是经常上网的顾客） c.邀请涵 市场营销计划： a.企协卡 （1）公司营销人员针对20xx20xx年度签订的600余家企协客户、进行资源整合、充分利用所有签订的企协客户、我公司在此次企协市场营销计划中改变原有签订企协客户的合作内容、把原有签订的企协号码制改为企协会员卡制、本公司把原有的号码改为尊贵的企协VIP会员用户。 （2）在原有的企协号码不段改变成为企协卡而此同时又与义乌当地各名企连体合作、使得本公司企协卡变为真正的尊卡。 （3）原有的企协号

27、码改为企协会员制、一来方便公司前台操作并同时在一些环节上避免与顾客不必要的碰撞、二来改为企协会员制给公司无形之中增添43.7%重点培养客户资料、另对营销后台其他方面的操作节省了许多捷径，然而又可以回访所有企协客户。 （4）600余家企协客户会员卡发放、在发放期间营销人员可能在短时间内完成不了此发放任务、可能会对运营管理造成一定的麻烦、那运营部就要与营销部门做好紧密沟通实施计划、在有限的时间里完场企协会员发放工作、以免给营运带来不必要的麻烦。 注：冲突部分已发放、部分未发放、原有企协客户的朋友同时也在使用此协议号未能通知到位等、都会在现场发生不必要的麻烦。 （4）企协卡发放时间限期：25天完成。

28、 注：特殊原因（） b.商户连带合作 （1）现公司签订的企协客户不仅仅是大型的生产企业、多数均可与本公司长期发展战略和的企业（各大百货、各大电器、各大通讯、各大服务行业等）。 （2）本公司可将所有的企协合作客户分批合作、将所有企业变为月合作销售计划的一部分、每个合作的商家拿出一定的优惠政策、每期合作商30家。顾客可凭此卡到卡上显示的所有商家都能享受最优惠的政策。 （3）另同时又可将所有的大型服务企业联动合作、将本公司的一小时券与合作企业联动、例如：购物赠送星光钱柜自助KTV券、或者代金券等合作项目。 （4）另外合作商家有大型的户外互动或者店内的大型活动本公司也可参与、例如：3小时券、啤酒券、小

29、吃券等。 （5）本公司与各大商家合作的同时也要求所有合作商提供相应的优惠力度给予本公司、以作联动合作。 c.企业信涵 （1）随着义乌的发展义乌的大中小型企业不断增加、有着企业35.9%左右的企业根本不知本公司、28%左右企业听过或路过但从未来过、只有36.1%左右企业来过本公司消费、但是这个远远打不到本公司的理想。 （2）现想这些企业能够到本公司消费并非易事、但是现接触这些企业也非易事、那么只有采取以信函的方式发放到各大企业、以及各个搭档小区住所等。以此来接触各大企业。 （3）因此，刚好利用发放企业信函的形式，来开拓未曾前来消费的顾客，这既不会给顾客造成反感。 d.网络合作 （1）与土豆网合作

30、一小时券、及销售2小时券等合作、次2小时券土豆网在义乌是以网络团购为主。一小时券以门店商户发放、会员为主。 （2）与电信合作一小时券、网络形式、上传2小时券至电信网，针对电信VIP客户充值满多少即可获得星光钱柜券等活动。在个大门店现场充值或者购手机卡等赠送本公司一小时欢畅券。 （3）与移动合作、网络上传本公司优惠活动、或者所有门店充值机购手机或卡即可获得本公司一小时券。 （4）在义乌稠州论坛上发表文章、由客服与所有论坛会员接洽、有奖问答、答中者可获得星光钱柜券一张等类似活动。 e.现场互动 （1）定期在楼面活动本公司星仔、发放气球、糖果等。 （2）定期举行开房试手气活动。例如： 大奖银子弹公司

31、赞助 市场宣传计划： A.车贴 （1）在义乌全城所有汽车美容店、维修、洗车等店全部发本公司宣传车贴、共计：600余家。 （2）车贴全部由本公司。 （3）顾客洗车或者修车即可赠送一张。 （4）车贴前期印刷20xx张。 B.网络 （1）本公司跟所有的网站进行合作、同时也要对本公司进行行形象广告宣传。 （2）并同时宣传本公司的优惠力度。 （3）所有能与本公司相配套合作的企协商家都会进入本公司网站、并同时会员卡会注明持本公司会员卡可享受一定优惠。 2、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需

32、要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题 a、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备 b、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质 c、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求 d、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛 e、我们能否及时了解新的客户、能否第一时间知道他们消费后的看法？ （活动方案分析） 针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中 1、针对本次消费的客人 针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件 音响设备、环境、

33、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比” a、现场派发赠送饮料，饮料无限量供应（附加值） b、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值） c、凡是购买3小时顾客即可获得商家提供礼品一份（加大附加值） 2、引诱再次消费的客人 引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这

34、里有他需要或者属于他的东西的感觉 A、让客人拥有一些可下次使用的优惠设施 B、连续消费可获得我们提供的消费礼品（礼品诱惑） C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费） 3、了解顾客心理 A、我们要对享受过本公司优惠的所有顾客进行电话登记、对公司的意见等、之后有客服进行回访、并做好回访记录。 B、公司在此时不断地改善、让所有今后进入本公司的客户概与本公司更高的评价。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地

35、产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费

36、用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、

37、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏看环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指