青岛海尔饮水机上市策划方案.ppt

1、健康饮水 海尔领航,海尔饮水机上市方案,2009年4月,海尔饮水机定位以及终端宣传,渠道规划及门店进入,5月份销售目标及考核机制,1,2,3,目录,4,营销造势方案,饮水机产品知识培训,5,二）海尔饮水机品牌定位,底部进水，杜绝千滚水 纳米级抗菌，天然抑菌 全程封闭，杜绝细菌进入,海尔饮水机为用户提供健康饮水方案,海尔饮水机品牌定位,提供健康鲜活水,海尔饮水机品牌口号,健康饮水 海尔领航,海尔豆浆机主张,海尔饮水机技术支撑点,海尔饮水机采用底部进水设计，纳米抗菌材料，能够防止千滚水、管道中水污染的现象发生。全密闭水路系统确保用户能喝到健康新鲜水。,一、海尔饮水机定位,海尔饮水机技术,解释,管路

2、系统容易污染,容易窜温、产生阴阳水,真空舱抑菌水管路,真空密封水路系统，可以避免空气中细菌进入水管路。密封水管路就像密封的食品袋一样，内部水不会受细菌污染、不会变质。新鲜健康的水就像面包一样健康有营养。,纳米抗菌水路系统,水路系统采用食品级纳米抗菌材料，有效防止饮水机的“二次污染”现象。,防窜温设计,底部进水，确保出的热水全部为沸腾水，避免千滚水或阴阳水。,快速热水，不需等待即可享用鲜活水。,快速热水,饮水机问题,三）海尔饮水机的健康饮水方案-现有问题解决,1、保洁储物柜设计,保洁柜设计内置臭氧发生器，只需定时15分钟，即可产生高浓度抑菌臭氧，特别适合各种水果、饮料的储藏保洁,感温探头直插入冷

3、胆中底部、感温精确、迅速、快速产生所需冷水。,2、精确感温技术,3、双重保护技术,“温控“和”热保护”，确保水温能够达到沸腾状态,一、海尔饮水机定位,一）海尔饮水机终标准形象,机身贴：,角卡：,出样效果图,四、营销造势方案,二）饮水机主视觉画面及应用,饮水机主视觉画面主要应用于店内海报、店外海报、折页封面、易拉宝、X展架,四、营销造势方案,YR0060T 表示台式单热，制热能力6L/h YL3060 表示立式压缩机制冷,制热能力6L/h；制冷能力3L/h YD3060 表示立式电子制冷,制热能力6L/h；制冷能力3L/h,一）海尔饮水机命名,按机架分类 饮水机可分为台式和立式。 台式由上盖、左

4、右侧板、底板和后盖板等构成。立式由于机身较高，中部则安装中板，在中板上放置水路、电路的配件，而在底板与中板之间安置贮藏箱、消毒箱等辅助功能。饮水机的机架一般有冷轧板、不锈钢板和工程塑料件等组成 。 按功能分类 可分为单热饮水机、单冷饮水机、冷热饮水机、直饮机等四类。,五、饮水机产品知识培训,A,B,C,D,B1,二）饮水机分类,海尔饮水机主要发展方向：冷热型饮水机的基础上增加附加功能，以及后期直饮机的发展。,五、饮水机产品知识培训,三）饮水机工作原理,电源,主电路,控制电路,负载,辅助电路 （指示电路）,电源指示,加热指示,制冷指示,保护电路,短路保护,过热保护,电路系统（示意图）,饮水机主要

5、由水路系统和电路系统两个系统组成。,纯净水桶,聪明座及贮水箱,热胆,冷胆,出水龙头,排污口,管道,水路系统（示意图片）,五、饮水机产品知识培训,饮水机的水路系统 大致可分为四个组件构成 （1）进水贮水组件； （2）加热、制冷水胆（热胆、冷胆）组件； （3）冷热或常温出水、排水组件； （4）直饮机的水处理组件。,纯净水桶,聪明座及贮水箱,热胆,冷胆,出水龙头,排水口,管道,（一）进水组件的功能及原理 ： 进水、贮水组件由上盖、聪明座、贮水箱构成。 上盖与机身的连接起到了对上压的水桶（纯净水桶、矿泉水桶）的支撑作用。 出水管的作用就是引水顺利进入热胆及冷胆，并能及时补充进水。 为防止热水返流，水只

6、能流出，不能返回，因而在热胆的进水管中装有单向阀。,四）饮水机水路系统,五、饮水机产品知识培训,聪明座是坐在贮水箱里的。这贮水箱内的水面应该是一个大气压（如图2-7所示）。 贮水箱与聪明座的结合部分很密封。空气通过进气口进去，里面空气小于一个大气压，如空气进去困难，进水就慢，即使水能进去，水龙头一打开，出水就会逐渐减少！集中进气口是我们奇迪饮水机的一个特点，在进气口我们装有消毒海绵。防止二次污染。,饮水机加热胆功能介绍 热胆由304-2B不锈钢材料制造而成，由胆的壳体（用来贮水）、进水管道、回气管道、排水管道和发热元件组成（如图2-9所示）。 发热元件有的装在热胆内的电热管（内热式），也有装在

7、热胆外传热入内（外热式）。一般均采用220V、50Hz的电源供电，在进水管上往往装有单向阀，只允许常温水流入热胆内，不允许热胆内热水往上冲入贮水箱。有的型号在回气管上也装有回气阀，防止蒸气上冲，同时也冷却进入储水桶的水温。在热胆身上还有温控及保护元件、接地元件等。在使用中要在热胆的外面包上一层隔热材料，防止热量往外散发，这样既起到保温作用，又能节电。,五、饮水机产品知识培训,电子制冷冷胆的工作原理,电子冷胆的构造由冷水箱体、绝缘材料、塑料外壳、制冷器件与测量器件构成（如图2-10）。电子致冷是一种既卫生，不污染环境，又无噪声，节电的制冷方式。,五、饮水机产品知识培训,电子制冷工作方式 首先，半

8、导体致冷元件TECI的原理，它的构造是半导体PN结，一般有127个PN结，则为TECI-127，我们称它有127个电偶对数。 如图所示，左边是红线（+），右边是黑（或兰白色）（-）。如果红接正电，那么你面对着的这面是致冷面(是冷的)背面是热的，电压极限值可以由电偶对数1270.11=13.97V求出，在TECI-12705中05表示电流允许值为5A。如果极性相反，那么冷与热面就反过来了，如果碰到不制冷反而制热了，就要考虑红黑线是否接错（正负相反）。,五、饮水机产品知识培训,电子制冷与压缩机制冷的区别： （1）制冷方式不同：电子制冷利用温差电制冷原理，主要制冷元件为半导体制冷片，配合散热片和直流

9、风扇散热；压缩机制冷采用压缩机配合制冷剂，用冷凝器散热 （2）制冷速度不同：在室温条件下，电子制冷初次使用需90分钟左右降到15。压缩机制冷速度较快，初次使用30分钟后温度降到10以下，约为电子制冷时间的20%30%。 （3）制冷效果和能力不同：电子制冷最低温度为9-11，每小时制冷水能力为0.7L/h，仅适合家庭使用；压缩机制冷最低温度为5-6，每小时制冷水能力为2L/h，适合公司等商务使用。 （4）使用寿命和价格不同：电子制冷片的使用寿命一般为五至八年，压缩机的使用期限一般为十至十五年。,饮水机的制冷主要分为电子制冷和压缩机制冷两种,五、饮水机产品知识培训,电子制冷型工作示意,压缩机制冷工作示意,五、饮水机产品