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文档简介

1、1,李善峰 2010.9.27,如何使用报表 追踪业务,2,由”表”及里 让基础数据“说话”,专业解读一代表,解读报表的语法：横纵对比,3,选用指标两关注,一个指标代表一个解析角度。多个指标的结合可以帮助我们同时从多个角度去解析人力和业务 （需求决定关注方向） 各层级关注的指标不尽相同 (客户经理-营业部经理-渠道经理),解读报表的语法：横纵对比,4,报表解读三层次,看报表数据 看指标逻辑 看管理思想,解读报表的语法：横纵对比,5,报表解读四要点,洞察业务报表中的关键信息 深入探究指标的背后 发现业务报表所提示的异常 分析业务报表展示出来的业务规律,解读报表的语法：横纵对比,6,目 录,报表体

2、系介绍,由数据看状态,由指标促经营,报表追踪五字诀,7,什么是报表？,报表的定义：报表是企业管理的基本措施和途径，是企业的基本业务要求。报表可以帮助企业访问、格式化数据，并把数据信息以可靠和安全的方式呈现给使用者。深入洞察企业运营状况，是企业发展的强大驱动力。 银行保险报表：银保经营的体温表,8,银行保险报表体系,银行保险报表分类 按用途：业绩报表、竞赛报表、KPI报表、品质报表、考核报表 按发送频次：日报、周报、月报、季报、（半）年报 按发送方：总公司报表、分公司报表、机构报表、渠道报表、营业部报表,报表作用：经营信息数据化、经营组织程式化,9,日常经营报表定位,日报表： 监测基础数据,周报

3、表： 掌控阶段动态,月报表： 分析关键指标,行动,决策,10,银保日报表,监测基础数据：,保费,银保周报表,掌控阶段动态：,竞赛,11,目 录,报表体系介绍,由数据看状态,由指标促经营,报表追踪五字诀,12,报表信息实时反映经营状态,保费 达成率 活动率 排名 考核 架构,竞赛保费 人均件数 实动人力 竞赛奖金,保费指标 人力指标 渠道指标,日报表,周报表,月报表,13,目 录,报表体系介绍,由数据看状态,由指标促经营,报表追踪五字诀,14,报表追踪基本流程,读报表,变报表,诊报表,比报表,发现问题,分析问题,解决问题,落实问题,15,发现问题读报表,看,说,写,播,表,会,板,信,16,分析问题诊报表,望,闻,切,问,外,内,己,人,17,解决问题变报表,会议改进起跑 督导追踪坚持 辅导帮扶过弯 培训提升冲刺,报 表,变,18,落实问题比报表,个人指标监控三周 团队指标监控三旬 单位指标监控三月,19,目 录,报表体系介绍,由数据看状态,由指标促经营,报表追踪五字诀,20,报表追踪五字诀,报表天天见， 指标层层看； 数据比内外， 自查更关键！,对症好下药， 疗程促疗效； 落实靠追踪， 表把春来报！,21,只有你为单位创造财富

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