《国际市场采购》PPT课件.ppt

1、第十章 国际市场采购,回顾电子采购,电子采购是指在网络平台基础上直接进行的采购，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。,中国招投标在线,第三方电子采购招标系统平台。 中国招投标在线是全流程网络在线电子招标、投标、评标与监督监察操作系统平台。核心产品是“86ztb电子招标通”在线操作平台，主要为政府采购机构、招标代理机构、广大采购业主、供应商提供在线电子招标服务，帮助用户实现全流程的网络在线电子招标采购。该套系统平台涵盖了全流程的网络远程在线招投标交易管理功能，包括电子招投标（标准招标、自主招标）、

2、电子询报价、电子询竞价、电子采购、电子招商、电子招展。,一、国际市场采购概述,2002年5月25至26日，首届中国企业采购国际论坛在上海举行。据悉，会议就“经济一体化与全球采购”、“跨国公司市场竞争与采购手段”等热点话题进行演讲和讨论。,沃尔玛的全球采购中心从香港地区搬到深圳；家乐福不仅在上海设立全球采购中心，而且计划再建立10个区域性全球采购中心；麦德龙把上海和天津作为中国南北区域采购供应的枢纽。跨国公司在中国采购的“胃口”也越来越大，2001年，沃尔玛的采购额达到103亿美元(还有说是近200亿美元)，家乐福为35亿美元，麦德龙为50亿元人民币。,制造业企业同样热衷于中国采购。摩托罗拉早就

3、声称，2006年前在华采购将达到100亿美元；杜邦公司在中国采购的物品早已不限于为其产品配套的原材料和零部件，而涉及到在本土建厂房的建筑材料。随便拉来一个跨国公司CEO，问他公司的中国战略，怕都不会不提当地采购。,前景应该是乐观的：一方面，中国产品价廉物美是人所共知的，中国被称为“世界工厂”也已不是新鲜事；另一方面，跨国公司在中国采购量远远没有达到理想的水平，比如在零售集团们全球采购中，中国供应量仅为3%潜力还足够大。,原因很简单，“大买家”并不是慈善家，他们是为自己利益而来的，只会为价格、质量和服务令他们满意的产品付费。而由于经济市场化程度的差异，在买卖双方的博弈中，买者地位显然更有利，因为

4、买卖规则几乎完全是由他们制定的，中国企业能做的多是适应。,1、国际市场采购的原因质量：采用ISO9000标准后，有了统一的具体标准；沟通：现代技术的发展降低了电子通信的成本；政治经济气候：关税在不断降低和取消；市场一体化趋势加强；运输：与所有运输方式相关联的成本不断降低；竞争：公司普遍面临市场竞争，因此寻找低成本的原材料和寻找先进技术一样重要。,2、国际市场采购的特点,1、采购地距离遥远 2、国际采购的程序比较复杂 3、国际采购的风险比较大,3、国际市场采购需要注意的几个问题,（一）供应商的选择是否合适 进行有效采购的关键问题应该是选择高效、负责的供应商。获得国际供应商的方法基本上和选择国内供

5、应商的方法相同。为了获得更多的背景资料，最好的办法就是到供应商所在地进行实地调查。,（二）交货时间是否准时 虽然运输和通讯的发展使全球采购中的交货时间得以缩短，但是还会有一些因素会引起国际采购的交货时间延长,（三）政治问题 供应商所在国的政治问题可能使供应产生中断的风险。例如供应商所在国发生战乱或者暴动等。采购者必须对风险做出估计，如果风险过高，购买者必须采取一些措施监视事态的发展，以便及时对不利事态做出反应并寻找替代办法。,（四）隐含成本过高 在将国内采购和国际市场采购作比较时，往往会忽略国际市场采购中的某些成本计算，或者有时也会出现一些突发事件使国际采购的成本增加，这些都是国际市场采购的隐

6、含成本。,（五）汇率波动 采购方必须就采用买方国家的货币还是供应方国家的货币作出选择。如果交款时间比较短，就不会出现汇率波动问题。但是如果交款时间比较长，汇率就会产生比较大的变动，交货结算时的价格相对合同签订时就会有很大的出入。,（六）付款方式 （七）文本工作的费用 （八）法律问题 （九）语言,二、国际采购的程序,（1）收集数据目前的需求；对需求进行预测的结果；当前的供应商；潜在的供应商；产品特性；交易货币；总物流成本；出口价格（装船价）；运输和保险费用；当地的其他费用。,（2）确定产品或服务的价格数据分析成本分析：最小离岸价分析、成本变动分析法（3）制订采购战略（4）战略执行和谈判,案例我国

7、汽车行业的全球采购战略实施,目前国际上各大汽车公司纷纷实行全球采购、全球生产、全球合作开发、全球销售的全球经营策略。全球采购作为其中重要的经营策略，提出以更少的资金采购质量最好、技术最先进、交货期最短的零部件为“最佳采购原则”,据资料显示：当前国际汽车业开展质量、价格大战，整车成本下降率50%来自采购系统的变革。 而汽车企业的供应商中国的零部件企业，比中国汽车生产企业更分散、更无序。 每个国产车生产企业都有一个垂直分布的单一配套体系，由于缺乏竞争，使国内某些汽车零部件的价格是国际市场的2-3倍。,汽车行业全球采购,入世以后，汽车零部件的关税将下降到10%以下，国外技术含量高、质优价廉的零配件成

8、为国内汽车生产厂家的首选目标，象印度、巴西、韩国等地的零部件都长期列于国外各大汽车厂商的采购名单上。 中国的汽车企业若想与世界汽车企业竞争，实行全球采购，已是当务之急。,两汽车厂家整顿供应商关系,2002年长安汽车在发动机、零部件供应商大会上表示：2001-2002年长安公司进行了供应商清理整顿，122个配套零部件供应厂被取消了供应资格，其中21个厂家被完全中止了供应关系。 除长安以外，中国一汽集团也组建了全新的采购部，改变了过去分散采购的办法。,一汽的情况,一汽每年的采购成本200亿，每降低一个百分点，可以降低成本2个亿，这就等于增加了2亿元的效益。 一汽的负责人表示：一汽将积极参与全球竞争

9、，加强与国际知名跨国供应商的合作，实现平台共享、联合开发、全球采购。 一汽与德国大众13年的供应合作关系是一汽生存和发展的根本，今后还将发展这种关系； 一汽的采购管理正在与国际接轨。,本土化采购,因为国际采购流程周期比较长，另外操作起来难度也比较大，所以现在越来越多的企业在提倡本土化采购。,惠普的本土化采购：本地采购成为惠普本地化策略的重要一环近几年来，惠普公司在中国本地的采购数额逐年大幅度地提升，一方面降低了企业本身的运作成本，同时也为国内企业产品进入跨国公司的全球经营网络提供了空间，让它们也能够有机会参与全球市场竞争的机会。惠普中国总裁孙振耀说，“跨国公司的本地采购，将把离中国中小企业比较

10、遥远的国际市场直接送到它们面前。”,合并康柏后的全新的惠普中国区将在本地采购方面有更大的突破。孙振耀先生认为：合并后，惠普的实力体现在以下几个方面：惠普是财富500强第九大公司，年收入近800亿美元，每季度的现金流超过10亿美元，每年的研发投资超过40亿美元。合并的规模优势有助于我们降低成本，扩大市场规模。极大巩固HP在IT市场的地位。事实上，合并以来，通过集中采购和本土化采购，惠普已成功地将个人电脑的生产成本降低了30%以上。,【案例】麦当劳本土化采购模式,本土化采购对缩短采购周期和降低采购成本有极大的优势。麦当劳是饮食行业，采购周期直接关系到保质期问题。 目前麦当劳在116个国家和地区开设

11、了25000家餐厅。在中国原材料采购额每年高达10亿人民币，最初部分从国外进口，而现在97%以上在本地采购。,麦当劳在中国先后建立了52间工厂，实际投资额近1.65亿。麦当劳有一套很好的运转机制，其所需原料有固定的供应商，有的已合作了40多年。麦当劳开到哪里，供应商就把厂建到哪里。 麦当劳与供应商形成了一种具有竞争性战略合作伙伴关系。供应链非常高效。麦当劳里的食物当天卖不出去就只能扔掉，所以整合供应链非常重要。供应商在财政、会计、人事和管理上是完全独立的，麦当劳只在品质监控上对供应商提出严格的要求。,作为必备产品，麦当劳的薯条受到严格的监控。1993年，主要薯条供应商辛普劳在北京成立合资公司，

12、年产量1万吨以上。早在1982年麦当劳决定进入中国之前，便与辛普劳调查哪些土豆品种适合在中国加工，最后选定美国品种夏波蒂，从美国引进先进的种植技术，对施肥、灌溉、行距、株距及试管育苗等都规定了统一标准。,美国可奈劳公司一直向中国麦当劳餐厅提供高质量的生菜。1997年麦当劳考虑建立本土化的采购，于是可奈劳公司开始在广州建立分公司，为了确保产品质量，厂房和实验室设备几乎100%从国外进口。,美国福喜公司与麦当劳有40多年的合作关系。1991年福喜在河北成立独资企业，为麦当劳提供肉类产品及分发配送服务。福喜有一套完整的产品质量保证体系，每个工序均有标准的操作程序。比如，生产过程采用统计工艺管理法，关键质量控制点采用现场控制图法，每种产品都有几十个质量控制指标，确保食