《奖金制度》PPT课件.ppt

1、安利营销人员收入讲解,环 宇 中 国,李晓强,安利目前在中国的营销方式,店销,直销,经销,安利营销制度的特性,公平性,公开性,公正性,1、没有背景限制 2、没有资金限制 3、没有经验限制 4、起步条件相同 5、业绩要求相同,安利的奖金制度 在全球都是白纸 黑字公布给营销 人员，多劳多得,安利公司尊重当 地地方政府的法 律法规，合法经 营，稳健发展。,收 入 来 源,个人收入的多少与营业额直接挂钩，每一个人所得到的酬金与奖金是公司营运开支的一部分，在公司完税后，由公司统拨统发。,九种十二项奖金制度,产品决定市场的大与小 制度决定能否吸引人才 文化决定能否留住人才,选择公司的标准,没有远见就会寻短

2、见！,用眼睛只能看到现在 用眼光才能看到未来,安利中国未来卖什么？,礼盒系列,冷压橄榄油,台湾远传电讯与安利合作,SONY,Panasonic,美国安利营销人员代理电力 日本安利营销人员卖鲜花 新西兰安利营销人员代理汽油 台湾安利营销人员代理保险 泰国安利卖大米。 中国以后卖什么？,什么是大生意,？,日用品生意是世界上最大的几种生意之一。,循环往复重复购买,安利是变消费者为经营者,在本世纪，世界上的大型公司不再找大型的代理商、批发商合作，制造商会跟每个家族和每一个消费者合作，这将成为一种潮流。,谁拥有稳定的消费群体,谁就拥有未来的财富,产品背后的市场,100个顾客20种产品30元/种=6万/月

3、30%佣金=18000元/月12个月=21.6万元/年,40个顾客50种产品30元/种=6万/月30%佣金=18000元/月12个月=21.6万元/年,40个顾客100种产品30元/种=12万/月30%佣金=36000元/月12个月=43.2万元/年,200个顾客100种产品40元/种=80万/月30%佣金=24万/月12个月=288万/年,产品背后的市场,1000个顾客 X 年消费额1万 =1000万 小生意？大生意？,全世界最大的市场终端 家庭,在广州一个三口之家日用的开销每月至少要3000元，这笔钱花到哪里去了？,商店,20户 3000元/户30%毛利=1.8万,请问你是否认识20个要刷

4、牙洗澡的人，20人意味着有20户的家庭：,商店老板,1.8万,你,自用尝试期,产品好不好，用过才知道！ 没用过就跟别人讲叫推销，用得好跟人讲用产品的感受是分享！ 每户家庭每月日用开销有3000元花在商店，我们只是让他们换一个品牌换300元元，难不难？,300/户20户=6000元,第一种：销售佣金,2,您本月的销售额：6000元,例 一,本月销售佣金：6000元12720元,当月净额,300/户20户=6000元,第一种：销售佣金,927,看看你的财务报表,买一些营养品孝敬老人 给孩子买一些学习用品 上下班的时候用来打车 ,第一种：销售佣金,927,720元,用来做什么？,消 费 者,第一种：

5、销售佣金,927,消 费 者 经 营 者,身 份 转 变,双 重 身 份,平时生活中很 多人都喜欢做 一些什么呢？,第一种：销售佣金,927,看电视 打麻将 逛街 聊天 发呆 ,今天开始，换 一个话题聊一 聊，会有什么 结果呢？,是创业，不是推销！,销售的目的是为了建立顾客网，更是为了累积经验； 安利培养的不是推销员，而是培养企业家； 从事安利事业，最重要是建立自动销售网。 安利事业最大的魅力就是复制,分享复制期,例 二,顾客自动消费6000元,A,B,C,6000元,6000元,6000元,6000元,本月销售佣金： 6000元4人24000元 24000600030000元,D,30000

6、 185400元 5400 720/人 4人2520元 本月你的收入 ：2520元,第一种：销售佣金,927,看看你的财务报表,第一种：销售佣金,927,2520元,可以做什么呢？,支付购房按揭款 支付孩子上大学,支付水、电、气、话费 提高生活品质,成商期：,B,C,6000元,6000元,6000元,6000元,D,“A”可不可以也做到3万的业绩？,A,6000元,6000元,B,C,6000元,30000元,30000元,30000元,D,A,A1,A2,A3,A4,6000元,6000元,6000元,6000元,推广经验，服务市场,本月销售佣金： 300004120000元 120000

7、自己6000 126000元,第一种：销售佣金,927,6000元,B,C,30000元,30000元,30000元,30000元,D,A,126000 2734020元 3402054004人12420元 本月收入合计：12420元,例 三,18%=5400元,927,第一种：销售佣金,看看你的财务报表,超过白领的月收入哦！,927,第一种：销售佣金,12420,不一样的努力，结果一定不一样！,网络的魅力！,在6-9个时间： 1、你建立了由至少400户的家庭每月自动消费300元的顾客网 （整组有20位的合作伙伴，每人销售6千元，意味着服务着20户家庭） 2、你建立了由20位合作伙伴组成的自动

8、销售网络,有了顾客群，又有销售网，稳赚不倒！,第一种：销售佣金,927,安利财政年度的计算方式是由当年的9月1日开始到第二年的8月31日截止,一年中有一个月做到9万 您就是营销助理,一年中有三个月做到9万 您就是营销主任,一年中有六个月做到9万 您就是高级营销主任,其中三个月要连续！,27270,第一种：销售佣金,927,27,A,9,27,教会了徒弟，饿死了师父？！,当你为安利培养一个9万的部门时，安利公司根据该部门的业绩拨出4作为领导奖金。,第二项：领导奖金,4,90000 43600元,27,为什么很多成功人士也来从事安利呢？,第二项：领导奖金,4,3600元12（月） N（年） M（部

9、门） ？,假设是50年,假设是一个部门,216万,4%领导奖的魅力,1、助人助己的事业 2、少一份工作多一份收入 3、终生的保障,安 利 奖 金 的 两 个 魅 力,可 以 兼 得,可 以 世 袭,去除你所有9万的达标部门，当你所有未达标部门的业绩总和达到18万时，你将获得2的红宝石奖金,第三项：红宝石奖金,2,18万,您的收入为：,180000 23600元,又多了一笔收入哦！,当您在一个月中培养三个达标部门时，您将获得1的明珠奖金！,第四项：明珠奖金,1,9万,9万,9万,高级营业主任,年收入 10万以上,以上五项收入,均为月度奖励,达到标准可重复领取.,小结1,0.25,D.D,D.D,

10、D.D,当您把三个达标部门培养成D.D高级主任时，您将获得0.25的股东花红!,营销经理,年收入 30万以上,第五项：营销经理 股东花红,0.25,D.D,D.D,D.D,D.D,D.D,D.D,当您把六个达标部门培养成D.D高级主任时，您将再获得0.25的股东花红!,高级营销经理,年收入 50万至70以上,第六项：高级经理股东花红,早做早好？,范 例,介绍人,您,B,A,A,B,C,D,E,F,假设上面所有的人都做到D.D,3个D.D是营销经理，年收入40万,6个D.D是高级经理，年收入70万,安利制度第三个魅力：可 超 越,杰出经销商奖金（9个D.D）10万/月,第七项：营销总监奖金,年收入100万以上,高级总监奖金(12个D.D)15万/月,资深总监奖金(15个D.D)20万/月,创办人奖金(18个D.D)25万/月,创办人奖金(20个D.D)30万/月,第八项：一次性奖金的总监系列奖,创办人会议成员,小结2,以上四种, 为年终分红,还有FAA,这是总有一天等到你!,FAA,8分 12万,前提：您已经做到高级经理!,12分 24万,16分 48万,20分 96万,40分 480万,70分 1920万,加 入 安 利 的 条 件,年满22周岁 有一个合格的介绍人,白天为老板打工