平安福传家宝计划早会ppt课件.ppt

1、,平安福(2014版)趸交早会,寿险市场部 2014年4月,借力平安福传家宝 进军高端市场,本资料仅供内部培训，禁止对外使用,1,目录,2,年龄偏大，集中在55-65岁之间,年龄超上限，可介绍的产品极少，并且价格贵,当您想发展某位高端客户时，是否有过这样的烦恼？,3,有实力，有意向购买高额保险,但面临契调、财务审查等繁琐手续,4,经常应酬、工作压力大，身体状况欠佳,容易成为次标体的加费人群,5,年龄偏大，倾向短期交费，尤其喜欢一次性交费的产品,期待安全、有杠杆效应的保险产品,与收益相比，更注重资产的安全与传承。,普通期交保险产品较难满足他们的期待,因为他们的“不同”， 对产品有更个性化的期待？

2、,6,有没有一种产品 既能够解决你的烦恼，又能够满足他们的期待 让您成功拓展高端市场？,7,平安福传家宝,本资料仅供内部培训，禁止对外使用,由平安福终身寿险（趸交）或平安福终身寿险（趸交）+平安附加长期意外伤害保险（2013）组成,解决烦恼 满足期待 助您开拓 高端蓝海,8,9,政策利好,产品优势,双剑合并 抢占市场,10,三大政策利好，拓展高端市场,11,什么是EM加费？ 公司会根据客户的健康状况进行综合评估，结果以EM的数值表示，以此作为是否需增加保费的依据。通常情况下EM 50后，会增加额外保费，称为EM加费。而趸交平安福的客户，可以享受Em=200不加费的特别待遇。以趸交交平安福主险为

3、例辅助理解加费情况：,政策一、 EM加费政策放宽 弱体客户的福音,12,平安福传家宝主险风险保额=基本保额*0.3，降低客户群体检、契调或财务审查的比率，为核保开辟绿色通道。,政策二、风险保额打折 开辟绿色核保通道,案例演示： 40岁，男，生活在某二线城市，想为自己投保150万保额的平安福传家宝主险。,13,政策三、年龄延至65岁 吸纳更多优质客户,突破多数产品 55岁年龄上限,14,四大产品优势，开辟市场蓝海,15,4,案例演示一,案例背景 张先生，35岁，是企业管理层，想规划一笔独立的资金，并希望这笔资金在百年之后能传承给孩子。考虑再三，他选择了平安福传家宝主险。 主险基本保额：200万，

4、 趸交保费：51.2万,16,优势一、高杠杆的传承利器,张先生通过一次交费，合同生效后身故总利益即可达200万元，相当于近4倍的保费，高倍放大对后世的传承之爱。,约4倍,17,张先生发现，与多数期交类产品相比，平安福传家宝主险的现金价值超越保费时间很短，仅需5年即可超越所交保费，凭借这一优势，他可通过保单贷款，将资金用于灵活应急、盘活资产。,优势二、快速超越保费的现金价值,总保费：51.2万,18,平安福传家宝主险通过一次投入，即将费率市场化产品的高性价优势锁定终身，通过契约的形式保证资产年年增长，应对未来可能的低利率时代的投资危机，无论投资环境如何变化，契约的承诺始终不变。,优势三、保证成长

5、的财富金,总保费：51.2万,19,案例演示二,案例背景 李先生，35岁，是小有成绩的私营企业主，作为家庭的经济支柱常年奔波在外，想为自己投保一份平安福传家宝，尽到对家庭的爱与责任。 主险基本保额：200万 平安附加长期意外伤害保险（2013）基本保额：200万 趸交保费：62.6万,20,保额配比规则： 意外基本保额1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 意外基本保额1000万时，不能超过主险保额的2倍,优势四、附加意外险 杠杆效应更明显,李先生通过一次交费，合同生效后意外身故总利益即可达400万元（保障至70岁），相当于近6.4倍的保费；自驾车/公共交通意外保险金即可达600万元（

6、保障至70岁），相当于近9.6倍的保费，翻倍更明显，尽到对家庭的爱与责任。,约6.4倍,21,约9.6倍,22,降低起保点，吸纳更多客户,主险保额,案例演示： 30岁，男，想为自己投保平安福传家宝主险，实现财富高倍传承,10.7万的保费,50万的传承金,单位：万元,让更多人享有 资产倍增传承的机会,4.7倍的增长,100万 保额,50万 保额,23,24,三项利益，促进展业,25,高端人士的财富增值渠道众多，在目前较高收益的投资环境中，理财型保险销售压力增大。 而平安福传家宝，凭借不同于其他理财产品独特优势，有效圈定高端客户，建立影响力中心：,利益一、抢占先机，圈定高端客户利器,高端客户,转介绍,加保,影响力中心,26,利益二 、一锤定音，无续期压力,2013年平安人寿停缴/缓缴 前6大因素原因调查,2013年，保费部对续期停缴/缓缴情况的调查显示，排在前6的停缴/缓缴因素中，有45%是因为客户的经济原因，位列所有原因之首，这项客观因素对续期佣金、继续率奖金等造成严重影响。,27,演示背景：男 40岁,比例：尊越三年交佣金总和占尊越首年保费比例为13%，1016元与尊越三年交首期保费