广州昭阳和牧场-保利和光晨樾2018年推广执行方案1_W

1、2017年3月至9月，集光半载保利 和光晨樾 2017年11月以“光应该属于人”为传播核心，夺目而来 2017年12月首战告捷：朝向好，单价贵的产品被一抢而空 开盘100套即去化70套，且光辉还在继续 我们此次商业课题 2018年保利和光晨樾如何集光而立， 再次抢占广钢豪宅市场头筹？ 市场中心区供应，环比下降4%，大平层&复式上升2成奥体板块：约2700套天河北板块：约1500套 白云新城：约4000套白鹅潭：约1500套 广纸&海珠老城区：约3800套广钢新城：6000套 综上可以见，扎堆的房企、集中全市1/3的供货广钢新城仍然2018年置业广州最热门的区域 干扰型竞品 北大博雅 推货110

2、-121方，约4.7万/定位：广钢心 学院派 精工宅 金融街融穗华府 推货71-91方，约5万/ 定位：广钢中央公园 南向头品住区 中海花湾壹号 推货78-120方，4.7-5万/ 紫郡府 推货103-142方，均价4.3-4.8万/ 定位：老城心 双地铁130国际地标综合体 定位：5G科技 国匠府邸 营销特色：城心 精工 景观实打实的卖点战 点评：低单价、低总价与项目形成干扰的间接竞品 核心竞品 华 发中央公园珠江金茂府 推货95-200方价格待定推货108-270方价格5-5.5万/ 定位：华发定制 全球典范 公园墅区定位：俯瞰千里珠江璀璨 揽藏中央公园锦绣 振业天颂 推货75-181方

3、价格待定 定位：广钢新城低密阔景大宅 营销特色：墅区 精工 低密度阔景，稳而常规的豪宅传播形象点评：核心竞争，卖点趋同 人群低龄：25-40岁为主 多金：私营老板为主，三高客群走高老城：海珠改善 多人：三口为主，四口走高偏好：好朝向、高单价 总结 广钢竞品林立，他们大都沿用稳而常规的豪宅推广策略。保利 和光晨樾， 以光之名，开辟广钢人居现代美学，以独特的复式产品，深受眼光独到的年 轻行业发光体所追捧。 客群需求关键词： 现代美学、极简质感、产品稀缺、眼光独到、一种新派选择 2017年，保利和光晨樾，是一种人居未尝有过的现代美学 2018年，随着光，现代美学照进了他们的现实生活 播年度传 张主让

4、光照 进 现实 何为光照进现实？ 是光空间人,三者光学反应工法展 光合馆是建筑让位与光的现代美学和光墅是把时光浪费在美好事物三公园&IMAX会所 保利和光晨樾 一种即将诞生的新生活方式一种即将形成的新生活理念发光体们，将在这里聚集 找到属于自己的光芒生活价值 年度主张：让光照进现实 新春工法展开放样板间暨IMAX会所开放 时 间 1月-2月 3月-4月 5月-6月 7月以后 和光晨樾，万物自由生长 让光照进现实 目 的 稳固旧业主，孕育新社群 建立生活方式 价值点落地 输出产品卖点 主 题 红色光年 晨曦樾下，光影成诗 活 动 和光与酒的跨界营销 光合馆光学实验室产品工法展开放 和光好物节线上

5、线下同步传播 成交即送寻光之旅 虚度光阴和光晨樾生活艺术节 渠 道 候车亭、微信H5及微信秀稿、活动背景板、微店等 第一阶段 新的一年，红色蔓延 如果没见过光环，我本可以忍受平凡不去执着于炽烈光芒的追逐 不去丈量爱与自由的尺度 和光晨樾，红色光年 与光为舞，追逐幸福光年 主背景板 目光/月光 执著的目光建筑下的月光 是光的妻 他们相爱却从不改变对方 新的一年，自由的追逐和光晨樾，红色光年 光环/光影 头顶的光环林樾的光影 光与影，是一对反射出人的样子 新的一年，自由的追逐和光晨樾，红色光年 光滑/光感 肌肤的光滑家的温暖光感 很多东西就像指缝间的阳光 温暖，美好，却永远无法抓住 新的一年，自由

6、的追逐和光晨樾，红色光年 活动一 网易严选匠人好物节红色光年印迹 时光的留痕，了不起的手作人 活动内容 1、与网易严选合作，开辟和光晨樾红色光年时光好物专属界面销售传统手作人的作品。 2、第一批业主可免费领取网易严选会员卡。凭借会员卡可享受专属年货好物折扣。 3、和光晨樾留住时光瑰宝，守护传统工艺，与手作人合作，每周在现场举办一次 红色光年印记主题活动，现场进行制作表演，其作品可在网易严选专属页面 销售，销售获利归手作人所有。具体有：糖人、广绣、剪纸、广彩、蒲葵扇等； 4、线下设置和光好物集市，以业主“老带新”来访现场即可凭券免费领取购物券及 观看手作表演为噱头，邀约业主前来现场，同时借此机会

7、拓展新客户。 产品券 邀请微信 活动微信一 红色光年 印迹 广绣 时间走丝，光影成线 2000多年的时光沉淀 构图饱满，形象传神，纹理清晰，色泽富丽针法多变的艺术特色而闻名宇内 广绣，时间好物，国家级非物质文化遗产 网易严选匠人好物节活动微信二 红色光年 印迹 剪纸 天马行空，时间装裱 中国汉族最古老的民间艺术之一，打破空间的束缚 点、线、面三者多角度、多方位、多层次的镂空构图给人视觉上透空与艺术享受 网易严选匠人好物节活动微信三 红色光年 印迹 广彩 釉上织金，流光溢彩 广彩又名织金彩瓷 在白胎器皿的釉上绘制金色花纹图案 好似锦缎绣以色彩绚丽的万缕金丝，在低温中焙烧而成而广州彩瓷初期产品的珐

8、琅彩，更是享誉中外富 网易严选匠人好物节活动微信四 红色光年 印迹 蒲葵扇 寻常瑰宝，火烙扇画 千年葵艺，工艺复杂，品类繁多 葵叶圆正，葵柄细匀，中国最为普及的扇子 其火烙扇画古色古香，细腻精致，更为一绝 网易严选匠人好物节活动主画面 活动一 1、前期以微信H5的形式，面对市场预告活动，对话客群 2、以产品五个卖点（养分、空间、时间、光芒、土壤）用创意文字的形式，分别做五款 经典红酒的定制外包装，并为定制红酒盖上项目专属【和光晨樾定制】火漆。 3、2017第一批新业主凭借项目派发的领取券，可到项目现场免费领取专属定制新春红 酒+酒杯的红色光年套装。 4、项目营销中心设置专属红酒品鉴站点，来访业

9、主均可提前品尝专属的红酒醇香。 5、线上同期发布对话客群微信秀稿，吸引客群心理共鸣 邀约H5 画面演绎 邀约H5 画面演绎 邀约H5 画面演绎 邀约H5 画面演绎 红酒包装设计建议 红酒领取券 活动二 红色光年轨迹 沿着光的轨迹，回家 2018和光一起回家，定位距离赢大礼 活动内容 以保利和光晨樾项目为名，在微信上发起初始新年红包供参与者领取； 参与者领取红包后，可获得一份新年祝福，同时，页面跳转到游戏页面，带着新年随光 而来的祝福，正式开启跟随光的印迹回家之旅； 系统自动将启始定位设置在广钢新城和光晨樾项目，终点则由各个参与者最终停留的家乡而定。参与者回家后，可在游戏界面设置终点位置。 系统

10、将根据参与者的回家旅程，绘制一条“光的轨迹”，参与者将轨迹分享至朋友圈， 则游戏正式结束。 每个参与者最终将获得游戏红包一份，红包的数额有旅程路线的远近决定，路线越远， 红包数额越大。 后期以软文的形式，维系活动热度，为项目增添社会知名度及美誉度。 节日微信新年 春 节 淌过浮生若梦，淌过静泊尘心 新年的春光轻轻漫过年轮，唤醒了冬眠的心灵 节日微信元宵 元 宵 灯树千光照，明月逐人来，辉映着诗意与浪漫元宵的夜色倏而摇曳生姿 第二阶段 配合节点，全面输出产品价值 光合墅工法展亮相 主形象 和光晨樾，让光照进现实 保利和光晨樾光和馆 光学实验室光芒初绽，耀目广钢 卖点微信演绎 光芒 工业金属元素与

11、 现代的全玻璃幕墙的相映成趣不仅是建筑与城市的交流 也是光与光的交汇中迸发的火花 卖点微信演绎 土壤 广钢新城核心，中央公园首排保利和光晨樾光合墅既是广钢新城人居的超越与实现也是发光体的栖居之所 卖点微信演绎 养分 一轴三公园、南北双景观衣食住行亦或游园赏景都是不露痕迹的精致 这是光合墅独一无二的意境 卖点微信演绎 空间 空中复式首诞广钢梯户独立奢享私密 保利广钢新城革新力作生活蓄能空间所在 卖点微信演绎 时间 保利5.0生命体系社区，为生活提供一处弹性空间 或与左邻右舍沐浴阳光畅聊趣事或闲庭信步，不问外事 无论哪种，都是超越时间的顺其自然 周边礼品 名言三菱镜 1、光从窗口进入，在琉璃飞檐下

12、缱绻飘逸，定格时代。 2、光芒洒遍居所的每一处角落，无声的激荡起万物的灵性。 3、光，是照亮世界，点燃人们一切美好和梦想的 。 卖点稿一 和光一起，穿越时代的审美 和光晨樾130-140m2【光合墅】空中复式三公园环绕 卖点稿二 与光合鸣，建筑让位于自然 和光晨樾130-140【光合墅】空中复式，中央公园首排 130-140m四房三卫双主套 全城夺目 产品手册 户型单张 活动建议 一个震撼城市的光学实验室开放 保利和光晨樾【光合墅】工法展 活动主画面表现 第三阶段 和光晨樾，万物自由生长 【光合墅】广钢复式时代空中复式三公园环绕 和光晨樾【虚度光阴】生活艺术节，静候光临 5-6月 恰逢项目样板

13、间、IMAX会所及三乐书屋 悉数开放 此时正是配合营销节点，进行生活方式营销 何为虚度光阴？ 参观【光合墅】样板间， 在三乐书屋阅览时光， 会所中喝一杯咖啡， 夜间时分，与家人一起，在IMAX影院欣赏几部经典电影， 一天的光阴就这样安然的过去。 邀约系列微信秀稿 来啊 反正有大把时光 保利 和光晨樾虚度光阴生活艺术节，敬请赏光 小icon：IMAX会所 三乐书屋 森林合唱团 精致美食艺术 邀约系列微信秀稿 阳光灿烂的日子 保利 和光晨樾虚度光阴生活艺术节，敬请赏光 小icon：IMAX会所 三乐书屋 森林合唱团 精致美食艺术 邀约系列微信秀稿 把时光浪费在美好事物上 保利 和光晨樾虚度光阴生活

14、艺术节，敬请赏光小icon：IMAX会所 三乐书屋 森林合唱团 精致美食艺术 林樾下的光合 玩法：在项目园林、项目外中央公园等林樾之下，摆放霓虹灯牌，以现场与发光灯牌的组合形式输出软性的文案，释放项目价值。 目的：新颖广告渠道，效果比呆板的价值展板要好。 现场KV示意现场KV示意 空间里的光合 玩法：以光投影装饰，包装项目样板间，以光与影与项目现场的组合形式，无声输出【光合墅】的产品理念。 噱头：广州首个光影主题样板间 第四阶段 生活方式营销： 晨曦樾下，光影成诗 和光晨樾光合生活，静候光临 主形象 IMAX微信 有时候一种声音或者一种味道 可以把人带回真实的过去 和光晨樾，光影留声 有一场记

15、忆深处的电影 IMAX会所与你共赏 保利 和光晨樾光合生活园林微信 和光同道，和鸣自然 不只是与森林的合唱 更是光与光的别样的仪式感保利 和光晨樾光合生活三樂微信 时光铭记，悠扬书香 有那么一群思想等待重启的人以畅游书海的形式 唤醒时光铭记着的生活至美保利 和光晨樾光合生活美食微信 晨辉盛启，光合生活 以精致的美食主义，消除往日的还世人一股出世的清新 保利 和光晨樾光合生活活动主题：和光晨樾，光影留声 内容：在微信平台举行【光影留声】经典3D电影评选，被选中影片可在项目IMAX会所 开放之时上映。且选中最高票数影片的业主，前二十名将免费赠送项目限量电影券， 以供现场观影。 活动主题：和光同道，和鸣自然 内容：借助项目园林，在现场举行大型森林合唱会活动，请广州著名歌唱家莅临现场， 进行儿童合