比亚迪五力分析.ppt

1、波特五力分析比亚迪,五力分析,五力分析模型是迈克尔波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 五力分别是： 供应商的议价能力 购买者的议价能力、 潜在竞争者进入的能力、 替代品的替代能力、 行业内竞争者现在的竞争能力。,公司简介 比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市，是一家拥有IT和汽车两大产业群的高新技术民营企业。目前，在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香

2、港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。在最新公布的2009年中国企业500强中，比亚迪排名216位。,目标 世界最好的电池， 2025年世界汽车领先,名称的含义 比亚迪英文名为“build your dreams(简称B Y D)”，意为“成就梦想”。,进入汽车制造与销售领域,2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌

3、。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、S8硬顶敞篷跑车、F3DM双模电动汽车、S6（SUV）、M6（MPV）等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。,物价低廉的民用车 比亚迪汽车遵循自主研发、自主生产、自主品牌的发展路线，矢志打造真正物美价廉的国民用车，产品的设计既汲取国际潮流的先进理念，又符合中国文化的审美观念。短短一年内，比亚迪汽车的产品线由原来单一的“福莱尔”微型轿车，迅速扩充为包括a级燃油车、c级燃油轿车、锂离

4、子电动汽车、混合动力汽车在内的全线产品。,行业新进者的威胁,新的的行业进入者有时是行业竞争的一种重要力量， 这些新进入者大都拥有 新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该 行业，会带来生产能力的扩大，同时也带来对市场占有率的要求，这必然引起与 现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生 产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。 而对于汽车行业的新进入者则相对困难：,市场的饱和度限制了竞争者加入汽车工业。 产品的更新换代的速度，汽车生产的资金要求 政府对尾气排放及油耗的政策，产业结构的调整政策 即使强行进入汽

5、车市场也会采用以有杀伤力的价格来切入市场,供应商的讨价能力,供应商的讨价能力在产能过剩，竞争激烈的世界整车企业生存的关键。因为外购件约占一辆轿车的价值的60%。由于汽车行业的竞争本质在于产品的竞争，最重要的三个因素依次为：款式（包括性能），成本，质量。这就从不同方面对零部件生产商提出了要求，供应商必须能够持续的降低成本。供应商获得了新产品的合同后，在整个产品的生产周期内，根据其所生产的部件种类的不同，按照某个比率，持续地降低产品的价格。这样的话就使得供应商和制造商之间形成合作伙伴关系，比亚迪公司在这方面的压力也就减少了。,购买商的议价能力,在汽车销售行业很少存在，只是消费者可能通过比较个不同公

6、司所生产的相似车型之间的售价来变相完成这一讨价还价的能力。,替代品的威胁,现代汽车工业的发展，都是在相互学习、借鉴、融合、创新中得以实现。随着国内汽车市场竞争的白热化，以及消费者生活水平的不断提高和生活方式的改变。对比亚迪而言，无疑是一种挑战，更是一种机遇。,其他品牌的汽车。 环保的交通工具或公共交通工具 替代品价格越低、质量越好、 用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞 争压力的强度， 替代品不断改进或购买替代品所需的转换成本很低等并可能淘汰 此产业产品。环保型的新型汽车将会是未来汽车的主流发展方向。,同业竞争者的竞争强度,比亚迪主要的竞争对手是奇瑞、吉利。0

7、9 年比亚迪在中 国市场的占有率为 3.55%，奇瑞的市场占有率为 4.7%，由此可知国内市场这些主要的竞争对手在 低中高端都健全，而且极具竞争力的产品与吉利抗衡。低端市场的主要品牌为比亚迪和奇瑞，消费者对奇瑞的 质量和品质都给于的相当肯定。比亚迪这个中国自主品牌经过近十年的发展， 在中低端汽车市场已经具备了足 够的实力与合资品牌抗衡，在制造工艺，技术水平，以及外观、内饰的设计上都 有着不俗的表现。,吉利汽车竞争力最大最集中的表现就是十分突出的性价比优势，而且这种优势不是建立在减功能、降低原材料品质上，而是来自吉利的自主品牌、自主研发。吉利在成本控制方面有过人之处，主要体现在通过自主创新完全拥

8、有自主知识产权的核心技术、核心零部件上，因而汽车方面的关键资源都能在吉利自己的掌控中。吉利的车造型新颖，外观华丽，而且价格便宜。它通过成本的控制，使更多的人（特别是年轻一代）能够开上汽车。,奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。多年来，奇瑞产品深受全球消费者青睐，2010年实现全球销量682058辆，同比增长36.3%，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。,比亚迪汽车的主要特点是成本低，汽车款式新颖。因此，应结合自身优势和劣势，制定发展战略。 首先，比亚迪主要消费群体是普通个体，成本对消费量具有很大影响。因此，应首先采取成本领先战略，在内部加强成本控制，以低成本作为自己的竞争手段，使自己在激烈的市场竞争中保持优势，获取高于平