零售行业管理大全广告

1、广告挑战对广告的回应很难度量需求受竞争及营销组合决策的影响回应可能不会立即产生激励问题必须依赖于专家（艺术方面的专家）的经验签订合约统一激励因素的困难协调问题很多专家：文案、美术指导、制作人员、媒介策划、媒体销售业务员对比使用商与兼职专业人才高风险.大量资金无残值回应低并不一定是广告投放不足造成的差的广告是不好的：会减少需求奥兹莫比尔（美国通用汽车公司的分部）福特汽车公司在每两本读者特车的可能性下降中就插入广告页致使读者购买福你的责任谁在目标市场中（目标市场是哪些顾客） 你的（产品）差异化要点在哪里你希望向消费者创造一种什么样的（产品/企业）形象掌控美工人员了解媒介策划1.2.3

2、.4.5.选择一个定位产品是卖给谁的以及它所提供的功能例子：对咖啡饮用者而言，星巴克是闻起来最香的咖啡对开跑车的人而言，保时捷是操控性最佳的跑车对MBA学生而言，营销课是最有用的课程保留对决策的控制：“产品是卖给谁的”应以你的战略规划决策为基础“产品所提供的功能”应以你的资源为基础选择一个形象产品的人性化营销组合中的变量必须要与形象一致-品牌-包装-价格-零售商选择一个不需要改变的形象（锐步）消费者会将产品形象作为其中一部分消费-可口可乐和百事可乐-锐步和耐克耐克和锐步四套广告： 锐步：UBU（运动鞋） 耐克：乔丹运动鞋 耐克：波杰克逊（橄榄球和棒球双料全能明星运动员）对单个广告：定位是怎样的

3、形象是什么样的执行：限制美工人员别在自己业务范围内尝试在一项对81位克利奥国际广告奖得主的研究中发现，涉及于此的36位广告商或生意受损或倒闭类比法的手段常被理解错误若可能的话，包括一个直接回应度量媒介策划向消费者做广告1.重复是关键2.3.4.若你重复一条信息，它就可能被听到回忆偏差：选择性注意，选择性扭曲，选择性记忆重复是质量的标志差的产品的重复广告不会带来品牌忠诚广告花费可视为“你明白自己的产品是优等”的标志控制媒介别为了覆盖面而牺牲广告的投放密度集中投放于一个特定的媒介、时间段、日期以及节目媒介策划企业广告以下情形下，重复可能会不太重要：寻找新产品的高涉入度的消费者极少的信息源极少的消费

4、者进入该市场迅达商务资料网 迅达商务资料网您好，您现在打开的资料， 来自于迅达商务资料网，截止到 2008 年底,本网站拥有20 多万份资料,是目前中国最庞大的管理资料库，,资料分类详尽, 天天更新,欢迎加入 VIP 会员，尽享优惠迅达资料网全站资料光盘系例该光盘系列是我站耗资巨大，倾全体员工之力，整理出的最新，最全，最精的资料光盘.所谓最新，是所收录的资料截止日期为最新；所谓最全，是所涉资料囊括了目前的各个行业；所谓最精，是尽量只收录价值高，不易见，各行业顶尖的精品资料，一般网上随处可见的普通资料，都尽量剔除； 光盘内大多为电子文档，相当于上千套的

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6、广播继电视之后的最有影响力和说服性的媒体对受众群的控制很好直邮若有良好的设计和仔细的目标群体选择，效果也会很强获得一个回应可能需要数个广告曝光率当与电视或广播相结合时会更有效次要媒介广告牌报纸作用体现在提示性上，而非劝服性上两个最重要的词：NEXT ，EXIT当人们有购买动力时，他们会读、看到、注意到或回忆起你的广告通常在他们（购买者）惠顾你之前的最后一步是阅读广告数个小广告的作用往往比单个的大广告更有利（电话）黄页如果你通过电话做生意，你需要一个展示广告如果你的广告（显示面积）不如你的竞争对手的大，它就没什么效果不要在其它广告中提及你的黄页广告互联网当消费者有购买动力时才有效果（类似报纸） 可强制广告曝光率Clorox（家居用品品牌）目前状况 衰退的市场：特别是被动型（杀虫）产品 诱饵型产品（如杀蟑螂药）更有效：消费者并不理解（这一优点） Combat（品牌名）是被动型产品市场领导者 新技术加速了（害虫）死亡Clorox目标市场不再使用气雾剂型产品的用户或轻度诱饵型产品用户当前诱饵型产品用户我们为他们做些什么满足其购买愿望并增加其确定的信念解决长期的蟑螂Clorox可选执行方案（产品/品牌）Grim ReaperGuard dog Intruder顾客反馈 与产品类别相联：适用于所有方案 与产品品牌相联：对Gu