智慧中医-单验方集功能策划方案课件

1、智慧中医-单验方集功能策划方案,智慧中医之 单验方集产品功能分析“十步法”,2014.11.4-2014.12.4,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step1 企业宗旨：战略方向分析,将原有“静态”的单验方集，变为“动态”。可补充、评价与分享。 形成有效的评价机制，让真正有效的单验方，脱颖而出。,数据化,工具化,社交化,标准化,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step2 三/五年业务发展目标,在2015年6月份，通过互联网渠道拉动用户10万户。 建立差异化增值服务，在线支付的运营模式。,拉动十万用户，铺垫网络支付,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step3 客户及市场需求分析-外部环境分析（P

2、EST）,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step3 客户及市场需求分析-目标客户分析及客户价值分析,广大群众,临床医生,医药厂家,面向全社会发掘中医古籍古方、民间单验方和中医药诊疗技术、方法。收集、整理、验证、推广中医民间单验方和中医药民间技术，为患者服务。,谁也不愿意当实验品、都愿意尝试别人确认有效，评价效果良好，有权威医生认证的治疗方案。 满足民间、藏于个人手中的有效单验方分享经验。,让千锤百炼的单验方能够脱颖而出,帮助医生提供治疗疾病的辅助手段。让医生将临床上使用效果显著的单验方分享给大家，为更多的人提供服务，同时接受更多的考验，树立个人品牌。,厂家可以根据评价良好的单验方，经过提炼，

3、之后研发成为中成药。向市场推广新药。,中医药管理局,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step3 客户及市场需求分析-目标客户分析及客户价值分析,乐于使用中医为病患解决问题的临床医生、 手里面有“秘方”的民间医生、 想要借助互联网树立个人影响力的医生、,谁是我们的用户？,谁是我们的客户？,甘肃省卫生厅、甘肃省中医药管理局以及其他各省卫生行政主管部门 甘肃省以及全国中成药制药企业,谁不是我们的用户？,谁不是我们的客户？,身体健康，没有任何不适或者疾病的群体 坚决支持西医，对中医抱有成见的人群 对互联网不信任，必须医生当面治疗的群体,此功能绝大部分用户是个人用户，因此除卫计委、中医药管理局和部分制药

4、企业之外，其他单位都不是我们的客户,注重养生的普通大众群体 有慢性疾病，希望寻找一种方式进行保健,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step3 产品形态产品界面设计及使用方法,嵌入“智慧中医”中的功能模块,微博双向分享,与单方网数据联通,社交媒体分享,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step3 产品形态产品界面设计及使用方法,对不起，您暂未开通名医会诊功能，请联系当地电信开通账户。或者在线购买该服务。,功能费:15元/月,单验方功能面向公众 开放，下载即可使用,中医处方功能需要受理电信业务，或者直接在线购买服务,构建“智慧中医”的在线支付体系。依靠单验方吸引流量，购买名医会诊服务,智慧中医-单验

5、方集功能策划方案,Step3 产品形态使用场景,为什么?因为咱没钱进不起医院、瞧不起病啊!好死不如赖活着,既想活命,又没钱去医院看病,就只能用偏方来治了。,偏方治大病的说法有一定道理，因为偏方中可能蕴含着现在医学所不能认识到的作用机理。通常人们不会选择偏方，只有在医院医治无效，或者传统治疗费用较高的时候才会选择。,数千年来，在我国民间流传着非常丰富、简单而又疗效神奇的治疗疑难杂症的偏方、秘方、验方，方书著作浩如烟海。,搜索“秘方、”偏方“关键字的用户是”“中医”的30%,搜索“秘方、”偏方“关键字的用户多集中在20至39岁,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step4 竞争环境分析-行业内竞争者

6、现在的竞争能力,优点：市场覆盖率广、流量大 缺陷：搜索结果杂乱，用户不敢使用,优点：运营时间长，可通过搜索引擎访问 缺陷：以营利为目的，广告较多,优点：由出版社筛选，有一定的权威性 缺陷：需要付费、购买，查询难度大，容量有限,优点：苹果商店验方为收费APP、其他有个别几个偏方 缺陷：内容不权威、没有用户评价,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step4 竞争环境分析波特五力,潜在的行业新进入者,替代品的竞争,供应商讨价还价的能力,买方讨价还价的能力,暂时还未预见新的竞争者加入,在该领域目前仅有“过日子”一款类似应用，用户已超700万，相对竞争较弱。,由于目前的单验方内容，全部来源于读者出版社，因

7、此供应商讨价还价能力很强。,同类产品并不多，权威专业的单验方集稀缺，选择余地有限，客户议价能力不高；,行业内竞争者现在的竞争能力,单验方目前还没有被广大群众接受，在很多地方还被称为偏方。群众的获取方式多，内容杂，实际可用性不强。目前在整个手机应用的市场上，类似的应用很多，但是都存在质量较差的问题。正式因为有这些问题，所以还有不断持续改进的空间。但是与大多数应用一样，我们并没有内容资源，现阶段需要依靠甘肃科技出版社提供内容，在产品投入运营后，要鼓励用户参与，在消费内容的同时也要不断的创造内容。,小结,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step5 关键成功要素分析,一、可以不断的丰富单验方内容库，可

8、通过微博、单方网、智慧中医客户端，让更多的人参与单验方的分享与评价。,四、做好线上营销活动，在各大应用市场、搜索引擎、网站论坛进行产品宣传，快速扩大用户群体。,二、可通过省内中医专家的影响力，进行微博、微信等网络渠道的传播。,三、网络支付以及支付前后的权限限制功能设计，让需要增值服务的用户，有个良好的支付体验。,内容不断丰富,中医专家分享,网络支付通道,做好线上营销,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step6 选择和制定策略-企业战略环境分析,劣势（Weaknesses） 1)对单验方的内容权威性和有效性没有把握； 2)缺乏互联网传播渠道与运营经验；,威胁（threats） 1)单验方内容是否

9、真正的具有实用价值，推出后能否被接受认可。 2) 进入门槛低，产品有同质化的可能性； 3) 是否能与电信收费渠道整合，形成线上线下付费一体的收费模式。,优势（Strengths） 我们已经制作了智慧中医平台，有一定的用户基础。 读者出版集团作为合作伙伴，将提供大量丰富的内容资源。 中国电信的收费渠道，可与互联网收费渠道相结合。,机会（opportunities） 1)从百度指数来看，对于“偏方”“单方”“验方”这样的关键词，有大量的需求。然而市场上却没有一款体验达到中等水平的应用。 2) 甘肃省作为中医药试点省份，领导普遍关注单验方功能，经常在微博发布单验方内容，而且要求制作了单方网；,抓住蓝

10、海机遇，快速推出产品，上架各大应用商城。在全国范围内拓展免费用户，通过增值业务，转化付费用户。,在市场上未出现竞争对手的情况下，快速推出自有产品。与智慧中医产品相结合，在省内扩大使用范围,借助省内行业专家，进行微信微博分享增加影响力。 在产品增加有效的分享与评价体系。,继续寻找更权威的合作伙伴，例如：国家单验方全集，是整合全国专家编写而成。弥补自身优势，以对抗外界风险；,杠杆,抑制,脆弱,威胁,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step7 商业模式,“单验方集”做为免费功能面向全国范围推广，拉动基础用户。,中西医处方做为增值付费项目,在甘肃，卫生厅付费的用户仍可延用系统开通账户的方式，进行使用。

11、在适当的时候进行调整。,电信CRM系统中受理开通,互联网渠道付费开通,抓住蓝海机遇，打造全国最权威的单验方平台,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step7 财务分析,研发成本预算： 单验方集V1.0，预计约2人/月 网络支付以及权限管理,预计约2人/月 厂家合作模式： 按客户需求采购合作厂家的设备和服务，之后按事先约定的成本价与厂商结算； 盈利时间点： 用户按照月功能费15元进行收取，分成后每户收益10.5元； 预计产品发展用户10万户，将10%用户转化为付费用户，将会有1万户付费用户。 一年按6个月算可结算63万。 第二年用户达到20万户，转化10%，将有付费用户2万户；,智慧中医-单验方集

12、功能策划方案,Step8 潜在问题和风险分析,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step9 实施计划中的相互依存关系, 谁负责（R = Responsible）,即负责执行任务的角色，他/她具体负责操控项目、解决问题。 谁批准（A = Accountable）,即对任务负全责的角色，只有经他/她同意或签署之后，项目才能得以进行。 咨询谁（C = Consulted）,拥有完成项目所需的信息或能力的人员。 通知谁 (I =Informed),即拥有特权、应及时被通知结果的人员，却不必向他/她咨询、征求意见。,智慧中医-单验方集功能策划方案,Step10 制定第一年计划及实施,2014.12,完成产品整体策划、 制作高保真效果图 与读者集团达成战 略协议,规划可行的商业模式、单验方功能上线；,2015.3,2015.6,投入市场推广，上架各应用商城，网络支付功能开通,2015.9,与电信CRM受理渠道打通，发布V2.0版本；,2015.12,进行网络业务宣传，转化付费用户。,2016.6,持续完善，引入更权威的合作合办，打造国内最权威的单验方平台,第一年工作计划,上半年目标（2015.6月）,下半年目标（2015.12月）,二年目标（2016.6月）,树立在全国的权威性口碑，年发展免费用户20万户，转化10%付费用户；,产品持续改进用户体验，增强市场营