让您的产品活起来__依讯诺.ppt

1、活,让您的产品,起来,主讲：Cuty,通过对海外买家的实地调研、点击和询盘转化数据的建模分析，我们发现展示产品、吸引买家的关键点，包括标题专业、图片丰富、类目准确、描述详尽、属性完整、 起订量及交易条件明确等。,为啥要提升产品信息质量？,产品信息质量提升之理论派,1、让买家找到你,2、让买家点击你,3、让买家联系你,让买家找到你,产品名称 （产品名称出现在搜索结果的核心位置，用于买家准确定位您的产品）,关键词 （关键词是对产品名称的校正，保证与标题描述的产品一致，不堆砌）,产品属性 （多一个属性，就多增加一次曝光机会，填全类目关联属性）,产品类目 （错放类目将导致买家流量损失，选择准确是第一步

2、）,让买家找到你产品名称如何设置,（1）作用：产品名称出现在搜索结果的核心位置，是搜索引擎的第一匹配要素，用于买家准确定位您的产品（2）常见误解：A. 产品名称不需要写的很清楚，买家看图片或描述就会知道是什么产品或者可以线下咨询产品细节。（） 实际：更精细的产品名称可以帮助买家快速浏览，甄别和定位您的产品 。 （例1：脚底按摩器。不能单纯的命名为Foot Massager，应对其多加修饰。 例2：脚底按摩器。也不能单纯的以型号FCL-M14命名，应对其多加修饰。） B. 产品名称罗列和堆砌（指标题中含多个不同的名称），买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品。（） 实际：产品名称罗列和堆砌不但

3、不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果。 （例1：脚底按摩器。不要重复Vibrating Rolling Shaking Foot Massager，同样意思的词语，用一次即可。）,（3）填写要求：明确 明确包含以下两层含义： 与买家的搜索词相匹配 （您的产品希望在什么搜索词下曝光，则在产品名称中有体现该词）,让买家找到你产品名称如何设置,（3）填写要求：明确 明确包含以下两层含义： 更精细的产品定位 （您的产品名称除了体现上面提到的与买家搜索词匹配的词外，还要有更多的产品特征、产品卖点等修饰）,让买家找到你产品名称如何设置,小贴士： 产品名称相对

4、于您想在其下出现的买家搜索词可以再精细一些： 添加一些买家最关注的特征描述，显示产品的个性化，减少产品同质化 慎用特殊符号，因为机器会识别错误，特别是&, /, -等符号；可以使用英文标准语法中的介词，如with, for等连接各种特征,让买家找到你产品名称如何设置,（1）作用：用于产品的归类。（2）常见误解：放在系统推荐越靠前的类目下，信息相关性越高，搜索结果越靠前（） 实际：是否选择系统推荐靠前的类目并不影响搜索结果，搜索 出来的推荐类目是系统提供的参考，您根据自己的产品情况正确选择即可。如果系统推荐类目不符合需求，可以手动自行选择。 （3）填写要求：不要放错，避免放在Others下 A类

5、目放错会降低信息相关性，从而影响搜索结果 B放others类目, 买家在类目浏览时可能无法找到您,让买家找到你产品类目,让买家找到你产品类目,（1）作用：产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼，便于买家在属性筛选时快速找到您的产品。 属性展示页面：您填写的属性会在每条信息的详细页面进行展示。 属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面。 （全球产品极多，搜索及其困难）,让买家找到你产品属性,（2）常见误解： A 属性是否填全，对搜索结果无影响，买家需要更多产品特征可以在详细描述中查看或线下了解（）实际：属性不填会影响您信息的完整度，从而影响搜索结果以及后续的点击转化等；属性不填全，买家通过属

6、性筛选时则无法找到您的产品，一个属性=一次展示机会。 B属性中出现关键词可以增加信息相关性，使信息的搜索结果靠前（）实际：属性中是否出现关键词并不影响，无意义的在属性中罗列关键词会降低您产品的专业度。 C 自定义属性填得越多，搜索结果越能靠前（）实际：自定义属性是在系统属性不能满足您的需求的情况下，供您自行设定产品特征而用的，其填的多少并不影响搜索结果。补充：自定义属性最多可以添加10个，并可通过右侧的箭头自主决定展示顺序。（3）填写要求：填全系统给出属性 （一个属性 = 一个展示机会）,让买家找到你产品属性,小贴士： 填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加。（注意

7、不要与系统给出属性重复）,让买家找到你产品属性,（1）作用：产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。（2）常见误解：A. 三个关键词必须填满（）实际：是否填满并不影响搜索结果顺序，主关键词必填，另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用，如果没有则不用非得填满B. 关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以（）实际：产品名称是第一匹配要素，关键词是对产品名称的校正，两者都需要认真填写C. 罗列关键词对搜索结果有利（）实际：罗列会让机器辨别不出主关键词，对搜索结果不利,建议： 主关键词中不要出现产品名字中没有的字词。,让买家找到你产品关键词,（3）填写要求

8、：与产品名称不冲突 “冲突”的含义：冲突指不是同一产品，如Tractors part 和 tractors,让买家找到你产品关键词,小贴士： 使用产品名称的中心词作为关键词，实在无法提取可与产品名称一样,让买家找到你产品关键词,产品信息质量提升之理论派,1、让买家找到你,2、让买家点击你,3、让买家联系你,让买家点击你,产品图片 （图片是对文字描述的补充，丰富的高品质图片大大影响买家转化）,简要描述 （简要描述是辅助展示产品特点，吸引买家进一步了解产品详细的关键）,供货能力&交易条件 （买家评判产品和公司贸易服务能力的指标之一）,让买家点击你产品图片,（1）作用： 使用图片直观展示您的产品，让

9、买家在浏览产品时获得更多的产品细节特征（2）常见问题： A图片不清晰 B 图片产品主体不突出 C 图片与产品不符 （3）填写要求： 图片清晰、主体突出 A.图片清晰，产品主体突出，背景干净 B.图片与产品描述相符 C.加水印或企业logo，保护您自身的知 识产权,图片拍摄处理小建议：采用较专业的摄影器材及辅助工具，例如摄影棚。图片清晰：背景简单，主体突出，让买家第一眼就有正确的判断。,让买家点击你产品简要描述,（1）作用：配合详细描述，用来展现您的产品与其他供应商的不同特点与优势。 （2）常见问题：关键词出现，甚至堆砌在简要描述中，可以增加匹配度，使得信息搜索结果靠前（）实际：关键词是否出现在

10、简要描述中对搜索结果无影响,（3）填写要求：结构化，突出区别与他人的特性A.产品核心优势和特点的提炼，如尺寸，型号，性能，材质等 B.结构化表达（分行有标号且有核心词的写法, 便于买家快速阅读）,让买家点击你产品简要描述,小贴士： 简要描述可以从详细描述或属性，交易条件中抽提核心点,让买家点击你交易条件和供货能力,（1）作用：交易条件和供货能力（产品价格、最小起订量等），是买家对卖家能力评价的重要参考。,（2）常见问题：交易字段缺失，影响买家线上对您实力的评估,（3）填写要求：填全系统给出的交易条件A.填全系统给出的交易条件以下为交易条件和供货能力的展示页面：,让买家点击你交易条件和供货能力,

11、产品信息质量提升之理论派,1、让买家找到你,2、让买家点击你,3、让买家联系你,让买家联系你,产品分组 （让产品归属到产品组中。清晰的分组结构，利于买家查找定位，也表达供应商专业度）,详细描述 （满足买家发送询盘、甚至订单意向的决定所需要的详尽信息）,（1）作用：详细描述是用来对您的产品进行多维度介绍的，是全面展示您的专业度的重要途径。 （2）常见误解：A详细描述字数越多写得越长，搜索结果越能靠前（）实际：详细描述的字数多少和长短不影响搜索结果：描述的好坏在于信息是否丰富，是否从不同纬度体现了产品的行业特性，是否为买家所关注等。,让买家联系你产品详细描述,（3）填写要求：产品多纬度介绍、结构化

12、 A.产品表述写得详实具体，可将买家比较关注的产品的细节特征、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来。 B.结构化表达（描述内容层次分明条理清晰, 如分段有标号且有核心词的写法，或提炼参数表格化显示，重点突出，更多吸引买家关注）。 分段有标号且有核心词表达 （用序号的方式表达） 提炼参数表格化显示 （用表格的方式表达）,让买家联系你产品详细描述,让买家联系你产品详细描述,小贴士： 分段有标号且有核心词（结构化）的写法更利买家阅读 （特别是对于非英语母语国家的买家）详细描述支持富文本编辑，25000字符，可使用自带功能插入表格和图片，可上传15张图片，可在内容中填写url慎用文字图片：不

13、要用图片代替文字描述：因为机器是无法阅读图片合理使用表格：使用表格对各参数进行分隔，而不是将大段文字简单罗列在表格中；可直接在详细描述中点击插入表格，进行编辑。这里的表格可以拉伸，但是不可以合并。可以在excel或者word上面制作好，粘贴到详细描述中。,释：Url： Uniform Resource Locator（网页地址）,让买家联系你产品分组技巧,1、作用： 在公司企业网站中分类管理产品，便于买家浏览产品时快速筛选查找。,2、填写要求： 按照行业习惯，单一纬度，层次清晰1）可以按用途、适用人群、材质等纬度进行分组2）避免出现大量产品未分组的情况3）避免组名与其下产品不符,让买家联系你产品分组技巧,3、常见问题：1）分组混乱 不同分组标准的产品放在同一组中，会给买家留下产品凌乱、不专业的印象，建议重新设置分组标准及划分。（例：按照Garment的不同标准来划分，如按照顾客的年龄群可以划分为：Ladies Garment、Mens Garment、Babys Garment。如按照款式可以划分为：Leisure Garment、Sport Garment。）2）大量产品未分组未分组的产品会自动放入ungrouped组，建议登录My Alibaba里对产品进行重新分组。 3）组名与分组下产品不符（Foot Massager放在