经营意义载体现状潜力模型与实施.ppt

1、万一网保险资料下载门户网站,从行业发展看寿险营销的魅力,上不封顶的佣金制 组织利益的终身制,从财务数据看制度经营的付出,你看得见的：,你看不见的：,从利益趋同看制度经营的本质,引导队伍品质升级 体现主管管理回报 实现伙伴业务收入,制度经营的逻辑,制度经营为队伍的做大做强服务 队伍做大做强直接受益制度资源 遵循规律可以实现队伍扩量提质 借助制度可以实现个人创业创富,从收入看基本法经营导向,从收入看基本法经营导向,晒一晒：基本法收入前十强 （2015年前三季度）,晒一晒：基本法收入前十强 （2015年前三季度）,问一问：我们是否真的很强大,比一比：我们究竟少在什么地方,想一想：我们是否敬畏制度，是

2、否运用制度,运用、经营基本法是个险必须掌握的基本技能！提高、用好基本法，引导主管认识团队规模变化带来的利益变化，增强主管发展的动力。 *总裁助理,再解读，我们选择寿险生涯的原动力是什么？,解读-1、“定位”很重要,解读-2、”路径”很重要,解读-5、”自主”很重要,读懂基本法，找到规律点,读懂基本法，找到赢利点,读懂基本法，找到赢利点,我们遇到的问题,关注方案多，关注制度少 关注概念多，关注路径少 关注局部多，关注整体少 关注利益多，关注规范少,关注考核多，关注责任少 关注晋升多，关注维持少 关注所辖多，关注直辖少 ,刨根问底，看家底,高阶主管占比较少！ 缺乏大团队标杆！ 处于维持及新晋升边缘

3、的组经理占比较大！,刨根问底，看家底,处、组均有效人力分布偏低！,刨根问底，看家底,月均小组团队FYC产能段偏低！,刨根问底，看家底,月均处团队FYC产能段偏低！,看准路径，找捷径,思考：在其它行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？,看准路径，找捷径,思考：在寿险行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？,1、团队业绩增长10倍，利润率增长3倍， 管理收益增长近50倍！,2、团队架构成长（晋升）带来管理盈利能力倍增！,分析案例，看潜力,分析案例，看潜力,制度经营的十六字盈利方针,以“*企业家成长之路”为指引，践行“直接增员

4、，做大直辖，直接培育，推动晋升”十六字盈利模式，提升主管自主经营能力，提升直辖组盈利能力，提高主管管理收益，助飞*企业家梦想，帮助更多主管达成百人团队，真正实现以组织成长支撑业务发展。,围绕成长建立的盈利能力成长之路 围绕盈利建立的价值模型顶薪之路,制度保障的组织利益终身制,提升个人能力，持续有效新增，确保职级安全,做大做优直辖，培养事业伙伴，打造创业班底,引导晋升文化，坚持批量增育，实现联动晋升,组经理盈利模式：持续新增，有效转化,组经理年薪25万的盈利模式,1.推荐奖480*12*12=69120（每月增员1人） 2.伯乐奖1500*12=18000 3.组经理绩优组经理津贴：1200*1

5、2=14400 4.直管组津贴：50000*22%*1.2*12=158400 5.培育津贴：若干,绩优组经理案例,抽样数据为2015年组经理职级的管理津贴，在团队规模大、有效人力多的情况下，年收入25万以上的管理津贴成为现实。,处经理盈利模式：做优直辖，批量育成,1.推荐新人奖480*12*12=69120（每月增员1人） 2.伯乐奖1500*12=18000 3.直管组管理津贴：50000*26%*1.2*12=187200 4.培育组津贴：50000*14%*3*12=252000 5.处经理责任津贴：1500*1.2*1.5*12=32400 6.处经理直辖津贴：500000*6%*1

6、.2*12=432000,处经理年薪100万的盈利模式,绩优处经理案例,抽样数据为2015年处经理职级的管理津贴，在团队规模大、有效人力多、直辖大而强的情况下，年收入100万以上的管理津贴不是难事。,处经理盈利最大化=规模大型化+经营标准化,建立标准化直辖团队，实现专业经营,处经理坚持做大做优团队的四件事,处经理晋升总监的关键一步，突破障碍,2009年1月1日阳光营业三部出发人力80人； 2010年同时育成了个营业部，直辖部由300人减到83人；失血！ 用一年的时间发展到186人，直辖组人力28人；再壮大！ 团队内人员一个一个晋升，2011年7月1日直辖部人力75人，晋升高级总监；失血！ 2013年10月，直辖部人力230人，不断培养新的部经理；再壮大！ 当前直辖部108人，直辖区3000人；累计直接育成15个部，共育成112个部；,曾黎明发展历程,巨大反差下，体现的是发展格局和视野,顶薪之路的架构三部曲,培育架构： 提升1+N准架构数量，扩大增员覆盖面；晋升蓄水； 产生架构： 通过初级主管晋升裂变，拉动人力增长、职级递增； 补齐架构： 直辖组做大做强，培育组职级稳定，批量增育晋升；,顶薪之路的行动五重奏,微信名