长兴力恒斯柯达8月16日厂家特卖会活动方案.ppt

1、1,SKODA”一掷千金“厂家直供60台长兴力恒特卖会,2015年7月19日,浙江长兴力恒汽车销售服务有限公司,.,目 录,3,一、活动背景及目的,8月作为传统意义上的淡季，也是三季度的关键一月，展厅客流相对较少，集客量将是此次活动难点。恰逢月底的车展，通过本次活动提前进行转化，将此批意向客户转化成订单成为活动重点： 通过本次活动，提升我店在长兴的知名度，完成销量指标；增强全体员工尤其是销售顾问对品牌、产品及公司的信心；使各部门学会团队协作，互相配合形成共识；通过后续报导在当地汽车市场形成话题。,4,二、活动概述,游戏区,5,二、活动概述场地布置效果图,+-+-,侧门,前台,冷餐区,洽谈室,X

2、展架,历史墙,特价车布,洽谈室,洽谈室,洽谈室牌,洽谈室,洽谈室,订车龙虎榜,主 舞台LED屏,二楼横幅,一掷千金游戏规则X展架,音响,嘉宾席贴,客户区,财务收订区,一掷千金区,自动门,门外签到台,活动流程X展架,车顶牌,气拱门,表演车,6,三、活动执行前期宣传,7,三、活动执行邀约话术,8,三、活动执行- P.D.C.A 执行表,媒体人数问题（红包）,三、活动执行物料情况活动 P.D.C.A 执行表,10,三、活动执行物料情况活动 P.D.C.A 执行表,11,三、活动执行活动流程（内部）,12,三、活动执行活动流程（外部）,13,三、活动执行活动流程详解,签到时间：12：00-14：00

3、安排2名礼仪进行签到，对每位签到的嘉宾赠送双肩包一只、纯净水一瓶 人员、物料情况： 礼仪2名、餐券、夺金券、签到台、签到表、签到笔、签到背景板、矿泉水瓶贴、嘉宾及销售顾问字母贴、礼品及礼品袋（疑问其它部门邀约贴何种标记） 播放迎宾背景音乐,附签到图例,签到礼品图例,14,主持人暖场时间： 12:55-14:05 主持人上台介绍本次参加活动嘉宾、活动内容、介绍斯柯达产品历史,三、活动执行活动流程详解,人员、物料情况： 主持人：外请 讲台、话筒、音响、主持稿,15,老师讲解时间：14:2514:40,三、活动执行活动流程详解,人员、物料配置： 讲师：老师 辅助人员：销售顾问、售后车间师傅 物料配置

4、准备：试驾车、电脑、话筒、音响； 1、现场讲解 2、老师在讲解过程中，有奖互动问答 4、销售、售后部门配合车辆拆,图例：老师讲解拆车对比,16,老师讲解环节互动：14:00-14:10,三、活动执行活动流程详解,人员、物料配置： 互动主持人： 辅助：关爱部,17,三、活动执行活动流程详解,人员、物料配置： 互动主持人 辅助：财务、售后 物料：骰子、大瓷碗,一掷千金：14:25-17:00,客户订购车,等待参加游戏,主持人告知游戏规则,参加游戏,出成绩（关爱人员负责登记信息）,填写一掷千金抵用券（关爱人员），销售拿此券需找销售经理签字为准；,客户交余款时出示此券于财务人员，抵扣费用,将客户定单情

5、况填写于定单看板上（关爱人员）,一掷千金游戏规则 一、现场订车客户均可获得一次一掷千金的资格 二、一掷千金时间：8月16日下午14:00活动开场前，现场定车客户可享金豹子3000元现金抵用，银豹子2000元现金抵用，非豹子1000元现金抵用，活动开始后现场定车客户一掷千金游戏金额减半。 三、金豹子2个6，银豹子2个0 2个1 2个2 2个3 2个4 2个5，非豹子，除金豹子和银豹子外的所掷数字 四、只有一次机会，骰子掷在外面按非豹子算,18,.,19,三、活动执行- 礼品奖项设置,20,三、活动执行现场人员职责分配（例）,21,四、活动政策当天促销政策,全新晶锐促销政策：待定 昕锐促销政策：待定 昕动促销政策：待定 全