阿里集团员工国内出差管理制度

1、阿里集团员工国内出差管理制度文件名称业务员国内出差管理制度（试行）文件编号页数共 5 页文件版本V1.0生效日期2014 年 5 月 1 日编 写 人杨瑾玉审核签发修改日期版本修改履历相关部门审核/会签第一部分 业务部国内出差管理制度一、出差时间计算规定1.每月出差时间至少 7 个工作日2.出差时间计算：每 24 小时为一整天，凡整数天以外时间部分，下午 13:00 之前返回公司报到的，按半天计算；13:00 以后的，按一整天计算。二、长途交通工具乘坐管理规定1.员工出差应按照公司规定的标准乘坐交通工具，交通工具乘坐标准见下表:交通工具乘坐管理规定类别飞机火车轮船业务员预申请硬卧二等舱员工出差

2、原则上乘坐火车（包括动车、高铁）、轮船；如乘坐时间超过 24 个小时以上，并遇急事或时间较紧迫，为节约时间，可申请乘坐飞机，经总经理审批通过后，方可乘坐。2.因特殊情况，员工需提高乘坐交通工具标准的，应于出差前按规定流程审批同意后方可乘坐交通工具。根据总经理授权，审批流程如下：申请人部门经理总经理3.员工个人自愿提高乘坐标准选择飞机时，公司只按既定火车硬卧标准报销，并按照乘火车时间计算出差时间，该类事项不需要审批。4.出差人员必须按制定计划出差，不可借出差之名私自回家探亲访友，如被发觉， 车费该不予报销，提成按未出差方式计算，在家日期按请假计算，情节严重的 以严重违反公司纪律处罚。三、票务管理

3、规定员工因个人原因产生的交通退票费及其它费用，公司不给予报销；员工因公司安排以及不可抗拒原因延误乘车时间产生的费用可以报销。四、出差目的地市内交通住宿费报销规定1.出差目的地市内交通费用自费，公司指定并且不在出行计划内的拜访客户行程及住宿费用可报销。2.出差目的地市内住宿费用自费，公司指定并且不在出行计划内的拜访客户行程及住宿费用可报销。3.出差地点为自己家（或父母家）所在地，住宿费一率不予报销。五、出差申请和报销审批程序1.出差人员出差前在 CRM 填写出差申请和出行计划，流程审批确认后，财务部方可办理借支手续；2.长途车费及其他可报销费用必须提供原始票据。六、出差期间日常考勤1.业务员出差

4、期间每天早晨 8：30 以前和下午 17：30 分以后的两个时间点给行政部发短信汇报出差具体地点；2.业务员出差期间每天晚上 23：00 之前在 CRM 上传工作日志，汇报当天行程及客户市场情况，若遇特殊情况无法登陆完成，发短信给主管告知情况，短信留存记录。具体考核体系详见下表：出差日常考核表项目汇报内容汇报对象监督未按规定执行处罚考勤签到早晚短信签到行政部行政部20 元/次早晨 8：30下午17：30工作日志当日 23：59 之前部门经理行政部50 元/次出差时间7 个工作日部门经理行政部预申请中止出差行程提前一天申请部门经理总经办视情况而定第二部分 业务部国内出差销售制度一、出差业务员销售

5、制度业务员底薪任务量最低考核量（R）电话销售开单提成上门销售开单提成备注孙文华25001720001220002%3%张燕25001700001300002%3%王政25002400001920002%3%孙权25001600001280002%3%焦孟孟25002900002320002%3%王亮250090000720002%3%潘腊琴2500100000800002%3%刘晓芬2500100000800002%3%杨瑾玉1.业务员出差期间 CRM 分配客户月销售开单由本人指定同事或主管代为处理， 任务量考核指标及薪资构成表：2.业务员自开发客户月销售开单考核及薪资构成表：业务员电话销售开

6、单提成上门销售开单提成备注孙文华3%5%若单月自开发业绩达到35000，免除当月任务量处罚考核张燕3%5%王政3%5%孙权3%5%焦孟孟3%5%王亮3%5%潘腊琴3%5%刘晓芬3%5%杨瑾玉3.出差业务员未达标考核减扣标准：业务员任务量(w)任务量未达最低考核量提成减扣标准备注R-SR-S20000R-S50000孙文华172000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%W：分配任务量S：实际完成量R：最低考核量张燕170000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%王政240000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%孙权160000(W-S

7、)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%焦孟孟290000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%王亮90000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%潘腊琴100000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%刘晓芬100000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%杨瑾玉4.出差业务员因无法进行常规的客户维护，故出差业务员完成任务考核量的 80%不反扣工资。如果低于 80%被反扣，只扣除销售开单提成部分，不涉及底薪。5.出差当月所有自开发客户销售开单量如果达到 35000 免业绩考核。6.上门销售开单：出差月内，业务员在

8、出差地所接订单，且必须在返回公司报到后三个工作日内进款有效。此外其他开单均为电话销售开单。二、补充说明：业务员国内出差管理制度（试行）以下简称本办法上报总经理签字生效， 适用于选择出差的业务部员工（不出差或者当月未出差员工薪资及考核制度见附录），自 2014 年 5 月 1 日开始试行，试行三个月；三个月后汇总报告到总经理处，由总经理裁定是否继续执行本办法。上海 xxxx 旅游用品有限公司总经理签字： 行政部监督： 业务部执行： 日期：年月日附录一、非出差电话销售薪资及奖励表：业务员底薪任务量考核量任务量客户自开发客户酒店一级价Y二级价E0-2 万2-5 万5-8 万8 万以上YEYEYEYE

9、孙文华25001720001220001%1.5%1%1.5%1.5%2%1.8%2.3%2%2.5%5%张燕25001700001300001%1.5%1%1.5%1.5%2%1.8%2.3%2%2.5%王政25002400002100001%1.5%1%1.5%1.5%2%1.8%2.3%2%2.5%孙权25001600001300001%1.5%1%1.5%1.5%2%1.8%2.3%2%2.5%焦孟孟25002900002200001%1.5%1%1.5%1.5%2%1.8%2.3%2%2.5%王亮250090000800001%1.5%1%1.5%1.5%2%1.8%2.3%2%2.

10、5%潘腊琴2500100000950001%1.5%1%1.5%1.5%2%1.8%2.3%2%2.5%刘晓芬2500100000950001%1.5%1%1.5%1.5%2%1.8%2.3%2%2.5%杨瑾玉400060000二、非出差电话销售未达标考核减扣标准业务员分配任务量(w)最低考核量(R)任务量未达最低考核量提成减扣标准备注R-SR-S20000R-S50000孙文华172000122000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%W：分配任务量R：最低考核量S：实际完成量张燕170000130000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%王政240000210000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%孙权160000130000(W-S)*1%(W-S)*1.5%(W-S)*1.8%焦孟孟29000