第二章 国际贸易术语.ppt

1、第二章 国际贸易术语,第一节 国际贸易术语概述,一、国际贸易惯例(International Trade Practice),或称国际商业惯例(International Commercial Practice),是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法.通常是由国际性的组织或商业团体制定的有关国际贸易的成文的通则,准则和规则. 涉及许多方面：运输、保险、货款收付等,国际贸易惯例的种类,国际贸易术语 跟单信用证 托收,二、国际贸易术语的含义,国际贸易术语（Trade Terms）也称价格术语（Price Terms），是指用一个简短的英文缩写来表示价格的

2、构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。 T-Shirtat USD3.50/pc. CIF NEW YORK,三、国际贸易术语的作用,国际贸易术语的作用有：简化交易手续，缩短了洽商时间，节省了费用，促进交易尽快达成；有利于买卖双方核算价格和成本；明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发展。,四、关于国际贸易术语的解释文本,1、国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms, incoterms ) 1936年首次公布，后经1953，1967，1976，198

3、0，1990，2000年，2010年多次补充和修订。 2、1932年华沙牛津规则（Warswa-Oxford Rules, 1932） 3、1941年美国对外贸易定义（Definition of Foreign Trade 1941）,2000年国际贸易术语解释通则,E组 启运组 EXW 工厂交货 F组 主要运费未付 FCA 货交承运人 FAS 装运港船边交货 FOB 装运港船上交货 C组 主要运费已付 CFR 成本加运费 CIF 成本、保险费加运费 CPT 运费付至目的地 CIP 运费、保险费付至目的地 D组 抵达组 DAF 边境交货 DES 目的港船上交货 DEQ 目的港码头交货 DDU

4、未完税交货 DDP 完税后交货,E组，一个术语：EXWEx works （named place）工厂交货。卖方责任最小。一般适用于联运。 F组，卖方不需要签订货物运输合同，只需要在指定地点交付货物，对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生事件所产生的额外费用不承担责任 C组,卖方必须签定运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生事件所产生的额外费用不承担责任 D组,卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险,每个贸易术语买卖双方的责任、义务,A1提供符合合同规定的货物 B1支付货款 A2许可证、批准文件及海关手续 B2许可证、批准文件及海关手续 A3运输合同与保险合同

5、 B3运输合同与保险合同 A4交货 B4受领货物 A5风险转移 B5风险转移 A6费用划分 B6费用划分 A7通知买方 B7通知卖方 A8交货凭证、运输单证或 有同等作用的电子信息 B8交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 A9核查、包装及标记 B9货物检验 A10 其他义务 B10其他义务,国际贸易术语解释通则2010,术语分类的调整:由原来的EFCD 四组分为两类：适用于各种运输方式和仅仅适用于水运 Any Mode of Transport CIP Carriage and Insurance Paid CPT Carriage Paid To DAP Delivered At Pl

6、ace DAT Delivered At Terminal DDP Delivered Duty Paid EXW Ex Works FCA Free Carrier,国际贸易术语解释通则2010,Sea and Inland Waterway Transport Only CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance and Freight FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board,国际贸易术语解释通则2010,DAT和DAP(指定目的地和指定地点交货)，取代了DAF，DES，DEQ和DDU而实现的。所谓DAT和D

7、AP术语，是“实质性交货”术语，在将货物运至目的地过程中涉及的到所有费用和风险由卖方承担。此术语适用于任何运输方式，因此也适用于各种DAF，DES，DEQ以及DDU以前被使用过的情形,第二章 国际贸易术语,第二节 主要国际贸易术语的解释,一、FOB （一）FOB术语的含义 FOB是Free On Board（named port of shipment）即装运港船上交货（指定装运港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。,FOB-Free OnBoard (named l

8、oading port),Seller must load the goods on board the ship nominated by the buyer at a named port of shipment, cost and risk of inland transportation to the named port of shipment ,and also of loading the goods on the ship being divided at ships rail; maritime transport only,（二）在FOB贸易术语下，买卖双方的义务,1、买方

9、义务 （1）负责租船订舱，支付运费。并将船名、装船地和装船时间通知卖方。 （2）承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 （3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照合同规定支付货款。 （4）取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口报关手续。,（二）在FOB贸易术语下，买卖双方的义务,2、卖方义务 （1）在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。 （2）承担货物越过装运港船舷前的一切费用和风险。 （3）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。 （4）提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至船

10、上的通常单据，或有同等作用的电子信息以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。,安排货物的运输（是卖方备货装船的先决条件，若买方违反安排货物运输的义务，卖方可以解除合同并要求赔偿损失） 1、装运期（shipment period）买方指派的船舶应该何时到达装运港？ The time when she is tendered shall be within the shipment period and such that the cargo thereafter be shipped in accordance with the custom of the port and sh

11、ipment completed at or before the expiry of that period,FOB买方的义务,FOB买方的义务,买方指派船舶不准时的应对 买方指派船舶准时的应对,有一份出售油菜籽的 FOB 合同。合同中规定： “2009 年3月装船，如果买方在合同规定的期限不能派船接运货物，卖方同意保留 28天，但买方应负担按现行费率计算的仓租、利息和保险费。”结果，在卖方的反复催促下，买方所派船只才于 5 月5日到达指定装运港，卖方于是拒绝交货并向买方索取包括 28天仓租、利息与保险费在内的损失。这样做有没有道理?,FOB买方的义务,2、买方必须准时发出派船通知（load

12、ing notice） （1）买卖合约订明发出派船通知的时间 （2）买卖合约没有订明时间as soon as possible 3、买方指派合适的船舶,Shipping Instruction,Dear Sirs, Re: 140 FCL of Sports Goods series under S/C No. , L/C No. . We plan to ship through COSCO. Please ship the goods on or before Sept. 10, 2008 and inform us of the shipping details by fax immed

13、iately upon fulfillment. The detailed information of the shipping agent is as following:,Shipping Instruction,Company Name: Hong Yun International Shipping Agency Co., Ltd. Address: No. 328, Yanan (M) Road, Shanghai 200003, China. Contact Person: Mr. Liu Jian Min Tel: 021- Fax: 021-,FOB卖方的义务,1、装货地点（

14、条件条款） （1）买卖合约订明装运港，但交货地点（泊位）不明seller指定停靠泊位 （2）买卖合约没有订明装运港buyer指定装港 e.g FOB（one US Gulf Port） 2、提供买卖合约规定的货物 （1）买卖合约规定的货物 （2）尽快装货 （3）loading notice of seller 3、负责货物装上船舶前的一切费用和风险 4、提供付运单证给买方,某合同出售一级大米 300 吨，按 FOB 条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大米的

15、价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责?为什么?,Shipping Advice,Dear Sirs, Re: 140 FCL of Sports Goods series under S/C No. , L/C No. . We are very pleased to inform you that the goods were shipped in Shanghai through COSCO on Sept. 8, 2008. Please make insurance of the goods on your side. The shippin

16、g details are as follows:,Shipping Advice,S/C No. L/C No. Commercial Invoice No. VL05J156 Total Value: USD56,428.00 B/L No. SHWH100475 Container No. HDMU2127974 Seal No. C05627,FOB卖方的义务,提供付运单证给买方 何时提交？ 何处交单？at the place of business or residence of the buyer 交付哪些单证？ 单证不符FOB买方能否拒绝收单？ FOB买方拒绝单证后卖方的应对？,

17、卖方何时交单？违反交单时间规定，卖方重大违约，买方可解除合同,1、合同明确约定交单时间e.g Payment：net cash against document and/or delivery order on arrival of the vessel at port of discharge but not later than 20 days after date of bill of lading by telegraphic transfer，cable charges for buyers account,2、合同没有规定交单时间 To obtain and tender the

18、shipping documents with all reasonable despatch，as soon as possible after shipping,我某公司以 FOB 条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理?,我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料 15吨，对外报价为每吨 2500 美

19、元 FOB 湛江，装运期为 10 月份，集装箱装运。我方 10 月 16 日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于 10月 17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问：在该笔业务中，我方的做法有何不当之处?,FOB使用中的欺诈风险,Seller,-,Buyer,Carrier,码头货轮,把货物从拖车上搬到船上，从船上搬到拖车上。简单地说，码头桥吊工作就是这样简单重复,二、CIF,（一）CIF术语的含义 CIF是COST INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）即成本加保险费、运费（

20、指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河航运。该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险,并支付到目的港的运费、保险费。,（二）在CIF贸易术语下，买卖双方的义务,1、卖方义务 （1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并及时通知买方支付至目的港的运费。 （2）承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。 （3）按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险。 （4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物

21、出口所需的一切海关手续。 （5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息，并且,（二）在CIF贸易术语下，买卖双方的义务,2、买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 （2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用。 （3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税。,象征性交货（Symbolic delivery）,指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而不需保证到货。实际交货则是指卖方要在规定的时间和地点

22、将符合合同规定的货物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。,象征性交货（Symbolic delivery）,买卖合同按照性质可以划分为”装运合同”和”到达合同”,而确定合同性质的关键是看它们是属于象征性交货还是属于实际交货方式. 装运合同：EXW，FCA，FAS，CFR，CIF，CPT， CIP，FOB。 到达合同：D组。,有一份 CIF 合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港 4小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据(shippingdocuments)要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。试问在上述情况下，卖

23、方有无权利凭规定的单据要求买方付款?为什么?,CIF（named port of destination）,FOB与CIF的区别？ CIF卖方的义务（1911） （1）to ship at the port of shipment goods of the description contained in the contract （2）to procure a contract of affreightment under which the goods will be delivered at the destination contemplated by the contract,CIF

24、（named port of destination）,（3）to arrange for an insurance upon the terms current in the trade which will be available for the benefits of the buyer （4）to make out an invoice as described by the contract,（5）with all reasonable dispatch to send forward and tender to the buyer these shipping documents

25、，namely the invoice ，bill of lading and policy of assurance，delivery of which to the buyer is symbolical of delivery of the goods purchased,CIF（named port of destination）,CIF为Symbolic delivery象征性交货，交单即付款卖方提交付运单证给买方 何时交单？ 何处交单？ 交付哪些单证？至少包括 （1）提单（bill of lading） （2）保险单（policy of insurance） （3）商业发票（com

26、mercial invoice） 交付的单证必须合法有效 单证不符买方能否拒绝收单？,有一份 CIF 合同，出售一级咖啡豆 50 吨。合同规定：“CIF 纽约每吨 500 美元，6 月份装船，卖方在纽约提供单据，由买方支付现金。”货物于 6月 15 日装船，但卖方一直拖延到 7月 20日才把单据提交给买方。由于当时咖啡豆国际市场价格下跌，买方拒绝接受单据，除非卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，买方有无拒绝接受单据的权利?为什么?,有一份 CIF 合同，出售一批小麦。合同规定： “CIF 汉堡，卖方必须提交提单、保险单和商品检验证书三项单据，买方凭单据付款。”事后卖方向买方提交上述三项单据，但

27、买方发现提单和检验证书有擦改的痕迹，买方提出异议并暂停付款。事后查明，擦改的是配舱的舱位号，并且是在单据签字前擦改的。试问在上述情况下，买方能否坚持拒受单据和拒付货款?为什么 ?,CIF买方的义务,1、买方支付货款 （1）何时支付？payment against documents e.g 合同中规定： Paymentnet cash against documents and |or delivery order on arrival of the vessel at the port of discharge but not later than 20 days after date of

28、 bill of lading by telegraphic transfer cable charges for buyers account （2）买方能否坚持检验货物后才支付货款？,CIF买方的义务,（3）合同能否改变CIF象征性交货的性质？ e.g 合同规定：Payment net cash against shipping documents payable upon arrival of steamer-no arrival no sale （4）买方非法保留提单转卖 2、买方支付除货款以外的费用 demurrage dischargelanding charges import

29、tariff,关于货物风险划分问题,对货物风险的理解 （1）自然灾害 （2）意外事件e.g 火灾，盗窃etc 货物风险转移的前提 （1）、货物特定化 （2）、买卖双方没有违约,买方收货时面对货损货差的应对,找对索赔对象的重要性 谁是正确的索赔对象？ （1）买方？ （2）卖方？ （3）船方？ （4）保险方？,Questions,Seller in Sydney Australian, agreed to ship goods on or before December 31 under a CIF Contract to Buyer in Honolulu. The seller was una

30、ble to assemble the goods for delivery in time to ship in Sydney and had to transship the goods by rails to Melbourne, where the ship was taking on goods on January 3rd. Seller did load the goods aboard railway cars in Sydney on December 29th and received a bill of lading from the railway company on the day.,Seller later obtained a bill of lading from the ship, and together with an invoice and a marine insurance policy, tendered both bills of lading to Buyer. Buyer refused to accept