唯品会1盈利模式案例.ppt

1、B2C电子商务典型分析之唯品会,CONTENTS,1,VIP.COM,唯品会,唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会目前是中国最大的品牌折扣网之一，广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C网站以低至一折起的价格售卖名牌商品，其中囊括了品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等等。 唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品民牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。 唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支付、支付宝、信用卡支付

2、、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上购物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。每天开售，每期推出8-12个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤离，立刻腾出空位上架新的单品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且七天无条件退货，退货免运费。,LOREM IPSUM DOLOR,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore mag

3、na aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.,2,BUSINESS INTRODUCE（业务介绍）,唯品会主要的业务是服装、美妆、母婴、跨境等核心业务。,3,BUSINESS MODEL(经营模式）,唯品会的经营模式：,唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及电子商务的无缝对接模式，希望将自己打造成为线上的奥特莱斯。 Gilt模式其实就是奢侈品在网络

4、上的一种创新营销模式。概括起来，Gilt模式=会员制+折扣+奢侈品牌,4,PROFIT MODEL(盈利模式）,唯品会的盈利模式,（1）收入模式：销售收入占应收收入很大比例，服装、鞋和包等占总销售额的44.73%。 （2）广告收入：主要是向广告主提供页面广告，占营收比0.37%。 （3）盈利空间非常大。 （4）技术模式：唯品会拥有高度艺术化的唯美网页，让顾客在网购的过程中感到舒心惬意；组建了强大的商业数据分析团队；结合了移动互联开发了唯品泡泡电脑桌面客户端，开发了适应不同手机系统的客户端满足了不同人群的需要，使得消费者可以随时随地浏览唯品会。,5,TURNOVER PROFIT(营业额利润),

5、唯品会的营业额利润,唯品会作为国内第三大电商平台，自2012年在美国上市后，发展速度越来越快。根据相关数据显示： 2016年，唯品会销售总额为565.9亿元，净利润为136亿，比去年增长了34.9亿。而就在前不久，唯品会发布的2017年第二季度销售业绩为175.2亿。随着用户的增加和复购率的提高，唯品会的销售总额持续增长，目前已经实现19季度的盈利。,LOREM IPSUM DOLOR,市场数据的表现： 2013年净营收为17亿美元(约106亿人民币)。 2014年全年净营收37.7亿美元（约合235.56亿元人民币），同比增长122.4%。 2015年总净营收402亿元人民币，同比增长74%

6、。全年运营利润同比猛增148%至20.7亿元人民币，年运营利润率从去年同期的3.6%增长至5.2%，年毛利润同比增长72%至99亿元人民币。 2016年全年总营收565.9亿元人民币，同比大涨40.8%；毛利润136亿元，较上年同期增长37.4%； 年度运营利润较上年增长32.4%至34.9亿元，除了各项指标的强劲增长外，唯品会全年活跃用户数同比劲增42%，达到5210万；全年总订单量同比增长40%，达到2.698亿单。 截至2016年12月31日，实现连续17个季度盈利，书写中国电商盈利神话。 2017年第一季度净营收增至159.5亿元，同比涨幅31.1%。活跃用户在一季度内实现同比32%的

7、涨幅，增至2600万； 总订单量同比增长23%，增至7210万。 2017年唯品会Q2净营收增至175.2亿元,涨幅达30.3%。第二季度唯品会活跃用户总数增长22%,增至2810万;总订单量同比增长23%,增至8480万。,6,GROWTH CHARACTERISTICS（成长特点）,成立3年即赴美上市,唯品会的爆炸式增长：新兴的闪购模式+中国网络折扣零售的市场机会,唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会目前是中国最大的品牌折扣网之一，广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C网站以低至一折起的价格售卖名牌商品。2012年2月18日唯品会向美国SEC提交上市申请，3月23日将登陆纽交所，发行价6.5美元，融资约7150万美