领动插电混动上市推介话术_W

1、全新悦动上市推介话术领动插电混动上市推介话术领动插电混动车型概述后全一售价为16.68万元，【1.6L PHS 6DCT 畅行版】为智慧出行专享，仅供集团客户。 领动插电混动共推出3款车型，补贴后全 一售价区间15.78-17.88万元，其中主销款【1.6L PHX 6DCT 乐行版 】补贴 领动插电混动车型配置丰富，主销车型配备全车雷达、智能钥匙一键启动、LED日间行车灯、8英寸大屏、倒车影像等配置， 高配车型配备BSD盲点监测、手机无线充电、FCA前方防碰撞辅助、6气囊、方向盘及前排座椅加热、驾驶席座椅记忆等丰富科技安全配置。1.6L PHS 6DCT 畅行版官方指导价197,800元 补

2、贴后全一售价 157,800元 双区自动空调胎压监测系统倒车雷达电子手刹(含自动驻车)4 扬声器蓝牙坡辅助205/55 R164.2”彩色仪表盘显示屏镀铬外门把手驾驶模式选择投射式前大灯鲨鱼鳍天线驾驶席座椅高度调节方向盘音响控制驾驶席防夹车窗&一键上下1.6L PHX 6DCT 乐行版官方指导价209,800元补贴后全一售价166,800元 前驻车雷达 LED日间行车灯 定速巡航 后排通风口 外后视镜电动折叠&加热 8”AVNTC 倒车影像 智能钥匙一键启动 电动天窗 自动前大灯 人造皮包&后排座椅包 后备箱智能开启 4门一键上下/防夹车窗 6扬声器 前排侧气囊 1.6L PHP 6DCT 智

3、行版官方指导价221,800元补贴后全一售价178,800元 手机无线充电 BSD盲区监测 驾驶员电动座椅 FCA前方防撞辅助 LKA车道保持辅助 DAW驾驶员注意力警告 侧气帘 前排加热座椅 方向盘加热 LED 后组合尾灯 HID 氙气大灯 智能远近光调节 副驾驶员电动座椅 驾驶席座椅记忆领动插电混动卖点话术核心话术1.6Kappa发动机+6DCT，全新动力组合，动力和油耗的完美平衡百公里油耗1.0L，1037km总续航里程，85km纯电续航里程整车3年10万公里质保，动力总成5年10万公里质保，PHEV核心部件8年15万公里质保品质经济动力多重质量保证畅享三年网联免费，10G流量赠送畅享两

4、成首付，两年免息畅享一句话话术最长续航同级最长续航里程，综合续航1037km，纯电续航85km最省油耗同级最低油耗，综合百公里油耗为1.0L，亏电状态下百公里油耗为4.2L，省心省钱 最新动力阿特金森循环缸内直喷发动机，永磁同步电机达IP67防护级别最优便捷家庭220V电源、私人车位充电桩、外部公共充电桩均可以充电，支持定时预约充电最强操控同级独有多连杆独立后悬架，大幅提升了后排舒适性、整车操控性和安全性最佳舒适搭载双区独立自动空调、手套箱制冷、后排出风口，后排座椅4/6折叠等最新科技搭载7英寸液晶仪表、8英寸中控屏、手机无线充电及电子手刹+自动驻车等 最全保护同级最全面“智心合一”驾驶辅助系

5、有驾驶疲劳提示等领动插电混动卖点总结：最全最硬技术沉淀，超长超省配置齐全，畅行畅通安心体验卖点介绍话术技术沉淀 现代新能源技术积淀 全新1.6L Kappa发动机 混动专用6-DCT变速器 现代从90年始研发新能源汽车，是全球第一家有能力提供所有类型新能源动力系统的整车制造商（EV/PHEV/HEV/FCV） 全新1.6L阿特金森循环缸内直喷发动机，机体更轻，更省油 搭载6速双离合同级独有，驾驶感受远超同级插混车配置齐全 同级最低综合油耗1.0L 85公里纯电续航里程 1037公里总续航里程 多连杆独立后悬架 百度智能网联系统 工信部综合工况油耗低至1L，同级最省，即使在不使用动力电池的HEV

6、模式下，百公里油耗也仅为4.2L，同级最低 同级最高纯电续航里正满足上下班纯电通勤 满状态总续航里程超过1037km，全球轿车能达到的最高水平 配备紧凑级别车少有的多连杆独立悬挂，豪华品牌的标准 行业内最先进的百度智能网联系统，实现人机对话、硬件控制安心体验 不限行、不限号 无里程焦虑 8年15万公里核心部件质保 限购城市不限购（除北京外），限行区域不限行 超过1000公里续航，电没了烧油跑，油没了拿电跑，无里程焦虑 整车三年十万公里质保，动力总成五年十万公里质保，PHEV核心部件（电动机、电池、电控系统）8年15万公里质保领动插电混动竞品话术 对比卡罗拉双擎E+领动插电混动VS 卡罗拉双擎E

7、+性能 发动机技术：领动插电混动采用缸内直喷技术燃油效率更高，油门响应更快 油耗：新能源技术最重要的评判标准就是油耗，领动插电混动百公里油耗最低低至1.0L，同级最低 发动机参数：无论功率还是扭矩都高于卡罗拉双擎e+，带来更强金动力续航 电池：电池电量比卡罗拉双擎e+高20%，电池成本和技术都要求更高 续航里程：纯电续航比卡罗拉双擎e+多出30公里，综合续航高出52公里，达到1037公里配置 新潮配置：领动插电混动配备了时行的百度互联、无限充电等功能，紧跟行业潮流 舒适配置：卡罗拉双擎e+无后排出风口、无双区空调、机械手刹，整车配置陈旧安全 ADAS：领动插电混动搭载了多项主动安全控制系统（T

8、PMS、BCW、DAW、HBA、FCA、LKA）， 卡罗拉双擎e+均不配备空间 后备箱空间：领动插电混动采用双电池设计，位于座椅和备箱下方，避免占用车内空间，备箱容积大；而卡罗拉双擎E+电池组位于后座椅后方，占用大量备箱容积，备箱深度严重不足，空间小操控 悬挂：领动插电混动后悬架由扭力梁升级为多连杆独立悬架，具有更好的避震性能，后排舒适性更加，结构复杂度和成本更高，通常中级以上车型才有搭载；卡罗拉双擎E+仅为普通非独立悬挂领动插电混动竞品话术 对比自主品牌车型关键点应对话术技术积淀不足 自主品牌车型没有平台概念，每个车型的出现过于随意，都是基于设计的拼凑和逆向开发，索纳塔做到了第九代，自主品牌

9、没有超过三代的，每出一款都是全新车型，大都活不过三年，这就是自主品牌与合资品牌之间的鸿沟，合资品牌是，自主品牌更像打游击形象定位太低 新能源市场很自然被划分成四个阵营，进口高端、合资、自主、造车新势力，而其中形象定位最低的就是自主品牌，代步车、跑黑出租、占号车等最常见的车型也是自主品牌，如果自用或者家用的话，还是显得太低档性价比优势减少 自主品牌最大的优势就是卖的便宜，因为在设计、模具开发、供应商选择等环节上可以极大的压缩成本，但这样也导致了很多低级的质量问题，现在销量有了提升之后反而慢慢在抬价，很多车型已经和合资品牌价格差不多了，同样价格肯定选择更有保障的品牌比亚迪秦PRO DM主要应对点：

10、 纯电续航低：主销车型纯电续航仅为53km，长续航版本82km，但16.99万的价格太虚高，领动插电混动纯电续航85km 车身重量大：整车达1.7吨（领动插电混动1545KG ），电池能量密度低重量大技术落后，过重车身影响油耗和驾驶安全 行驶噪音大：速度到80km/h以上后，风噪、路噪会分别从A柱、底盘传入车内，100km/h以上会出现不适感觉荣威ei6主要应对点： 续航同级最差：新能源车型最重要指标就是续航能力，而ei6百公里油耗最低为1.5L，同级最费油，纯电续航仅为53km 变速系统故障率高：ei6所谓的10挡变速其实是6AT+4档电动速，车主普遍反应变速箱经常报错，故障率高领动插电混动

11、购买成本对比重点城市购买费用对比（保险精品等费用除外）： 主要限牌城市实际购买新领动LUX车型成本为1521万之间，上海超过领动插电混动PHX购买成本 上海：B级车的钱买A级车，燃油车限行只是时间问题，领动插电混动省牌照费、省油费、不限行，钱都花在刀刃上 深圳：插电混动车型价格稍高，但是买来更高续航里程(超过1000km)、纯电行驶能力、更快的加速、更好的操控 广州：珠三角新能源基础设施发展迅速，加油站也是越来越拥堵，多花一万，多一种选择，更早的跟上时代 杭州：同样的价格，领动插电混动在续航、悬架、内饰、外形全面升级，而且市内不限行，一辆车就满足通勤需求城市新领动 LUX领动插电混动 PHX裸

12、车价市场价购置税牌照费车船税购买总费用购买总费用上海1338001068001068089700300207480166800深圳1038001038032000360146540广州1048001048040400360156040杭州1078001078042800300161680领动插电混动使用成本对比每公里成本区分能耗价格费用领 动插电混动EV模式14.6kwh/100km0.5元/度0.07元HEV模式4.2L/100km7.2元/升0.30元领动1.5L燃油5.1L/100km7.2元/升0.36元每公里成本最多降低80%1.5万公里节省超过3000元5400元0.3615000

13、=5400元领动1.5L1440元0.31500032%2154元714元EV每公里费用行驶里程（0.071500068%）领 动插电混动费用以年均行驶1.5万公里计算(工作日250天，占比约68%)区分每年（1.5万公里）使用成本p 五年综合用车成本对比：地点新领动 CVT LUX领动插电混动 PHX购买总费用5年使用油费5年总费用购买总费用5年使用油费5年总费用上海2074805400*5=270002344801668002154*5=10770177570深圳146540173540广州156040183040杭州161680188680 领动插电混动上市Q&A1. 领动插电混合动力车

14、型对比电动车、混动车、燃油车的核心优势是什么？对比电动车：不用担心没电、找不到充电桩；对比混动车：有插电充电功能，若使用纯电行驶，0油耗，电价远低于油价，而且有购买补贴、不限牌、不限号等政策倾斜； 对比燃油车：不限牌，不限号，政策购买补贴，行驶费用低。2. 领动插电式混合动力车型的混动系统是如何工作的，为什么会节油？效果如何？领动插电式混合动力车型节油原理：1) 纯电行驶状态：因为具有插电混合动力系统，单次可以纯电行驶85km，完全0油耗。2) 混动行驶状态：电机与发动机配合输出动力，确保发动机适中处于综合性能最佳区域内工作，降低油耗。混动系统持续将发动机多余能量收集并转化为电能，供电机输出动

15、力，降低能量损失和油耗。3) 领动插电式混合动力车型刹车时能量回收，为电池充电，降低油耗。领动插电式混合动力车型节油效果：1) 同款行车比较：领动插电式混合动力车型工信部测速百公里耗油1.0L，纯电行驶油耗0L100km，混动油耗4.2L/100km。2) 同类车型比较：领动插电式混合动力车型工信部测试百公里油耗1.0L，低于卡罗拉双擎E+ 20%（卡罗拉双擎E+ 1.2L/100km)3. 领动插电式混合动力车型采用的电池材质是什么？容量有多大？品牌是什么？电池采用最新科技的锂电池，体积小、容量大，电池容量为12.9kWh ，采用了宁德时产的电池。宁德时代目前是全球领先的电池企业，国际诸多汽车品牌，如宝马等都已经建立了合作。4. 领动插电式混和动力车型是否可以纯电行驶？是否可以全程混动行驶？可以纯电行驶，最长85km；纯电和混动行驶切换由车辆自动控制，同时可