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文档简介

第八章 网络营销定价策略,定价概述,以维持企业的生存为目标 以获取当前最高利润为目标 以市场占有率最大化为目标 以应对和预防竞争为目标,网络营销定价目标,网络营销定价特点,全球性 低价性 顾客主导性,网络营销定价方法,1、成本导向定价法 成本加成定价法 盈亏平衡定价法 边际贡献定价法,2、需求导向定价法 理解价值定价法 需求差异定价法 逆向定价法,3、竞争导向定价法,随行就市定价法 主动竞争定价法 密封投标定价法,网络营销定价策略,1、新产品定价策略 偏高定价策略 渗透定价策略 满意定价策略,2、心理定价策略,尾数定价 整数定价 声望定价 招徕定价,3、折扣与让利定价策略,现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 推广让价,4、产品组合定价策略,选择产品定价 俘虏产品定价,5、网络营销免费价格策略,企业实施免费价格策略的目的 免费产品的特性 易于数字化 无形化 零制造成本 成长性 冲击原有市场 可获取间接收益,网络营销免费价格策略的种类,产品和服务完全免费 产品和服务实行限制免费 产品和服务实行部分免费 产品和服务实行捆绑式免费,免费价格策略实施成功的要素,商业模式 市场需求 推出时机 适用特性 策划能力,章 节 回 顾,网络营销定价的概念、目标

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