13-建议书的制作（07年12月版).ppt_第1页
13-建议书的制作（07年12月版).ppt_第2页
13-建议书的制作（07年12月版).ppt_第3页
13-建议书的制作（07年12月版).ppt_第4页
13-建议书的制作（07年12月版).ppt_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、2007年12月版,建议书的制作,WELCOME TO NATC,制作建议书的的意义 制作建议书的原则 认识金领建议书,课程内容,制作建议书的意义,满足客户多角度的寿险需求的产品组合之载体 以简单易懂的方式向客户呈现其保险利益 清晰利益呈现，促进保险销售,全面考虑客户的保险需求 同时充分考虑客户的承受能力 附加合适险种，大幅度提高保障,制作建议书的原则,建议书是载体，重点是内容设计,利益清晰、重点突出，把不同的寿险险种按照相同的保险责任拆分、重组而成的产品说明书 客观真实、不夸大、不误导,好的形式,好的内容,一份好的建议书的评判标准！,好的建议书, 保障型计划 适合的主险：幸福定期、鸿盛、世纪

2、同祥、鸿鑫 可搭配的附加险：附加定期、附加防癌、附加豁免、附加定期重疾 组合特点：保费便宜、保障高, 储蓄养老型计划 适合的主险：鸿祥保险金转换年金 可搭配的附加险：附加定期、附加防癌、附加豁免、 组合特点：在提供保障的同时可以作为储蓄，可作为养老金, 健康保障计划 适合的主险：康盛、康顺、三鸿重疾组合 可搭配的附加险：附加定期、附加防癌、住院安心、附加住院医疗 组合特点：提供全面的健康保险保障,充分利用附加险种，组合销售，增强产品功能,业务员：某机构营业部郝平安 客 户：杨兰，女性，30岁，某私营企业主， 年收入5万元，小孩3岁 主要需求：1、重大疾病的保障 2、注重资金的流动和短期回报,案例,？,参考组合富贵竹计划,重疾保障 生存金 身故保障 分红,富贵竹计划 （鸿利5万 附加重疾提前给付5万 附加重疾豁免）,?,根据以上项目， 杨女士具体的保障额度分别是多少？,认识金领建议书,封面,您投保的产品 我们提供的保险利益,保险利益及 分红测算表,范例,你问我答,课后作业,请为自

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论