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1、名城国际广场 营销策划案,2013年7月29日,项目概况：,项目名称：名城国际广场 项目体量：约6000平方（共4层） 项目所处位置：龙岗区布吉龙岗大道旁（地铁大芬站）,侧面,正面,深惠路,背面,侧面,有坡地、有广场、有展示面！项目自身形象不差，包装可塑性高！,项目到底适合做什么？有冇得做？,定位分析,传统业态？不行！ 新型业态?批零一体的儿童城？ 项目将面临强劲的同质化竞争，千军万马过独木桥！有没有必要？,项目在前期定位思考过程中，已经通过充分论证，如：茶叶、服装、皮具等传统业态普遍在区内租金不高，撑不起项目的高价格！,以上业态具有很高的市场生命力，且本公司有足够的经验与能力去操作！但,因此

2、，项目必须以一个颠覆性的 业态面向市场！,因此，我们的对项目的终极定位是：,南中国首个365日永不落幕的批零一体动漫产品展贸旗舰,动漫产品有冇得做？ 好唔好做？ 会唔会比人觉得系小打小闹？ 真的可以在市场竞争中脱颖而出？,一只喜羊羊市值15亿 腾讯游戏占腾讯集团收入的55% 2012年中国网游的规模150亿美元，用户超过1.5亿人,通常动漫产业链为：漫画电视电影电玩玩具（动漫周边）组成的产业链，其产业链涵盖商品范围非常广。,漫画-儿童漫画、少年漫画、少女漫画、青年漫画等,电 视 电影,电玩-网络游戏与机台游戏，多是以同名动漫为原型而制作的游戏,动漫周边-玩具、食品、模型model、手办藏品、饰

3、品等等实物，同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品,第一届深圳动漫节 时间：2009.08.0708.11 地点：深圳市会展中心8号馆（深圳市福田中心区福华三路深圳会展中心.） 内容：cosplay挑战赛、城际街舞大赛、青少年动漫创意大赛、电子竞技大赛 主题：以“动漫、创意、生活”为主题,第二届深圳动漫节 时间：2010.08.1208.16 （展期共5天） 地点：深圳会展中心7、8号馆 内容： 第二届特别新增健康阳光的美少女选拔活动 “SCAF Girl选拔赛”，Cosplay 挑战赛 ，城际街舞大赛，电子竞技大赛 ，青少年动漫创意大赛，摄影大赛,2011第三届深圳动漫节 活动时间：2011.

4、7. 21 - 25 （展期共5天） 活动定位：丰富学生暑假生活，启迪动漫文化创意 活动地点：深圳会展中心2号馆 内容：展会分为活动区、品牌企业展示区、动漫产品销售区等等，更多优秀内容不断涌现。,于2012年7月18日至22日在深圳会展中心2号馆盛大举行并取得圆满成功。动漫节开展五天，人气火爆，总入场人次接近70万，相比去年增涨10万人次。官方网站流量每天20万，腾讯官方微博听观高达23万。,第四届深圳动漫节 【主 题】：动漫、创意、生活 【活动时间】：2012年7月18日-7月22日 每天9:0017:30 【地 点】：中国 深圳 会展中心二号馆（15000平方米） 活动：Cosplay挑战

5、赛，“城际街舞”挑战赛，摄影大赛，绿色行动 拯救地球中国原创动漫插画大赛，名家签售，创意集市，第三届中国十大卡通形象评选，斗剧2012,第五届动漫节共吸引到300余家企业参展，包括华强文化科技集团、方块动漫公司、广州漫友、美国旧金山艺术大学、台湾可思文化社等优秀动漫机构都一一亮相。此外，澳门特别行政区政府文化局也首次组织26个动漫单位参展，以梦想为设计理念设立澳门馆，展示澳门动漫产业的发展状况，更配备“魔镜”装置增强互动体验感。,逢动漫节开锣，必然人气火爆,动漫展一铺值千金！,深圳动漫展展位价格,日租过1000元/,产值大 动漫产业链涵盖商品丰富产值巨大,受众广 动漫商品覆盖各个年龄层人群,超

6、暴利 动漫商品附加值高，具有暴利特性,动漫产业3大特性,深圳动漫，长期以来是全国动漫产业发展的“先行者”。20世纪80年代始，为花木兰、狮子王等一批国际巨片的加工制作，深圳成为名副其实的“世界动漫制作加工基地”.20世纪90年代末至21世纪初，深圳动漫已然成为国内的领军标牌。广东动漫产量占全国接近一半，深圳又占到广东产值的七成。尽管近年来，全国动漫产业发展呈现“千树万树梨花开”的景象，但是深圳动漫产业在许多领域依然领先。主要表现在创新意识、技术先进性、市场营销、衍生产品出口以及产业链投融资上。通过近30年的发展，深圳从最开始的“全球动漫加工基地”到现在的“全国动漫网游创意基地”，完成了由“加工

7、”向“原创”的华丽转身，已逐渐形成了龙头企业领衔发力，网络游戏后劲十足、中小企业依托基地园区的动漫网游产业发展模式。2010年，从动漫原创到衍生产品的延伸，深圳已初步形成“一条龙”产业链。,深圳动漫产业占全国的半壁江山,中国动漫产值从2005年不足100亿元，已增加到2011年的621.72亿元，年均增长率超过50%,已成为世界动漫生产大国。,2010年全省动漫核心产值达到32.2亿元，动漫总产值(不含动漫主题乐园)达到106.26亿元，比2009年增长42%，远远大于全国平均增长率27.79%，约占全国动漫产业产值的35.32%。尤其是深圳华强数字动漫有限公司，2010年生产动画片12818

8、分钟，原创电视动画片产量居全国第二。,千亿产业，年增长超过50%,以上，都只不过是官方数据而已,一个卡通形象涵盖过1000种周边商品,产业链丰富，产值巨大,0-6岁 婴孩期,7-12岁 儿童期,13-20岁 少年期,20-30岁 青年期,30-50岁 壮年期,0-50岁通吃的朝阳行业，消费人群广泛,一把普通雨伞，加上迪士尼动漫品牌包装后立刻升值超过50倍,标签效应创造的利润神话,1个动漫形象，升价10倍,卡通形象，立以上使商铺升价10倍以上,动漫产业有得做！ 但，,与项目本身的契合度有几高？,深圳影视动画行业协会统计，深圳以动画作为一种艺术形式和手段进行创作和生产的企业有500多家，从业人员近

9、万名，每年为深圳创造数亿元产值。未来动漫产业将作为文化产业的重要部分而发展成深圳经济的支柱产业。,动漫消费动画片播出衍消费品开发衍消费品销售收益再消费，这是国外较普遍的一条动漫商业形式。这个套路开展到今天，曾经变成动漫产业的利润需求经过衍生品环节完成。国内如今能构成“一条龙”的动漫作品屈指可数，而深圳不乏先行者。前几年有深圳唐人动画的憨八龟，在产业链方面小试牛刀，衍消费品卖到日本东京动漫展去了。,市政府对动漫产业的强力扶持,深圳龙岗动漫创意产业园是深圳市华夏动漫科技有限公司建立的“文化+创意”的民营产业园区，位于广东省深圳市龙岗区龙城街道五联友谊路，占地3万多平方米，总建筑面积5万平方米动漫创

10、意产业园具有以下几点特色：企业国际化；以原创动漫为主；动漫产业链完备；园区内各项设施配备齐全。,龙岗动漫创意产业园分会场将举行“动漫一条街”衍生产品展示交易、中日动漫画大师论坛、国际动漫画展、国内外动漫画作品版权交易会、新媒体内容展示等活动。 据悉，龙岗动漫创意产业园占地万平方米，投资金额为亿元，由深圳市华夏动漫科技有限公司进驻。深圳市华夏动漫科技有限公司是深圳市重点文化企业，同时也是国家重点出口文化企业，是年深圳市大运会动漫游戏类独家赞助商，目前有个动漫制作中心，个企业和工厂，每年出口创汇数亿元人民币。,龙岗区政府对动漫产业整体规划,布吉街道举行2013年工作会议中，亮出2013年工作新招数

11、，计划今年内重点推进环深圳东站商贸服务区、大芬和三联文创产业区及甘坑产业与生态建设示范区的“三区”建设。重点打造深圳东站周边沿龙岗大道的大型商业综合体和沿布吉老街的特色商业街。 在布吉片区功能发展方面，布吉主要依托轨道交通3号线及布吉客运站改造，推动布吉旧城区、中心区的改造，促使工业往丹竹头及甘李片区转移。布吉的片区划分主要定为物流片区、布吉中心区、布吉生活居住区以及布吉工业区。 以大芬油画村、三联水晶玉石文化村和文博宫为依托，大力发展创意文化产业；充分利用布吉客运枢纽站周边较好的区位优势，大力发展商贸业。,周边文化创意产业基地的整体定位,一切、一切 都能证明动漫城的整体定位， 与项目本身是天

12、衣无缝的！,项目定位分析中已经提到，该项目做批零一体的动漫城是有很大的市场潜力的，关键在于：在营销推广中 该如何落地？,知己知彼，百战不殆 项目Swot分析,SWOT分析优势,1、项目地理位置优越，交通便利，四通八达； 2、市场容量大、周边楼盘密集、消费力强； 3、深惠路专业市场林立，开一个旺一个，从无死场； 4、项目展示面良好，可将项目打造成地标式建筑；,strength,SWOT分析劣势,1、项目自身的停车位有限； 2、项目周边商业氛围不强； 3、自身物业管理混乱，不能停放货车； 4、规划受限，内部交通流不完善，手扶梯位置不佳。,weakness,SWOT分析机遇,1、政府城市规划倾向性，

13、整体发展中心东移； 2、在建商住楼盘项目增多，市场前景看好； 3、龙岗大道开通、进一步的升级改造还在继续； 4、动漫城业态的朝阳属性； 5、龙岗大道没有地铁口的批发铺在售。,opportunity,SWOT分析挑战,1、周边批发市场租金低，不足以支撑项目的高售价 2、客户对项目地段认可程度不足。,threat,项目面临三大核心问题,周边低租金不足以支撑项目高售价 地段价值未被充分挖掘 项目自身建筑体结构问题（主入口过窄、建 筑平台过高，不利于展示。）,33,项目全阶段整体营销思路： 1、把地段价值“挖”出来， “做”出来！ 2、以多个“最”“唯一”，打造产品价值！ 3、打造最强业态前景展示，把

14、梦“圆”出来,充分利用营销力量,破 局！,强势5大核心卖点 打造南中国首个 365日永不落寞 动漫产品展贸旗舰,1、商圈：龙岗文化产业圈，大芬油画村旁，珠三角首席黄金财富大道，全国至强批发商圈,市政府花2000万将深圳通往惠州、东莞、乃至福建地区的深惠公路改为龙岗大道，从此深惠公路升级为市区主要干道，承担深圳市地区特别是龙岗区部分交通，对龙岗大道来说是一个新起航。深惠公路更名以后完全按照深南大道标准打造，拥有三维立体式交通网络，半小时之内通达深圳核心区域。如今更名为：龙岗大道。深圳市政府着力打造的第二条“深南大道” 。,在这里 有最多的批发市场，最强劲的商业氛围,超过100个大型批发市场，10

15、个大型shoppingmall 年产值超过2500亿元 业态种类超过20个，包括珠宝、服装、电器、茶叶等，且全部经营状况良好。 全国及世界各地过千万客商云集采购。,在这里 有最强劲的政府规划支持,2008-2013年，拍地全深圳最多，占一半以上。 政府基础设施投入最大！地铁、深惠路全线改造、旧城改造重点规划。 政府2000亿打造的“一轴9片区”，其中深惠路将被打造成第二条“深南大道”。 深圳政府的“东进”策略纲领,2、地段：地铁口至旺地段唯一临街产权铺王,交通： 深惠路沿线、距离地铁口最近展贸中心,在这里 有最强的交通路网,名城国际,龙岗大道,布 龙 路,布澜路,距离龙岗中心城16公里,距离罗

16、湖区8公里,深惠路（龙岗大道）在龙岗区辖内接驳高速路口近10个（沈海高速、水官高速、机荷高速、丹平高速、梅观高速、深汕高速、惠盐高速、盐排高速、南光高速、京港澳高速），快速路口近20个，通往惠州直至福建的G205国道可接驳高速路口超30个以上。,各高速路可到达城市！,各高速路可到达城市！,深圳东站-政府斥资近20亿兴建布吉客运枢纽核心深圳东客运站，正式投入使用后将成为除高铁外所有来深客运列车停靠站，日人均吞吐量8万人次，通过布吉客运枢纽核心，2小时通行珠三角，4小时通达南中国，8小时直达津京！,3、业态：首个批零一体动漫城，至朝阳、至暴利行业，点做都旺！,业态价值源于沉淀 深惠路专业市场无论咩业态，开一个旺一个,业态价值源于庞大的消费力,现时周边常住人口达15万人，高档住宅就超20个。未来随着大芬村旧改、深惠路升级改造带动社区环境经济，预计未来人口将突破30万人,业态价值源于经营,1、动漫产业市场潜力巨大，增长速率惊人； 2、维尼熊、咖啡猫、大玩家乐园等龙头商家抢先进驻，提供强有力保证； 3、中国动漫影视协会等相关产业协会鼎力支持； 4、完善的产业配套,最新形态的专业市场缔造高租金神话,多个动漫品牌率先进驻,4、产品：至潮至前卫的动漫城，high爆深圳,6000元/全城至豪华装修 全城第一个坡地式360度环回展