保罗奥艺术皮具品牌规划桉（沟通桉）.ppt

1、“保罗奥”艺术皮具品牌规划案,此次沟通，要解决几个问题：一、品牌的整体定位二、品牌推广策略三、接下来要进行的事项四、确立合作内容,我们坚信：杰出的策划源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一次策划,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！,保罗奥艺术皮具在前期的产品定位、规划等方面均为空白。因此，我们所做的一切策略分析，均是以我们对艺术皮具的认识并结合我们对市场的进一步认知做出的。,首先我们要弄清楚自己到底要做什么,我们的任务,品牌启动阶段,确定我们的品牌个性,宣传我们的品牌和产品,尽可能多地销售我们的产品,运营阶段,树立起我们的品牌形象,树立在经营者

2、心目中的 信誉和口碑,吸引消费者光临消费,为经营者带来利益,本次品牌规划方案 主要是围绕品牌启动阶段的目标进行的,启动阶段任务一:确定我们自己的个性,先自我描述一下,保罗奥是谁？,1保罗奥是艺术皮具第一品牌,2保罗奥只做艺术皮具，给消费者带来美的享受,3保罗奥的产品，绝对不同于现有皮具市场上的任何一个品牌,4保罗奥提供的，不仅仅是皮具，更是艺术的化身，享受是独特的,保罗奥=艺术品,保罗奥有什么特点？,优势,1企业具有多年的皮具生产经验，拥有完善的上下游资源,2在国内率先推出“艺术皮具”产品，开辟了一个新的市场,3生产经验丰富，有稳定的生产组织和管理团队,4产品定位准确且个性十足,劣势,1品牌尚

3、未定位，品牌个性的形成需要一段时间的培育,2目前品牌仅处于设想阶段,3没有形成独有的核心竞争力,4进入障碍不高,其它如机会与威胁，前次已做分析，此处略去,我们的个性要让哪些人认同？,最终光顾我们并进行消费的人,消费者,他们是谁？,125-45岁,2有品味、高素质、思想独立,3白领、企业主、公务员、自由职业者等,4他们多交际、品味独特、不盲从不跟随,5追求生活质量和小资情调,6月收入：沿海地区在3000以上，内陆地区在1500以上,7思想前卫，追求时尚，易于接受新生事物，生活比较有品位,8用于休闲娱乐的消费支出占其生活花费的比例相对较高,那么，我们的品牌个性应当是这样的,我们的品牌个性,1时尚的

4、,2休闲的,3个性的,4文化的,品牌定位,我们是一家专为有品味、有个性、追求时尚的中青年而开设的艺术皮具，为他们提供美的享受，让我们的皮具成为艺术品、工艺品、纪念品和礼品。,任务二: 宣传我们的品牌和产品,我们的思考: 如何令我们的宣传有效?,先要明确我们的目标对象是谁 目标人群定位,注意: 此时的目标人群和我们在确定品牌个性时的目标人群是不同的!,目标人群是谁？,1想投资于此的人（投资型经营者）,2想做零售生意的人（自营型经营者）,在寻找好品牌的经营者,他们有什么特征？,1在选择投资方向时十分理性,2没有太高的文化素质，但对市场极为敏感，善于捕捉商机,3他们经营皮具经验丰富，在寻找新的品牌来

5、扩张公司,他们最关心什么？,1利益,2风险,对利益和风险影响最大的因素,可能影响到利益的因素主要是什么？,1我们的品牌定位是否真的准确？,2我们的品牌推广是否有杀伤力？,3我们的研发是否能持续创新？ 4我们的生产能力是否保证市满足需求？ .我们的营销团队是否专业？ ,我们用什么打动他们 策略诉求点,我们的诉求点是什么样子的？,1我们的诉求点必须有一个独特的主张,2我们的诉求点必须是竞争对手无法也不能提出的,3我们的诉求点的说服力必须很强，足以强烈地影响我们的目标受众,我们针对的目标人群是有很强商业头脑的人，他 们在选择投资项目时是非常理性的。因此，如果我们 在宣传上不能提出实实在在的利益点，是

6、无法有力地 打动这些人的。,在这种情况下，对于我们最有力的支持点，就是“保罗奥”年手机皮套的火爆历史和它在消费者心目中的品牌的忠诚度。 最有杀伤力的就是我们产品本身的开创性和持续的创新能力所带来的人流和现金流，以及我们专业的策划能力,策略诉求点终于找到了！,“艺术皮具第一品牌” 可衍伸出众多利益点,创新的产品 (产品优势),老“保罗奥”的口碑 (品牌优势),专业的策划团队 (营销优势),独特的品牌定位 (定位优势),拥有众多忠诚消费者 (历史优势),深厚的文化、独特的品牌定位、创新的产品,可以看出：我们的提出的诉求点是最简明、最实在、蕴含信息最丰富的；用此点作为推广策略诉求无疑是最有说服力的！,接下来要做什么？,一