FY16产品定位及分类.ppt

1、FY16/17 联想消费产品定位&分类,最有诚意的产品年,2016.5.24,FY16/17 Q1市场环境分析,市场趋势,整体市场仍在下降，两大分析机构都预测会下降10%左右 线上占比超过1/3，高端化显著，低级别市场仍有增长空间,结论 为迎合年轻客户，应通过YOGA、小新、拯救者的塑造助力Lenovo品牌年轻化 竞争对手从纯PC领域扩展到3C领域，营销方式也必须从单纯产品硬件配置比拼到整个生态系统的应对 作为领导厂商，必须把握产业关键机会点（游戏本/超便携）和重点客户，才能有效抢占市场先机夺取份额,竞争格局,细分市场,整体格局：14寸联想优势明显，15寸与华硕处于胶着状态，华硕凭借入门级游戏

2、本在4.5-5.5K份额领先 传统竞品：华硕/戴尔依靠线上、游戏本提升份额，华硕聚焦入门游戏本、低价i5和大屏/level2显卡 新玩家加入：华为/小米。小米将依靠激进价格，预计将于6月高调进入市场,NB市场增长点：高端、高性能、游戏、超便携、大屏全高清 游戏：游戏市场规模稳定增长，用户持续攀升，全年占比预计18-20%，15寸和线上市场依旧是主战场 超便携：市场持续升温，预计Mix在FY16/17 Q1有望达到15%，联想已抢先布局，提前教育客户,重点客户,城市PC刚性购买客户日趋集中（GDPS） 年轻客户：品牌消费年轻化的趋势日渐明显 大学生：线上了解、线下购买为主，10%在高考后收到入取

3、通知书之前购买,华为 商务,小米 性价比,12.5寸：主打超轻薄,15.6寸：主打游戏性能,FY16消费笔记本全景图,1999,2999,3999,4999,5999,6999,传统,游戏,超便携,拯救者 Y,游戏发烧友 机皇配置 精湛工艺,拯救者 E,高性能 入门游戏配置,Yoga 900/900S,时尚精英 业界独创绝佳体验 多应用场景,Flex,潮流追随者 360度翻转 入门价位,性能传统,310S,年轻人 多色彩高颜值,110,线上入门 高性价比,510,新,710S,高端商务 超窄边框 与众不同,700S,潮流追随者 全球最薄的14寸,100S,基本需求 纯SSD超快体验,510S,

4、平衡性能 性能轻薄,Yoga 710,高端设计 性能级Yoga 不失轻薄,新,新,新,新,新,新,新,110系列替代300系列，成本优化， 产品竞争力提升 310S颜值/特点全面升级，轻薄化 的基础上更好的满足了终端溢价需求,310S,主流轻薄本,独特转抽设计，支持180度翻转 LCD边框相比300S 缩小2mm,19.3mm, 1.65Kg,Intel 酷睿CPU，最高支持I7 独立显卡 R5 M340,无缝孤岛式键盘,高密度Li聚合物电池，续航长达4小时 USB支持关机状态给智能设备充电,DDR4内存,线 下,FY16/17消费笔记本产品通路区隔策略,线上（京东、苏宁等ERKA）,310S

5、-15/14,天逸110,游戏机型,RKA门店,游戏机型统一至拯救者品牌旗下，线上线下按系列区隔 传统机型和超便携机型，线上线下按品牌区隔，各自发力（个别需协同销售机型除外） 建立线上线下重大促销节点的协同营销机制，提前布局，有序发力 总代及品类渠道以销售差异化尺寸产品为主，拓展增量市场,超便携机型,小新air,拯救者Y系列,拯救者R系列,拯救者E系列,100S-14,710S-13,110-15,YOGA FLEX按配置区隔，协同销售,传统机型,310-15/14,510S-15/14,联强,110-14,700S-14,510-15,310S-14少量,Y-14/17,小新游戏版,小新出色

6、版/经典版,传统渠道,翰林汇,110-A8/A10,FY16/17产业趋势,FY16/17消费NB市场增长点是高端、高性能、游戏、超便携和大屏全高清,大屏 全高清,高性能,游戏NB 超便携 全高清屏 16inch+ 15inch+ 14inch 13inch 12inch 12inch,高端,游戏,8K+ 6-8K 5-6K 4-5K 3-4K 3K- 其他 i7 i5 I3 AMD 8G 4G 2G,Data Source：GFK,超便携,游戏本,拯救者联盟,PC游戏市场规模稳定增长，游戏用户持续攀升,游戏本百度指数,654,904,1246,1465,中国PC游戏市场规模,游戏网民数量变化

7、趋势,38.2%,37.8%,17.6%,游戏本线上是主要战场， 15寸竞争压力大,占比：经过近一年的调整，游戏本销量恢复到以线上为主，线下为辅 尺寸：15寸占比持续提升，已超过80%，各品牌齐聚一堂，竞争压力大,线上/线下占比,分尺寸占比,Data Source：GFK,14寸,15寸,游戏本分配置销量及占比走势,搭配X60以上级别显卡产品销量持续增长，搭载X50显卡产品整体占比持续下滑，两者量级相当， 搭载970及980以上显卡产品销量在增长，但绝对占比依然较低 i5+X60与i7+X50的价格区间重叠，参考销量结果来看GPU的优势对消费者更具吸引力,11,i5+X50,i5+X60,i7

8、+X50,i7+X60,i7+970/980,i5产品,i7产品,Data Source：GFK,游戏本分配置品牌份额走势,各品牌产品策略呈现差异，联想在X60显卡级别称雄，ASUS在X50显卡级别抢占制高点 随着ideapad 700的上市，游戏本最后一块短板也已补齐,12,i5+X50,i5+X60,i7+X50,i7+X60,i7+970/980,分配置品牌份额走势,Data Source：GFK,大学生主要在线下购机，高考后购机比例约10%,大学生主要通过线上渠道了解信息，购买的主要地点是线下渠道 大学生在入学前的购机比例是26%，其中有10%发生在高考后收到入取通知书之前,Data

9、Sourcs：大学生及高中生NB需求项目报告,对大学生帮助最大的信息渠道,线上渠道 48%,线下28%,大学生购买渠道分布情况,线下81%,线上16%,大学生电脑购买时点分布情况,打造“拯救者联盟”，树立游戏品牌,组建“拯救者联盟”，形成拯救者Y+R+E大三系列，突出产品游戏属性 推出游戏本终极机皇版Y900（i7+GTX980M），畅玩市面所有游戏,Y700 14&15&17,拯救者 14&15,700,3999,5999,6999,7999,9999,Y700 14&15&17,700,Y900 17,拯救者Y,拯救者 14&15,拯救者R,拯救者E,4999,拯救者联盟,FY15/16,

10、FY16/17,建设拯救者联盟体验店，提升联想游戏专业形象,计划Q1开设2家拯救者联盟体验店，计划FY16/17全年开设游戏体验店30家,打造联想游戏子品牌拯救者联盟,联合网吧建立拯救者联盟电竞馆,建立联想游戏会员权益,品牌宣传，树立专业形象,建设拯救者联盟体验店,游戏产品及方案展示、体验,提供专业服务,承接粉丝活动及O2O落地,游戏人群推广顶级赛事合作+魔兽世界大电影,FY16-Q1：英雄联盟职业联赛（LPL春季赛）,拯救者14、15产品定制 定制周边（鼠标垫）,线上权益,线下权益,游戏IP定制权益,官方网站广告 线上联合活动 视频直播广告,线下展区 比赛门票 线下广告位,LPL官方指定比赛

11、用机 笔记本、台式机定制 游戏周边产品定制,FY16-6月：魔兽世界主题大电影,Y900DT/700DT、Y700NB 定制周边（鼠标垫）,游戏IP定制权益,魔兽世界形象使用 魔兽世界影片,影院,影院活动 贴片广告 线下分众传媒广告,店面推广,主题形象使用 物料支持,Shoping mall,主题路演活动,魔兽定制机6月上市,轻薄本,ideapad / YOGA,5999,4999,2999,3999,6999,7999,ASUS,Samsung,APPLE,Lenovo,EEEBOOK X205TA,Yoga700 11,8999,905 S3K K03,Yoga 900,110 S1J,9

12、05 S3G,ZENBOOK U305,ZENBOOK U305,Xiaoxin air13,700S,超便携市场全景图,联想超便携产品全价位段、全品类覆盖，在超便携市场具有最强的竞争力,Air MJVE2,Air MJVM2,Air MJVG2,Macbook MK4M2,Air MJVP2,低端便携上网本,入门级商务及外观控,高端商务极致美,NEW,DELL XPS15,HP ENVY13,NEW,Others,DELL,Hasee YOUYA XS S1,XPS13,Xiaoxin air12,710S,New,New,New,超便携Q1 PLANNING,目标：MIX: 19%（+9%

13、）；MS: 25%（+10pts） 产品：丰富多彩产品线、全价位段覆盖，进一步完善超便携产品布局 营销：利用银行分期新手段招揽年轻新用户+精准市场异业合作吸引高端用户+产品性价比吸引主流用户,4月,5月,6月 6月,710S 13: 1、联想首款窄边框产品 2、1.1kg，13.9mm 3、Core i处理器 4、PICE SSD,小新Air 12: 1、支持GT3 2、Intel Core M 3、云盘服务+LTE,YOGA900S: 1、999g，12.8mm 2、12寸IPS 3、10.5h长续航,YOGA710 11: 1、1.04kg，14.9mm 2、11.6寸FHD IPS屏 3

14、、全静音设计,产品,YOGA710 14: 1、6mm超窄边框 2、Intel Core i+940M独显 3、1.65kg，17.3mm,新品,新品,换代,新品,营销,推广,YOGA900多彩 糖果粉和薄荷绿,新增,主打轻薄产品性价比，吸引主流年轻用户（5099，PFV 0.8),银行分期免费拓展新客户 拓展小新周边选件 鹿晗定制版造势,与佳能合作“2016佳能超级摄影大篷车”项目，精准聚焦高端时尚用户展开营销 利用线上节点（5.20/6.18）打造专属YOGA Family，满千减百活动，提升销量 拓展YOGA专属选件，结合买赠活动，持续优化用户体验,院线贴片,机场大屏,视频网站,电梯框架

15、,延续700S推广策略，主打“无可辩薄” 奇葩说辩手合作，塑造新“薄”主有料更张扬个性 持续硬广投放,继续与野兽派展开co-marketing 合作，扩张YOGA高端品牌影响力 高端女性常用移动APP，持续为销售引流,主打互联网笔记本概念 持续硬广投放,换代,高速度,710S 最窄边框轻薄本,竞品对比,Xiaoxin Air 13 i7/8G/256G 6999RMB,700S M3/4G/128G 3999RMB,710S i5/4G/256G 5099RMB,710S（苏宁） i5/4G/128G 4799RMB,Xiaoxin Air 13 i5/8G/256G 5999RMB,Xiao

16、xin Air 12 M3/4G/128G/4G资费 3999RMB,Xiaoxin Air,Xiaoxin Air 12 M5/4G/256G/4G资费 4999RMB,Xiaoxin Air 12 M3/4G/128G 2999RMB,700S,Yoga,Yoga 900 i5/4G/256G 7999RMB,Yoga 700 11 M3/4G/128G 4999RMB,Yoga 710 14 i5/8G/256G 6999RMB,Yoga 900S M5/4G/256G 7999RMB,Yoga 710 14 i5/4G/128G 5999RMB,710S i3/4G/128G 3999

17、RMB,700S M3/8G/256G 4999RMB,710S,FY16/17 Q1超便携产品及运作思路,Air12：依靠产品拉动，主卖4G机型，2999配置限量供应，饥饿营销 710S&Air13：苏宁首发，线上线下良性互动，线上认知，线下比价、体验 700S：渠道包销，改善盈利，获取增量 专属资源包支持线下渠道举办超便携体验会、培训、出样、渠道激励等,线上认知，线下比价，体验,引流,线上/线下通接 限量供应,院线曝光,机场大屏,视频网站,以“奇葩说”明星资源和产品素材为核心，选取优质渠道进行线上线下的整体投放，放大品牌声量,电梯框架,710S广告投放,710S社会化营销,与“奇葩说”明星

18、选手马薇薇、肖骁、颜如晶合作，为产品证言，通过挖掘其奇葩背后实力派的一面，塑造新“薄”主有料更张扬的个性，并以奇葩明星的影响力吸引用户关注，促进销售转化。,无可辩薄 新薄主说,新势力 鹿头角,2,7,性能爆表,价格逆天,颜值动人,8,颜值组,AIO / YOGA Home / 610S,9,外观型产品,610S / May 2L机箱，全金属外观，家居设计 高清100寸，可分离无线投影 6代酷睿+GTX显卡，强劲性能,AIO 910 / May 27” UHD 4K 屏幕 Intel 第六代台式酷睿处理器 Nvidia GTX950A 高性能显卡 领先的3D摄像头应用 Harman Kardon

19、 专业级音响 AIO 510S / May 无边屏幕，极致轻薄 时尚外观，香槟金/皓月银 隐藏式前置数码接口设计 Intel 第六代台式酷睿处理器 2G 独立显卡 1080P高清摄像头,YOGA Home 310 / Sep,NEW,NEW,NEW,NEW,AIO 300 更薄更有型，质感提升，更具品味 后盖开启无需工具，升级维护不求人 Intel&AMD 19.5”/21.5”/23.8”,10,致美无边 23寸2mm超窄边IPS屏 178广视角，无玻璃防眩光 2016 Lenovo Internal. All rights reserved.,1,2, ,致尊外观 中国区独有金色外观 配套

20、金色键鼠,3 致薄时尚 厚度仅7.2mm，重量仅4.4kg 致臻设计 金属底座， 支持-530度角度俯仰 联想专利设计，既美观又安全 隐藏式前置数码接口设计 1080P高清摄像头，具备脸部失真校正技术专利 双路数字麦克风 USB3.0*2 高速传输接口,支持第六代Intel酷睿i7处理器 Nvidia GT930A 2G 独立显卡 Dolby Home Theater音效认证 4,致美一体机AIO 510s,Lenovo 510s AIO,ASUS Zen Pro Z240ICGK-GC088X,Apple iMAC（ME086CH/A）,三款产品中Lenovo 510S率先采用多种最新技术优

21、势明显，最新的SKL-U处理器、专业的杜比音效系统、最高支持16G DDR4内存、搭载高性能GT930A 2G显卡，可流畅播放4K视频、轻松拿下80%的主流游戏。 在提供最新技术和最潮外观设计的同时，具有非常亲民的价格，是精明消费者的购机首选。,英特尔6th 酷睿SKL i5-6200U 8G DDR4 GeForce GT930A 2G独显 HDMI combo 杜比专业音效 1T HDD Windows 10 4.4kg 6299元,英特尔4th 酷睿i5 4570R 8G DDR3 Intel 集成显卡 Mini DisplayPort 立体声音频系统 1T HDD 5400转 Mac

22、OS X Yosemite 5.68kg 7988元,英特尔6th 酷睿i3 6100T 4G DDR4 GeForce GT940M 2G独显 HDMI*2 内置音箱 500G HDD 5400转 Windows 10 7.3kg 5999元,11,致美一体机全年营销,5月,AIO 510s银色,致美男神,金色版上市+Rose only 联合推广,AIO 510s金色,7月,9月,AIO 510,上市 节奏,营销 推广,线上&线下联合 首发 核心渠道 品鉴会,性能版上市 全国巡展,12,性能组,AIO / K / Y / X,NEW,NEW,Y710 Cube / Sep,性能型产品 Y90

23、0/Y700, ,彪悍性能，极客之选 34L大机箱，无限扩展可能 Intel 第六代酷睿处理器，Z170/H170平台 最高支持GTX 980显卡,AIO 700 27/23.8寸全高清镜面无边屏 菱形切割工艺 免工具拆卸，升级无忧 Intel平台搭载GTX 950A AMD平台A10配合R9 A375显卡 JBL音响，杜比音效完美体验 X315, 酷炫外观，性价比之选 A10+GTX 750畅玩所有主流游戏 13,AIO Y910 Gaming / Sep 锋行K450e 金属拉丝工艺，锋行王者归来 i5+GTX 750ti入门级游戏必备,15,魔兽定制机,CTO魔兽版 基于家悦500系列

24、Intel&AMD双平台，CTO特配+定制前面板 主流价格，满足广大魔兽粉丝需求,魔兽限量版 基于大Y打造 魔兽大电影中国区独家授权 部落版&联盟版双版本设计，线下限量1000台 主题外包装+专属铭牌+限量手办，情怀一步到位 注：图片为效果图，仅供参考，以最终实物为准,16,AIO Y910, AIO一体设计，完整的游戏体验, 整体内敛的设计风格，细节处彰显狂野 全台式机平台和部件，性能表现满分, 扩展性十足，充分满足后续部件升级需求 家庭游戏娱乐中心，专业游戏效果设置软件，,满足每个家庭成员的需求,17,AIO 700-32, 非凡工艺，跑车造型设计，散热无忧 1080P全高清屏幕 全新6代

25、酷睿平台, 最高支持I5+GTX显卡,4月,上市 节奏,营销 推广,9月,游戏 嘉年华,6月,5月,Y900雷蛇版,10月,11月,12月,联想春季赛,联想秋季赛,拯救者联盟体验店 19,魔兽大电影主题营销,魔兽定制机,曲面电竞屏,AIO Y910 Y710 Cube Gaming巡展,Gaming全年营销,7月,8月,20,家用组,AIO / 家悦,22,教育人群及产品对位, ,产品喜好：注重外观时尚 价格：价格敏感度较低 决策者：孩子更多参与决策 产品信息获取：互联网居多, ,产品喜好：传统BOX居多 价格：注重性价比 决策者：家长决策居多 产品信息获取：口碑相传,高 级 别 城 市,低 级 别 城 市,AIO 300,AIO 510,家悦300-AMD 标配,CTO选配 家悦300 简约 家悦500 炫酷, AIO300(AMD) AIO510全系列, 标配(AMD) 家悦CTO选配,备注： 成才学院V2.0 预计6月份开发完成，届时新品带新软件，内置内容可免费使用一年, 前期销售的内置成才学院V1.0版本的联想机器可进行推送升级