《雅莉思华南地区美容精英答谢联谊会策划方案》.ppt

1、一、整体策划思路,1、整个活动贯彻雅丽思二次创业提出的美容网络服务运营商的行业营销服务新概念，重点突出系统化规范化服务作业体系，它表现在整体服务的每个人性化细节上。 2、具体表现在两大品牌，一是女人蜜语，二是博生能，而作为高端品牌定位的女人蜜语，是本次活动及策划的主体，贯穿在整个活动的细节里面。 3、在表现雅丽思容网络服务运营商的营销服务新概念上，主要从品牌或企业内部来提升整个支持系统，而减弱传统靠外部讲师挑大梁的借力式短期行为。因此，本次联谊会更倾注于整合雅丽思内部各职能部门所传递的一致性均衡服务理念，从老总到销售部、市场部、物流部，企划部，设计部等各部门都以市场服务为导向，形成真正的运营体

2、系，在专业化妆品目前还没有形成这种服务格局，本次就充分体现雅丽思在二次创业中铸就百年优质品牌是来自企业的全体员工和企业实力，而非外请几个顾问或讲师来轻描淡写。 4、这是本次答谢联谊会与传统招商会在主观和策划创意上的不同处，是其他企业难以抄袭和复制的。 5、整个会场气势庞大，是大手笔的表现，从布置到内容都展现雅丽思二次创业的跨越性思考。,一、整体策划思路,二、主 题 三、目 的,二、主题 流金岁月、飞跃精彩 2004雅莉思华南地区美容精英答谢联谊会 三、目的 1、扩大雅丽思公司及女人蜜语和博生能两大品牌的形象力和影响力； 2、对两大品牌华南空白区域招商，重点推介女人蜜语品牌； 3、推广雅丽思网络

3、服务运营商的营销服务概念。,四、时间、地点,时间： 2004年12月15日（星期三）17日（星期五） 地点： 清新温泉旅游渡假区 D1、早上指定时间地点集中出发，前往清员清新温泉，清新 温泉旅游渡假区，不仅有天然的温矿泉，还有滑草、攀岩、骑马、野战等各式时尚玩乐项目，酒店与餐饮服务周到，是一座集旅游、玩乐、康体、商务于一体的国家4A级渡假村、达到后入住酒店，餐后会议。 D2、全天会议，（早中晚餐） D3、早餐后游览太和古洞，午餐在船上进行，游览小北江、下午返回广州，结束愉快旅程 住宿：清新酒店或同级,四、时间、地点,五、答谢联谊会邀请对象和数量,总人数：350人 邀约区域：广东、福建、海南三省

4、 每一人代表一家美容院， 广东150人， 福建140人， 海南30、 内部服务人员：30人,五、答谢联谊会邀请对象和数量,六、宣传口号,（二）立足产品品牌功能 博生能（修复） A、 呵护，寻找心灵支点 专业修复，关爱每寸肌肤 B、品味岁月流转的魅力 博生能，修复专家,圣雅莉思（醋） A、凝炼，沉淀岁月精粹 科学美容，弘扬千年养生醋文化 B、感知人生极致完美 圣雅莉思，美容专家,吊旗、室内装饰物料： （一）立足活动、品牌形象： 文化传承，典藏美丽 雅丽思，专业美容网络服务运营商 文化打造品牌，教育推动双赢 高瞻远瞩，决胜千里 迈向品牌经营成功之路,（二）立足产品品牌功能 女人蜜语（预理疗） A、

5、涵养，释放生命源力 调控养护，开创预理疗新境界 B、享受生命的惊喜 女人蜜语，预理疗专家,六、宣传口号,七、答谢会招商组织名单,总指挥：张丽芳（雅莉思老总） 负责：整个答谢联谊会及现场的协调、监督和指挥。 总策划：林紫君（PCCM行销传媒机构） 负责：整个方案的执行，跟进，确保按照方案的思路去做。 招商总协调：（雅丽思各品牌销售总监或雅丽思网络服务运营商华南区负责人） 负责：整个招商活动的市场前期邀请，业务洽谈，招商政策讲解、指标任务完成。 会场布置：（PCCM行销传媒机构）、（雅丽思市场部或策划部负责人） 负责：答谢会场内外设计、布置，现场制作，视觉和平面设计，礼品联系。 后勤统筹：（PCC

6、M行销传媒机构）、（雅丽思行政部负责人） 负责：接待、交通、现场物品保管、吃、住安排。 财务：（雅丽思财务部负责人） 负责：财务收支、本次活动期间各项费用支付，招商现场签单定金收取。,七、答谢会招商组织名单,八、答谢联谊会招商目标建议,本次活动的具体表现在两大品牌-女人蜜语、博生能 的招商，重点推介女人蜜语品牌，从整个活动的策划和招商预算上我们建议如下：,八、答谢联谊会招商目标建议,总签约目标：200万元（基本目标：150万元） 其中女人蜜语品牌：170万元；博生能品牌：30万元 女人蜜语品牌3D加盟店3万元/家30家=90万元 4D加盟店5万元/家10家=50万元 5D加盟店10万元/家3家

7、=30万元,九、答谢会招商内容安排,1、来宾邀约 为了保证会议成功，前期需提前18天派单人员向各个目标市场邀约美容院。,11月19日20日 确定 邀请函，成立三个派单队伍，分别管辖广东、福建、海南，计划邀请2000家美容院老板，广东900家、福建900家、海南200家，对本次活动及邀约培训三天。 11月22日26日 初选客户名单，按其实力、规模，分为三类，即A类客户为可能加盟10万元的客户；B类客户为可能加盟5万元的客户；C类客户为可能加盟3万元的客户，对重点区域进行邀约。 11月27日 总结会议，检讨第一阶段的邀约成绩及遇到的问题，并修正。,11月2912月3日 对地级市、县级市进行邀约，基

8、本邀约到目标数量的客户。 12月4日 总结会议，检讨第二阶段的邀约成绩及遇到的问题，并修正，对确定要来的客户进行确认和登记。 12月611日 对所有客户进行确认，登记，保证广东150人，福建140人，海南30人的目标。 12月14日 接待三个地区的客户。并接待提前到来的客户、安排住宿、吃 筹备工作结束,2、专家、学者邀请 本次答谢联谊会组织庞大的讲师团队，安排5-6个老师讲解美容院经营和终端优雅女人提升等课题，其余邀请国内外知名学者、专家20名以上，体现公司对教育的重视和优势，包括以下名单：,李承学 美籍华人，企管硕士，经济学博士，具有20年专业美容经验。 梁景安 是继安东尼、罗美、陈安之之后

9、的第五代中国成功学专家。 林明灿 企管本科，台湾培训顾问、潜能激励大师、20年美容经营管理专家。 廖吉庆 台湾海峡两岸商务代表、台湾美容文化交流协会大陆总执行长、 20年美容 经营管理专家。 吴英慧 台湾中华两岸美容业交流促进会秘书长， 官国良 台湾巨星剪烫中区负责人， 杨树林 台湾勇毅成功人士经营书院院长。,3、心理专家、时尚女性、色彩顾问 邀请专业人士讲解女人心态、魅力提升等，邀请国内外知名学者、专家、时尚名流名等人士，体现公司对教育的重视和优势，包括以下名单：,姜汤 姜汤先后出任中国经济时报、亚太经济时 报、中国经济杂志、中国租凭时报等多家报刊的老总。他主笔希望的“男人视角”和羊城晚报的

10、“情感热线”专栏，在读者中引起了极大的反响，成为了经年不衰的名牌栏目。 马诗慧 超级名模，香港十大名模之一，最巨有时尚人物。 苏培宏 台湾色彩顾问讲师。,4、答谢联谊会内容安排 12月14日（星期二）之前全体客户落实到位（人员、抵达广州时间）、全体工作人员到位 所有前期准备到位（集体出发时间、地点）,12月15日（星期三） 9：00 全体嘉宾、演员、工作人员集体出发 10：30 全体人员到达目的地 10：30 接待、安排人员房间 11：00 休息 11：30 休息 （注：以上安排根据行程时间调整） 12：00 午餐 13：00 休息 13：30 主持人介绍嘉宾、老总等 14：00 管理讲座（专

11、家A） 14：30 游戏一 14：40 做个优雅女人讲座（专家B）,12月15日（星期三） 5：30 游戏二 15：45 女性情商（专家C） 16：20 抽奖 16：30 女性心灵讲座（专家D） 17：10 游戏三 17：20 女性情感与心理咨询（专家E） 18：00 晚餐 19：30 休息 20：00 女人蜜语专题晚会（模特show带动 产品，体现产品个性化） 21：30 自由活动 23：00 休息 （注：以上安排根据行程时间调整）,12月16日（星期四） 8：00 起床、个人卫生 8：30 早餐 9：00 主持人介绍雅丽思各部门等情况，介绍华南地区 运营商的运作概念 9：30 女人蜜语品牌

12、运营策略（雅丽思女 人蜜语品牌组） 10：00 美容院促销策略（雅丽思市场部） 10：30 美容院个性化文化建设策略（雅丽 思策划部） 11：00 员工教育培训十大技巧（雅丽思培训部） 11：30 美容院5S管理技巧（雅丽思物流部） 12：00 午餐 13：00 休息 13：30 博生能品牌运营策略（雅丽思博生能品牌组） 14：00 美容院环境布置构想（雅丽思设计 部）,12月16日（星期四） 14：30 小提琴独奏一 14：40 美容院资金的合理化管理（雅丽思财务部） 15：10 美容院客户网络管理技巧（雅丽思网络管理部） 15：40 小提琴独奏二 15：50 美容院老板经营感悟（福建代表）

13、 16：20 美容院老板经营感悟（广东代表） 16：50 小提琴独奏三 17：00 美容院老板经营感悟（海南代表） 17：30 美容院老板经营感悟（广东代表） 18：00 晚餐 19：30 休息 20：00 博生能专题晚会（模特show展示个性品牌） 21：30 自由活动 23：00 休息,12月17日（星期四） 8： 00 起床、个人卫生 8： 30 早餐 9： 00 全体集合 9： 30 清新温泉旅游渡假区 12：00 午餐 13：00 休息 13：30 全体合影，拍照留恋 14：30 送客户 17：00 结束 23：00 休息,5、场景布置 a、现场设置350人座位； b、会议现场有小型

14、舞台； c、主席台背景主题横幅， 文字：流金岁月、飞跃精彩 2004雅丽思华南地区美容精英答谢联谊会 d、投影设备和音响器材（无线麦3支、有线麦1支） e、每台桌上摆放活动口号或标识； f、现场两侧吊旗； g、门前设有接待、登记和资料领取，各种接待牌、指示牌； h、现场后侧设有财务负责现场收取订金和洽谈咨询；,i、 每个房间放一篮鲜花，鲜花里有女人蜜语的亲切问候和接待人 姓名、联系电话； j、 每一间房间的布置，墙上空白处放置12幅女人蜜语的招贴 画（用KT板裱）； k、每天房间里不同的水果盘，保证美女精英们的特殊爱好； 包括房门号、房门牌、房间内的价格牌等，能标注的地方统统贴 上 女人蜜语的

15、标识或本次活动的专用标识，形成举手投足间满是 女人蜜语的强视觉效果，但不提招商，只是一些美文或可爱的画面。 m、交通车挂活动横幅； n、两个晚会主题背景喷画,i、 每个房间放一篮鲜花，鲜花里有女人蜜语的亲切问候和接待人 姓名、联系电话； j、 每一间房间的布置，墙上空白处放置12幅女人蜜语的招贴 画（用KT板裱）； k、每天房间里不同的水果盘，保证美女精英们的特殊爱好； 包括房门号、房门牌、房间内的价格牌等，能标注的地方统统贴 上 女人蜜语的标识或本次活动的专用标识，形成举手投足间满是 女人蜜语的强视觉效果，但不提招商，只是一些美文或可爱的画面。 m、交通车挂活动横幅； n、两个晚会主题背景喷

16、画,6、奖项、奖品设置 1、最佳人气奖 2、最佳销售奖 3、最佳管理奖 4、爱心奖 5、最佳拓展奖 6、顾客最满意奖 （奖品由雅丽思提供，可以考虑产品）,7、媒体邀请 中国美容时尚报、医学美学美容、科学美容、经典美学、美容新时代、美容院等专业媒体 8、工作安排 （略）,9、邀请函提要 （内文） 流金岁月，飞跃精彩，5年的风雨历程，激发源源的生命活力，广州雅丽思美容顾问有限公司作为中国美容事业的生力军，始终坚持“文化打造品牌，教育推动双赢”的原则，在业界缔造了一个又一个美丽传奇。 成长路途，一路有您，感谢您对雅丽思一贯的关怀与支持，诚邀您参加“流金岁月，飞跃精彩2004年雅丽思华南地区美容精英答

17、谢联谊会”，共同典藏美丽，见证辉煌历程。 时间：2004年12月15、日、16日、17日 地点：清新温泉旅游渡假区 广州雅丽思美容顾问有限公司,十、招商政策 （略，由雅丽思公司提供）,十一、日程安排,十一、日程安排,十二、费用预算,十二、费用预算,1、邀约客户费用（预计0.55万元） 本次活动VI视觉设计 2000元 邀请函设计、印刷 3000份 3500元 2、会议现场（预计18万元） 会议场费用2天（350人，含音响器材） 30000元 用餐费用5正餐2早餐 350人270元/人 94500元 现场主题背景横幅 500元 现场主题背景板、舞台制作 8000元 会场内吊旗设计印刷 1000张 5000元 会议现场易拉宝设计制作 60个 8000元 小提琴演奏 1人 1000元 嘉宾出场费 30000元