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文档简介

1、地下车位销售方案一、销售策略较高的车位定价+ 强力的促销政策，配合地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售二、销售周期* 年 3 月 10 日起公开发售，其中第一个月为优惠期。优惠期： * 年 3 月 10 日 * 年 4 月 9 日三、车位分级数量及比例根据车位的具体位置、方便程度等因素，将车位划分为：a 级、 b级、 c 级、 d级。具体如下：地下一层a 级103 个22b 级126 个27合计229 个49地下二层b 级92 个20c 级81 个17d 级67 个14合计240 个51总计469 个100四、销售价格（暂定）根据车位的不同级别，具体定价如下：a 级： 10.5 万元 / 个

2、b 级： 9.5万元 / 个c 级： 9万元 / 个d 级： 8万元 / 个五、促销政策内部认购期：.a 级：赠送 6 年车位管理费（合计960x65760 元）b 级：赠送 5 年车位管理费（合计960x54800 元）c 级：赠送 4 年车位管理费（合计960x43840 元）d 级：赠送 3 年车位管理费（合计960x32880 元）注：车位管理费现行价格为80 元/ 月/ 个公开发售期：按原制定价格销售，取消优惠促销政策。六、付款方式一次性全额付款七、具体销售工作安排1、制定地下车位推出计划建议所有地下车位一次性推出2、确定车位的认购订金额度和收取方式订金额度： 10000 元/ 个收

3、取方式：财务现金收取3、车位销售告知方式1）公示告知：在8、9、10 号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。2）电话告知：现有三期客户由销售代表逐个电话通知。3）各楼保安人员配合通知4）告知时间： * 年 3 月 3* 年 3 月 9 日4、内部认购期第一阶段： * 年 3 月 103 月 19 日，仅针对三期业主开展认购。第二阶段： * 年 3 月 204 月 9 日，同时针对一二三期业主开展认购。1）认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看等具体工作2）收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销售期3）通知客户签订车位买卖合同 ，通知后该车位原则上为客户保留三日，如三日内未能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销售。.4）如客户要求，认购期内也可签订车位买卖合同。5、公开发售期1）停止认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。2）收取车位销售款项。3）一次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，签订车位管理公约。八、补充：开发商前期需配合工作地上临时停车位治理整顿以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价格，彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象。如不能严

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