房地产经典开盘总结.ppt

1、莱蒙水榭春天一期开盘总结,是完美，更是开端,“国十一条”新政后第一个取得开门红豪宅大盘,水榭地产，继水榭花都、水榭山之后，在深圳热点区域开发56万平米标杆大盘,501套单位全部推出，销售435套，销售率87%，销售金额7.2亿速度及价格两者平衡拿捏到位的明星大盘,1.17，水榭春天开盘,项目概况,项目节点分析,销控分析,一、项目概况,总项目技术指标,总用地面积：约167000 总建筑面积：约565902,先行启动区域2#项目技术指标,基本情况,莱蒙水榭春天位于深圳大福田CBD中央居住区，龙华人民路旁，毗邻地铁4号线红山站，是大福田内唯一具备如此大规模体量的地铁生活的高品质大盘.,占地面积：约8

2、.5万 建筑面积：约29万 住宅建筑面积：约26万 容积率：3.44 户数：总户数约2500套， 分三期开发，一期约501套,一期户型配比主力户型小3房为主；辅助120及145的3房与4房,一期各户型分布情况,项目概况,项目节点分析,销控分析,1、关键营销节点,营销节奏紧凑，节点铺排密集，营销中心开放至开盘仅42天，制造一波高于一波的市场影响力，成功制造“春天效应”,2、各周客户到访量，刷新龙坂片区历史,客户到访量月到访近7000批（其中含老客重复回访），刷新龙坂客流量历史 截至开盘前，累计认筹1000个（10万元/筹）；升级501个,排队看样板房,现场客流量大,3、到访客户层次高，居龙版首位

3、,4、选房现场火爆,到了香格里拉，我的妈呀，现场人气实在是太旺了，连现场签到都要分号段分区 大厅里人太多找位置坐都挺困难 正式选房的时候更夸张，简直就是体力活，大家全是挤着上，身子板不结实的还真有点挺不住，啧啧，真实传奇呀！,转摘一网友留言：,水榭春天不是买到的，是抢到的,选房时间：2010年1月17日 选房地点：福田香格里拉大酒店 选房现场：相当火爆,5、选房现场客户到访452批，成交400套,开盘前共升级客户501批，到场415批，到场率83% 到天新客37批，合计开盘当天总到访客户452批，1000人 成交400套， 到场成交率高达88%,6、叫号及客户进场情况，平均1.69批/分钟,平

4、均1分钟1.69位选房者进入选房，速度之快，验证中原销售队伍非常专业、非常娴熟,7、活動區域内外场共分五大区域,签到区,來賓座椅區,入口,财务 复核,签约及复核区,20人签约,销控区,房号销控板,财务区,大宴会厅长62米，宽28米（横坐40-45人）,盖 章,选房等候区 （30批升级客户、60人 ）,入口,投影幕,20人签约+10人复核,签约 等候区(预留150位嘉宾椅),签到区,签到区,签到区,签到区,舞 台,兑奖区,安全员2人,安全员2人,安全员2人,安全员2人,安全员2人,安全员3人,客服2人,安全员2人,安全员2人,安全员2人,安全员1人,安全员1人,安全员2人,安全员1人,安全员1人

5、,客服2人,入口,抽签箱,签约 等候区,资料展示区,安全员2人,录 单,安全员1人,客服1人,客服1人,8、各区域影象,区域一：签到区,展示流程,分组进行升级客户签到,现场展示选房流程,投抽奖箱,投递抽奖卡片于抽奖箱 奖品有：APPLE笔记本、 APPLE I-PHONE 3G、apple I-touch mp4, apple立体蓝牙耳机,众多客户驻足观看项目大展板,区域二：大宴会厅客户等候区,1200平米大宴会厅座无虚席,舞台上乐队表演非常精彩,不间断抽取现场奖品,区域三：销控区,策略“先顺后抢”，后面定房客户挤前面定房客户，督促其迅速选房,区域四：签约区,20组人员签约，10组人员复核；采

6、用“2对1形式组合”，有序进行签约复核,区域五：礼品区,成功认购客户，赠予一束象征春天气息鲜花，祝福业主新春快乐,项目概况,项目节点分析,销控分析,1、项目定价策略回顾,价格标杆：120-154平米稀缺大户型产品,1,3,走量单位：人民路、不带阁楼的89平米单位,均衡出货垂直层差控制；水平层差拉大,2,2、实时销控及销售分析,前148套销控单位情况,1、园林水景、园林内景、稀缺大户型销售速度高于整体销售速度。 尤其以紫藤85、百合85首先售罄。 2、人民路及民塘路单位销售速度略低于整体销售速度,1：标识为已销控,前248套销控单位情况,1、85平米小三房单位即将售罄，68平米2房、154平4房

7、均领先平均销售率 2、各产品线奇偶层关系基本设置合理，销售速度均衡 3、楼层中高低楼层消化均衡，尤其以中间楼层为客户首选。 4、人民路及民塘路89平单位正加快销售速度,1：标识为已销控,前348套销控单位情况,1、园林水景、园林内景、154平米4房、带阁楼89平米基本售罄 2、人民路及民塘路单位销售速度持续加速,1：标识为已销控,最后销控单位情况，总销售435套单位，销售率87%,1、85平米园林水景&园林内景全部单位、带阁楼89平米全部售罄 2、154平米4房、 69平米园林水景&园林内景单位均仅剩1套,1：标识为已销控,3、存量66套单位分布分析,1：标识为存量,1、楼层分布：顶楼单位占存

8、量20%，共13套 2、户型分布：88平小3房占存量61%，共40套；其次是120平中3房，共22套 3、位置分布：人民路与民塘路各存量为20套,销售分析启示,1、为追求开盘更大的销售目标，120平米与89平米价格差距可适当拉低，无须把120作为价格标杆,2、为创造更大利润空间，“85+69”户型可单独设置1条腿，必须组合销售，价格可适当看齐150平米单位,3、顶楼层差可再进行适当加大，加强价格引导,投资比例（纯投资+投资兼自住）59% 首次置业15% 改善自住21%,4、成交客户分析,购买目的分析,关内客户占66%（其中福田客户占56%） 关外客户占33%（其中龙华客户占24%）,备注：香港客户（生活+工作）共30批成交,成交客户工作区域分析,成交客户付款方式分析,样本数223个,首付2成占绝对主力，占85% 首付3成及以上仅占15%,小结,春去春又来2期年中入市，敬请期待,“国十一条”新政后第一个取得开门红豪宅大盘 501套单位全部推出，销售435套，销售率87%，销售金额7.2亿速度及价格两者平衡拿捏到位的明星大盘 客户精准把握典范到场成交率88%；平均1.69份/批客户选房进场,THANKS,中原地产,总经理 张总 营销总监 邹总 营销经理 邱艳玲、索忠诚 营销部成员 李延丰、杨琼、吴钥、李路等,水榭地产,董事总经理 李耀智 二级市场总经理 郑叔伦 二级市