易鑫二手车贷款竞品分析报告

1、易鑫车贷 -二手车贷款调研报告版本： v1.0共 页(包括封面 )拟制王路版权声明本文中的所有信息均为广东鸿特信息咨询有限公司汽车金融事业部秘密信息，务请妥善保管，未经公司明确作出的书面许可， 不得为任何目的、 以任何形式或手段 （包括电子、 机械、复印、录音或其他形式）对本文档的任何部分进行复制、存储、引入检索系统或者传播。广东鸿特信息咨询有限公司汽车金融事业部汽车金融事业部.工件版本变更记录：版拟制 /拟 制 / 修修改记录批准人本修 改改人号日期v1.2018-王路新建文档04-26.易鑫二手车贷款竞品分析报告一 调研的背景和目的1.1 背景分析在众多二手车金融玩家中，高速发展的易鑫金融

2、无疑令人充满想象。成立 2 年估值超20 亿美刀2016年 8 月，易鑫金融宣布获得 65 亿元战略投资，投资方为腾讯、京东、百度、易车等四大互联网巨头。据业内人士测算，易鑫金融 2016 年 q4估值已达到 20-25 亿美元。要知道，易鑫金融才开始运营不到2 年时间，就做出一个“独角兽”的体量，这个速度可不容易！世界上的事情没有偶然的，易鑫能做到这一点，一定是因为做对了什么。1.2调研的目的了解易鑫二手车贷款成长过程中的重要动作及事件，了解快速发展的内在原因对比用户特征、核心业务形态，有没有可以借鉴的地方研究在二手车领域是否有其他机会1.3竞品基础信息（数据来源：百度百科）产品名称：易鑫二

3、手车贷款产品定位：海量品牌车源优质保障任您挑选，信息公开省时更省心；slogan ：开二手车享一流生活目标人群：从使用人群的地域分布上来看，主要集中在东部沿海地区和经济较发达地区，从使用人群的属性上来看，主要的年龄段是中青年，且男性占据了绝大多数。可见关注汽车媒体网站的绝大多数为男性。二、市场规模分析2.1 市场规模和趋势汽车行业是国家工业水平的体现，二手车作为汽车流通价值链上最为重要的一环，市场前景可期、发展潜力巨大。预计到2020 年，中国二手车交易规模将达到2920 万辆，新车与二手车交易规模比例将接近 1:1 。.进入互联网时代，传统二手车行业结合互联网，有了更好的发展机遇。.据了解，

4、二手车发展指数综合观测了车辆供给量、消费者需求量、成交情况、金融产品供给、金融产品成交等多方面因素的影响，综合反映二手车市场的发展程度。报告显示，2017，二手车市场发展指数从 18.3 增长到 38.4 ，实现了近乎两倍的提升，但与欧美等成熟市场水平（即指数达到100）距离尚远，还有巨大成长空间。从市场内生驱动力来看：二手车车源供给量上升是驱动市场发展指数的重要因素。一直以来，二手车市场车源信息分散，优质车源缺乏等问题是困扰行业发展的难题之一，随着互联网平台的高速发展，其信息集约化、透明化等效应不断显现，更多车源信息通过网络联动显示出来。同时，伴随汽车租赁等产品的不断推出，极大丰富了传统二手

5、车车源供给，提升了二手车产品品质，进一步刺激了终端二手车消费需求的不断释放。从外部因素来看：互联网汽车金融已成为驱动二手车市场发展的关键助推器。伴随abs、各种投融资产品纷纷入场，金融产品和服务得到极大丰富，为消费者提供更多选择的同时，也使得二手车交易变得更轻松、方便。用户对二手车金融使用意愿持续提升，调研数据显示， 偏向分期及只用分期购买的用户比例由2015年的 16.3%增长到 2016 年的 20.1%，计算加入考虑分期支付的用户，倾向于使用二手车金融的用户比例超过五成。2.1 产业链及产业地图二手车产业链金融发展现状.由此可以看到，在二手车交易流程中，二手车金融业务模式主要分为抵押贷款

6、、库存融资、消费信贷、融资租赁和售后延保服务。车源采购环节的金融服务主要指二手车商的抵押贷款主要由传统金融机构提供，如平安银行、 江苏银行等商业银行为主要竞争者。 仓储环节则是二手车商的库存融资需求。库存融资目前主要由新兴二手车金融服务平台提供，如第1 车贷、备胎金服、美利金融等。二手车交易环节的金融需求主要是来自消费者的二手车贷款和融资租赁。其中提供二手车贷款的金融服务主体较多，其中包括传统金融机构、 融资租赁公司、 汽车金融公司、新兴二手车金融服务平台和二手车电商平台。其中融资租赁公司有汇通信诚、长久集团汽车金融等，二手车电商平台典型企业有美利金融、易鑫资本、优信二手车、瓜子二手车等。售后

7、延保服务和新车类似， 由保险公司提供延保等增值服务。目前，传统金融机构、主机厂背景的汽车金融公司、融资租赁公司、新兴二手车金融服务平台、二手车电商平台是二手车金融主要的市场竞争者。商业模式.（互联网汽车金融平台发展模式）（易鑫车贷商业模式）三、产品分析易鑫二手车贷款提供三种贷款方案，包括易鑫自营的一证通、两证通及合作银行提供的金融服务（例如与平安银行合作的平安银行低利率贷）：（易鑫二手车贷不同方案对比）.3.1 产品流程图3.2 产品功能架构.3.3 用户增长曲线.数据来源：酷传曲线解读：从下载量的曲线来看，04 月-08 月其处于较为平稳的增长，越到后期增速曲线越陡，增速越快。一方面，淘车二

8、手车app 不断推出新功能吸引新用户，另一方面，受双十一、双十二期间不断地运营推广，吸纳新的用户。其版本迭代可分为如下几个阶段：第 1阶段： v1.0.0 v5.9.3.1版本（ 2016 年 09之前）产品完成基本功能建设，并完善二手车买卖的各个功能。第 2阶段： v5.9.3.1 v6.4.5版本（ 2017 年 05月 2017 年 12 月）产品持续优化，新增淘车直买等功能，详情等界面全新改版，并且开始投入广告，运营驱动，快速增长。第 3 阶段： v6.4.5 v7.0.2 版本（ 2018 年 01 月 - 至今）产品开始尝试优化性能、提升体验。3.4 版本迭代版本号更新日期更新说明

9、7.0.22018-04-19优化交互功能，提高使用体验！.版本号更新日期更新说明祝各位老板狗年鸿运照，路路迎财神！佳节前夕 , 程序员同学通宵达旦调整如下： 1 、6.4.92018-02-27新增买车频道，搜车选车更方便！ 2、车源图片优化，显示效果更清晰！ 3 、更多惊喜细节优化，敬请下载体验！1.列表页推荐热门标签，让您选车更方便2.新增开走吧快速入口，更多新车来袭3.收藏6.4.72018-01-18车源同步到云端，放心大胆收藏爱车6.4.4部分城市上线淘车直卖 真实个人二手车，信息透明购车安心！首页增加买新车2017-11-07楼层 万元新车开回家！1. 在部分城市上线新卖车功能

10、“淘车直卖 ”。专人上门检测，直面个人买家，告别中6.4.32017-10-17间商 2. 首页焦点图数量上限增加到5 帧（可不向前台用户展示）淘车品牌形象代言人 邓超来了新增淘车认证车源， 保障升级选购不再难 提供免费6.42017-09-07 的专业检测，排除各种事故车 超值的贷款方案， 专人为您办理 30 天内可退，1 年保修，为您保驾护航新版本主要更新内容：选车菜单全新改版：更美观、更好用一键撤销当前选车条件：6.2.12017-05-03 更容易吃到的后悔药 首页处猜你喜欢一次性展示更多车源 车源列表、语音搜车的体验优化 使用中如有任何问题或建议，请前往【我的】 -【意见反馈】中告诉

11、我们哦 预约看车：选定心仪的二手车后可以直接预约看车啦，并可一键告知看车时间快捷筛6.0.1选：列表页新增快捷筛选按钮，智能推荐更精细化的选车条件今日推荐：首页上线今2017-02-25日推荐，更多二手好车在这里等着你 查看大图：在查看大图时可以直接询底价或者电话咨询车源信息修复了已知问题和各种bug。 系统性能持续优化，稳定性提升，细节等你来体会。在5.9.62017-01-06与 bug奋战的路上，攻城狮越走越远。1.车源详情页进化升级：更专业更清晰的信息显示，增加维保记录和售后保障模块2.列表页新增更多亮点标签：超值价、 4s 在保、新能源 .为您直观标记更优质的车源3.车币5.9.52

12、016-11-04 4.11.11购车节活动来袭：点击领券，商城上线：签到打卡、完成任务，领取各种福利活动车源享 2500 元.1.详情页新增询底价功能：说出心理价，商家主动联系您2.金融模块升级：更丰富的金5.9.3.12016-09-21融套餐供您选择（仅支持特定城市）3.卖车功能优化：当车辆审核未通过时给出更清晰的提示.版本号更新日期5.82016-05-065.62015-12-315.52015-11-235.42015-10-085.32015-08-125.22015-06-295.1.22015-06-055.02015-02-134.4.32015-01-07更新说明5.8

13、版本新功能【买车首页】全新改版，集成大量常用功能：帮卖帮卖、快速选车、浏览足迹、特色服务、专题推荐、猜你喜欢。【列表页】全新ui 选车更舒适，增加宫格浏览，本地车源不足时自动补充周边车源。【车源详情页】新增车检报告，亮点配置图标，正文中增加车源图片显示。浏览车源无需再返.1.估车频道全新改版，带来更精准的估值报告 2.工具频道全新改版，新增多个购车和车主服务 3.买车首页新增功能区块， 快捷调出常用功能 4.app添加原生登录， 支持易车和第三方登陆 5.车源详情页增加帮买车入口 6.帮买登录与 app原生登录打通 7.卖车首页交互、视觉优化1.新增帮买服务，车顾问全程帮你选车、看车、代办过户

14、（北京、上海、郑州、成都、广州现已开通）2.商家店铺页、推送文章增加分享功能3.ui 细节调整4.bug修复版本更新： 1.新增排放标准、配置、驱动、车身、燃料刷选 2.新增手机号同步管理车源3.资讯推送优化，购车指南新增二手车头条 4.新增活动专区和拍卖服务 5.下拉刷新、数据加载、无数据、弹层等页面视觉优化1.新增保障车服务，买二手车更有保障. 2.新增贷款购车，二手车也可以贷款了. 3.新增语音咨询，沟通更流畅 . 4.新增语音搜车，懒人必备 . 5.重构选车，使用更高效 . 6.性能优化，运行更流畅 .5.2 版本更新信息1.优化车源列表和车源详情页的用户体验2.风险提示文案修改3.遗

15、留问题修复1.新增保障车服务，买二手车更有保障 . 2.新增贷款购车，二手车也可以贷款了 . 3.新增语音咨询，沟通更流畅 . 4.新增语音搜车，懒人必备 . 5.提升整体性能 .1.简化产品结构，更易于使用 . 2.新增推荐频道，想您所想 . 3.优化卖车流程，体验更好 . 4.优化价格区间，筛选更合理. 5.iphone6 适配，体验更完美 .4.4.2 版本更新信息1.完善消息推送机制2.提升性能迭代节奏分析：从 16 年前面阶段，较均衡的上线新版本，基本上以更新1-2 个功能点为主；从 2017 年 05 开始，更新更为频繁，主要以用户体验、个性化定制为主。.3.5 运营动作2017

16、年 11 月-12 月 联手天猫、京东3.6 用户典型评价分析. 第 1 阶段： v1.0.0v5.9.3.1 版本（ 2016 年 09 之前）评论数不多，三星评论居多。好评：这个平台不错，交流汽车很方便。差评：车辆信息太多错识，老是黑屏。 第 2 阶段： v5.9.3.1v6.4.5 版本（ 2017 年 05 月 2017 年 12 月）评论数增多，好评也增加更多。好评：车源丰富，信息真实差评：功能 bug 第 3 阶段： v6.4.5v7.0.2 版本（ 2018 年 01 月 -至今）评论数急剧增多，差评增多，但好评增加更多。好评：二手车检测放心、成交率很高差评：维修费用昂贵.3.7

17、 典型用户故事【成交车辆】成交车型： 2011 款 日产天籁2.5l 无极变速xl 领先版公里数： 7.8 万公里登记日期： 2011-08过户次数： 0 次排放标准：国四保险到期日： 2017.08年检到期日： 2017.08新车指导价： 22.48 万元成交价格： 10.4 万元淘车顾问：小蘑菇淘车主人公王先生来自北京，经朋友介绍与公平价取得了联系。王先生告诉我们，他打算为父母淘一辆 10 万元左右的 b 级车，出于是为父母买车，因此他将车辆的舒适性作为淘车的硬性要求。 简单的了解了情况， 小蘑菇便询问是否有意向车型？王先生说， “父母年纪大了，车型不需要太时尚，动力够用就好，他感觉同级别

18、中偏舒适点的车型天籁就很不错。 ”由于这款车的市场保有量大，因此淘车效率也会相对较高。很快，小蘑菇便在公平价 app中筛选了几辆车。王先生用我们的估值软件查了下车价，同时对比了一下同款车型不同平台的报价，觉得报价低，性价比高，就成交了此车。.四、总结从以上各个方面分析， 易鑫二手车的优势在于， 首先：我们必须从它的出身说起，易鑫金融的母公司是易车网， 这是一家与汽车之家、 太平洋汽车三足鼎立的汽车媒体网站，也是主机厂及 4s 店等经销商渠道高度依赖的流量平台网站，由此易鑫金融的亮点会体现在以下三个方面：车主资源丰富易车网聚集的庞大准车主资源，既可以为 4s 店导流，促进新车销售，又可以进阶为车主，直接进入二手车交易环节，对于易鑫开展二手车购买贷款、二手车抵押贷款这两种主要车贷形式，提供了先发的车主用户优势。车商资源丰富由于二手车资产的非标准性及高风险性，传统金融公司对于二手车置换、二手车卖场及车辆经营性租赁等为代表的二手车库存融资兴趣索然，但这又是汽车经销商扩大市场规模的刚需所在，易车网通过营销服务整合的庞大汽车厂商