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文档简介
一、中短期职业规划（定位）； 二、个人心得分享在瀚闻资讯的感受 三、销售葫芦；,培训大纲如何建立良好的心态,给一系列的问题找到答案 我想从事什么工作？我喜欢从事什么样的工作？ 我擅长（能够胜任）什么样的工作？ 什么样的工作值得自己长期从事，甚至当成事业？ 我想要过一种什么样的生活？如何获得这样的生活？,一、中短期的职业规划（自我定位）；,工作的几种状态 不赚钱、同事相处的也不开心； 不赚钱、但有一个不错的同事交往圈子； 能赚到钱、但同事之间不太好相处； 能赚到钱、同事之间也比较好相处；,一、中短期的职业规划（自我定位）；,一、前言熟悉“销售流程”的实效意义； 二、何为我们团队的一般销售流程； 三、“流程”被分解，“思路”被贯穿；,培训大纲关于销售流程的培训,一、前言熟悉“销售流程”的实效意义；,有目的性、思路清晰的开发客户,让销售过程更有效率和效果,占据主动权，争取话语权,二、何为一般销售流程；,初步接触,方 案,价 格,签 单,初步接触,了解需求，有的放矢,第1个电话是谁、找谁、什么事、邮件,第2次回访沟通网站的反馈情况,第3遍沟通传递更多信息，获得更多信息,三、“流程”被分解，“思路”被贯
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