公开课—设计就业与发展.ppt

1、设计师就业与发展,北斗培训营,北斗培训营,设计师就业与发展,目 录,一、个人职业规划 二、装饰行业的职位构成及发展方向 三、室内设计师收入分析 四、设计师现状及前景 五、设计师应具备那些素质 六、如何成为一名出色的设计师 七、北斗培训营如何培养设计师,北斗培训营,设计师就业与发展,个人职业规划,每个人都需要考虑的几个问题 一年以后，你是个什么样子？ 三年以后，五年以后是什么样子？ 你在什么样的公司工作？ 你在这个公司担任什么职务？ 你的个人能力达到什么程度？ 你每个月的收入达到什么标准？ 你在社会上有着怎么样的地位？ 更远的前景如何?,北斗培训营,设计师就业与发展,个人职业规划,北斗培训营,设

2、计师就业与发展,北斗培训营,设计师就业与发展,个人职业规划,选择好，前景好！ 规划好，远景好！,杨芳 没有仔细考虑过，还是当设计师吧，应该还可以。 彭峰 再干两年，开个小店 马健 两年内成为设计总监，5年内开办自己的设计工作室,北斗培训营,设计师就业与发展,职位构成及发展方向,市场人员,设计人员,工程人员,市场主管,市场经理,经理/店长,分公司总经理,工程经理,工程副总,公司总经理,北斗培训营,设计师就业与发展,职位构成及发展方向,市场人员,设计人员,工程人员,创 办 小 型 装 饰 企 业,开 办 建 材 店 饰 品 店,创 办 个 人 设 计 工 作 室,8%,5%,20%,北斗培训营,设

3、计师就业与发展,室内设计师的现状,1、优秀的设计师特别的缺，领导看重 2、基本每个公司又在招人，非常好就业 3、一个受到尊敬的职位，社会地位高 4、工作地点、时间不太受约束、比较自由 5、接触人群层次较高，便于个人发展。 6、丰厚的收入，生活品质高。,北斗培训营,设计师就业与发展,设计师收入分析,600 800元 / 月 6001500元 / 月 20004000元 /月,40100元 / 平米 4060%,基础装修提成 35% 主材提成 1020%,底薪,设计费,提成,北斗培训营,设计师就业与发展,设计师收入分析,月签单1020万 底薪 基础装修提成 主材提成 月收入 年收入 品牌公司设计师

4、 2000 + 2000 + 7000 = 11000 10万 普通公司设计师 2500 + 5000 + （10004000）= 9000+ 8万 月签单610万 品牌公司设计师 1200 + 1200 + 3000 = 5400 5万 普通公司设计师 1200 + 2400 + (6001500) = 4200+ 4万,北斗培训营,设计师就业与发展,设计师应具备的素质,接触期,洽谈期,施工期,陪采期,售后期,设计师需要与业 务员、客户进行 沟通和联系,设计师需要与监 理、工长、客户 沟通联系,设计师只与客户 进行密切沟通,设计师要与客户 和主材商联系,设计师与客户进行 密切沟通，通过客户

5、推荐新客户,设 计 师 工 作 流 程,北斗培训营,设计师就业与发展,接触期,1、业务员通过营销方式给你的客户 2、老客户介绍的新客户 3、朋友或熟人介绍的客户 4、别人给你的信息客户 5、在小区遇到的客户 6、电话营销的客户 7、材料商介绍的客户 8、物业或售楼介绍的客户,北斗培训营,设计师就业与发展,洽谈期,1、客户装修方案洽谈 2、客户使用功能洽谈 3、客户装修项目的洽谈 4、客户局部造型的洽谈 5、客户色彩需求的洽谈 6、客户对居住人口的洽谈 7、客户对装修风格的洽谈 8、客户对装修风水的洽谈,北斗培训营,设计师就业与发展,施工期,1、施工图纸的完善 2、施工交底 3、材料进场验收 4

6、、工程变更 5、中期验收 6、竣工验收 7、结算尾款,北斗培训营,设计师就业与发展,陪采期,1、主 材 2、家 具 3、家 电 4、窗 帘 音响 配饰,北斗培训营,设计师就业与发展,售后期,1、开据工程保修单 2、对客户定期回访 3、质保期内对客户问题进行保修 4、过完质保期应积极配合客户维修,北斗培训营,设计师就业与发展,设计流程,客户分析,户型分析,预算分析,方案分析,预约洽谈,设计定金,设计制图,方案调整,设计定稿,开工交底,施工变更,家装成型,北斗培训营,设计师就业与发展,设计分析,客户分析 基本信息 性别 谁是装修的主人 年龄 民族习惯 身高 文化修养 。 。,户型分析 功能分区 的

7、划分 室内物品 摆放 室内空间 的规划 有关装修 内容的确定 。 。,预算分析 选用什么 类型的材料 采用何种 工艺 各项内容 的比重 造型定价 客户的心 理承受价位 。 。,方案分析 色彩搭配 造型 综合考虑 确定用材、 工艺、空 间等要素 。 。,北斗培训营,设计师就业与发展,设计师应具备那些素质,1、丰富的装饰材料知识 2、装饰施工工艺的娴熟运用 3、基本的营销能力 4、良好的沟通洽谈能力 5、综合的知识面 6、对空间装修的良好把握能力 7、优秀的图纸表现能力 8、对装饰相关产业的熟悉,北斗培训营,设计师就业与发展,如何成为一名设计师,学习 家装材料知识、家装工艺知识、家装空间装修、家装

8、流程 解读家装合同知识、家装配套知识、家装风水、家装预算 实践 设计生活、客户分析、家装需求、量房技巧、客户沟通、签单技巧 公司管理、签单暗示、客户维护、与其他工作人员的配合等,北斗培训营,设计师就业与发展,设计师成长历程,当你去实习前，你应当认真考虑的几个问题 1、是不是每个公司都适合你去学习？ 2、是不是所有的设计师都肯教你？ 3、是不是所有的设计师都有时间教你？ 4、是不是所有的设计师都会教？ 5、是不是别人教的东西都适合你？ 6、是不是你在实习的地方真的可以学到成为设计师的关键本领？,北斗培训营,设计师就业与发展,设计师成长历程,阶段一 找装饰公司实习 1、自己去各个公司推销自己 2、

9、找熟人讲情进入某个公司实习 3、凭借自己的特长争取 4、招聘的人说，你没有任何经验，得先从设计助理做起业务,北斗培训营,设计师就业与发展,设计师成长历程,阶段二 获得实习机会 1、你跟的设计师没有时间教你，让你自己练习 2、大家说的不都一样，你不知道如何取舍 2、碰到个水平不高的设计师，胡乱教你 3、这个设计师很有水平，但却不适合现阶段你的状况 4、公司业务不怎么样，没多少事情做，你漫无目的地呆着。 5、你的业务做得不怎么样，公司打算让你走人 6、你的业务做得很好，公司准备提拔你当业务主管。,北斗培训营,设计师就业与发展,设计师成长历程,阶段三 跳槽到小公司去 根据自己的见识冒充自己干了一年多

10、了，成为某个公司的设计师 1、经理嫌你经验浅，有单子不分给你做，只给你一些小单或不怎么报希望的烂单 2、甩给某个资深设计师当助手，按照别人的要求画图做预算，跟客户谈的时候却没你的份 3、公司的设计师人手不够，你得到了机会，但却发现自己很多事情都搞不定 4、你撞大运拿下了客户，但在其他方面，公司还得派人协助你工作，公司发现你不足以胜任，决定让你走人。 5、公司业绩状况不好，决定裁人，你是首选。,北斗培训营,设计师就业与发展,设计师成长历程,阶段四 再次跳槽（还是一家小公司） 1、你的资历还不足以让经理对你刮目相看，你仍然无法像其他人一样大量接触客户。 2、公司里没有比你水平高多少的设计师，大家都

11、不怎么能搞定客户，有问题也无法得到解答，学不到什么东西。 3、你感觉自己面对客户比较吃力，你觉得你付出了不少，但回报总是不能令人满意。 4、你觉得你在这个公司呆下去也没前途，你认为需要调整,北斗培训营,设计师就业与发展,设计师成长历程,阶段五 去了一家相对不错的公司 1、你发现大家不怎么热衷于交流，部门与部门之间、个人与个人之间竞争非常激烈 2、你不敢露怯，不敢说自己不懂，你只能说，我可以搞定 3、你已经可以自己面对客户，解决客户的多数问题，可以搞定部分客户，但是跟其他人的差距仍然明显。 4、你认为你离最初的梦想越来越远，你认为自己无法达成曾经的理想。 5、你获得了一份不算低也说不上高的工资，

12、在这个行业蹒跚而行。,换,行业,公司,北斗培训营,设计师就业与发展,设计师成长历程,阶段六 成熟 1、虽然你自己感觉不明显，但是你已经比之前有了很大的进步 2、你发现了自己的问题，开始有针对性的提高自己的弱项，虚心向他人学习。 3、你可以自信地面对客户，有了自己的一套成熟的经验，成为一个公司的支柱人员。 4、你能够在这个行业的任何一家公司找到属于自己的位置，甚至于在有的时候你可以接到其他公司邀请你前来的电话。 5、你的收入已经让你可以轻松的生活，过着惬意的日子。,北斗培训营,设计师就业与发展,设计师成长历程,原因分析： 1、艰难的前期历程 2、无法进入好的企业 3、缺乏实践的机会 4、没有明确的学习方向，没有系统地学习方法 5、漫长的成长过程,北斗培训营,设计师就业与发展,装饰企业为什么不培养,1、行业门槛低，企业主自身素质不高，快干快赚，赚完就撤的经营意识。 2、招收有经验的设计师，成本较低。 3、培养设计师需要大量的客户实践，成本太高。 4、设计师的薪金制度决定了对企业的忠诚度较低。 5、没有专业的培训人员，设计师是专业的设计人员，不是专业的培训