英山太平洋保险政策宣讲会.ppt

1、,国家保险政策宣讲会,中国太平洋人寿保险英山支公司,为什么要进行保险政策宣讲？,首先是国家主席胡锦涛同志鲜明地指出：“我们所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。”,国务院关于保险业改革发展的若干意见提出要发挥好保险的“经济助推器和社会稳定器”作用。作为市场化的风险管理手段，保险能够增强全社会抵御风险的能力，保障人民生命财产安全，维护正常的生产生活秩序。作为社会保障体系的重要组成部分，保险能够满足人民群众多层次的养老和健康保障需求，更好地实现“老有所养、病有所医”。作为市场经济条件下重要的社会管理手段，保险能够协调各种利益关系

2、，有效化解社会矛盾和纠纷，提高政府进行社会管理的效率。,国务院号召,保险三进入 1、让保险走进农村 2、让保险走进学校 3、让保险进入千家万户 人人拥有人寿保险，社会才能安定和谐,第一次把保险教育纳入中小学课程,从娃娃抓起,今天我们就是响应国家的号召送保险下乡，让广大农村的父老乡亲了解保险、运用保险、让保险更好服务于我们的生活，更好地实现“老有所养、病有所医、子有所教”。,国家保险政策宣讲专员 太平洋保险理财规划师,徐守源,保险政策三下乡活动,保险的意义,“保险的意义,只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大时准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健;生时

3、预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;不能做到这三步,不能算做现代人!” -胡适,保险的意义：预备,预备：提前预备，劝人望后路 胡适说保险 人；左边一撇，是对上要尽孝道，右边一捺是对下尽责任。 人分四种：伟人，明白人，60分 的人，60分以下 的人,伟人、精明的人、明白人、60分的人,1、望四代路的人，邓小平 2.望三代人路的人，通过保险可以解决 3.望二代人路的人，望自己和子女的路 4.60分的人，只望自己路的人 5.村干部是大人,保险的法律保障,金融体系，三大支柱之一，受保监会监管 保险法、银行法、证劵法 监管部门 政府的大力推动,保险是什么？,保险是传销？ 熟人卖给熟人，熟人转

4、介绍给熟人 保险与真正传销的对比，一个是熟人帮人熟人，一个是熟人坑害熟人。 卖财神的与卖保险的对比,保险从业人员的三大善事,1.帮人规划人生 025-60-80岁每个阶段的状况 35年期间要培养子女，反辅父母，要提前规划养老 用社会人口倒三角结构来举例， 用现代年轻人的实际生存状况来举例。,为什么要进行保险政策宣讲？,首先是国家主席胡锦涛同志鲜明地指出：“我们所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。”,而对于保险业在构建社会主义和谐社会中可以发挥的作用，中国保监会吴定富主席有精确的阐述，那就是： 一、促进经济和谐发展。 二、促

5、进人民生活和谐。三、促进金融市场和谐。四、促进社会和谐运转。,其次人寿保险在和谐社会建设中的特殊作用：社会保障体系的建设是构建和谐社会的核心内容之一，是维护社会公正、确保人民生活安定的重要制度措施。在市场经济的条件下，完整的社会保障体系应该由社会保险、社会救助和商业人寿保险三个部分组成。其中，社会保险由政府主导，主要保障百姓因老弱、疾病、意外、失业等不幸事件而产生的基本的生活需求；社会救助可以分为政府的扶困救助和民间的慈善救助两部分，主要保障失去基本生活来源和极度贫困的社会弱势群体的生存生活需要；商业人寿保险作为个人自我保障的延伸，发挥着保障个人和家庭经济利益，维护个人和家庭的生活品质的重要作

6、用。,就人寿保险的职能和作用来看，大到国家、社会，小到家庭、个人，人寿保险在保障国家和社会的持续稳定方面意义重大，每时每刻都在发挥着其强大的社会管理作用。为构建社会主义和谐社会，人寿保险应该继续发挥其对国民经济的“稳定器”的作用，继续发挥其对国民经济的宏观调控作用，继续发挥其化解各种风险，补偿经济损失，安定人民群众生活等对社会已有的积极作用。,温家宝总理签发“国十条”,2006年6月15日 温家宝总理正式签发“国十条”文件,国务院关于保险业改革发展的若干意见提出要发挥好保险的“经济助推器和社会稳定器”作用。作为市场化的风险管理手段，保险能够增强全社会抵御风险的能力，保障人民生命财产安全，维护正

7、常的生产生活秩序。作为社会保障体系的重要组成部分，保险能够满足人民群众多层次的养老和健康保障需求，更好地实现“老有所养、病有所医”。作为市场经济条件下重要的社会管理手段，保险能够协调各种利益关系，有效化解社会矛盾和纠纷，提高政府进行社会管理的效率。,国务院号召,保险三进入 1、让保险走进农村 2、让保险走进学校 3、让保险进入千家万户 人人拥有人寿保险，社会才能安定和谐,保险是法律,保险可靠吗？,绝对可靠,法律保证：中华人民共和国保险法 第八十九条 经营有人寿保险业务的 保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。,保险是合同,是银行,保险是银行,保险是政治,国家保险政策宣讲会,第一次

8、把保险教育纳入中小学课程,从娃娃抓起,原始的没有文字约定的保险，到现在还通行的亲友赶情送礼，就是原始的互助共济，也就是不规范的保险行为。,保险是什么？,首先，保险是一种社会经济制度。保险是一种制度安排，这种制度安排就是面临风险的广大被保险人，通过保险公司组织起来，用其缴纳的保险费来建立一个基金，集中承担被保险人因为风险事故造成的经济损失。通俗的道理是什么呢，就是 “一人损失，大家分担 ”，“人人为我，我为人人” ，这正是社会主义道德风尚在保险业的具体体现。一个人的风险，让整个社会的人都来分担。“天有不测风云，人有旦夕祸福”，谁也不知道什么时候会发生什么事情，但通过保险这种制度安排，把风险分担了

9、、化解了。,保险是什么？,其二，保险是一种法律行为。保险是通过保险合同实现的。被保险人按照合同规定，向保险公司交纳一定的保险费，然后保险公司按照合同向被保险人提供保障。这是一种契约关系，买了一份保险，就是跟保险公司订立了一个契约。我们坐飞机买航空保险，那么这张票就是乘客和航空公司之间的契约，是得到法律承认而且受法律保护的，不是凭个人关系，凭保险公司发善心，而是凭法律关系，以国家强制力作保障的。买了保险，就有可靠的相应份额的经济保障。,保险是什么？,其三，保险是一种科学实践。比如我们熟悉的航空险,为什么是20块钱,而不是10块、50块呢？这里面有科学。保险费率的高低、基金的大小，都是根据风险的程

10、度，经过精心测算之后得出来的。它的依据是数学。保险赖以建立的基础是数学，是概率论，是大数法则。概率是研究随机性或不确定性的一门科学，大数法则是概率论的一个主要法则。,保险是什么？,什么叫概率？ 比如一个钱币，扔到空中掉在地上，出现正面或者反面的可能性，这就是概率。扔一次可能是正面，两次还是正面，但是扔100次、1000次或者更多，正、反面出现的概率是完全确定的，都是50%，这就是大数法则。就是当随机现象大量重复出现的时候，出现的规律是必然的，概率是确定的。天气预报中有一个词叫“降水概率”，比如说降水概率是70%，是说有70%的可能下雨。生活中还有很多语言实际是大数法则的通俗比。我们说“坚持就是

11、胜利”，不管做任何一件事情，只要坚持下去。结果就是确定的，就一定会取得胜利，这里面就有大数法则。又说“做生意就是交朋友”，是说交几个朋友可能做不成生意，但当你交成几百个几千个朋友时，做成生意几乎是肯定的，这也是大数法则。,保险是什么？,做保险也是一样，承保的危险单位越多，损失的概率就越大。比如人寿保险，60岁以上投保的人越多，赔付的概率就越大，因为按照自然规律,人到了60岁以上，健康出现风险的机率就会增大,这个概率是可以算出来的。有的父老乡亲不相信保险，认为保险费是保险公司随口找我们要的，这是不懂得保险的基本原理。其实保险是以国家法律为保障，依据科学来运作的，而不是哪一个人拍脑袋拍出来的，所以

12、大家要相信保险。,保险是什么？,社会保险制度，必须在一切可能实行的地方真实地实行，必须给予社会保险局的工作以应有的注意。 毛泽东,人民保险，造福于民。 江泽民,基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。现在该是改变陈旧观念的时候了，应该明确健康投资人人有责，不能在完全依赖社会，社会要求我们积极参加商业保险。 朱镕基,保险是什么？,如果我能办得到，我一定要把保险二字写在家家户户的大门上，及每一位公务员的手册上。因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免遭万劫不复的灾难 -英国前首相邱吉尔,保险是什么？,反映您的生

13、命价值,这头牛还值 30004000元,生命价值是根据投保的寿险保额 而决定的,人寿保险,保险是什么？,2004年11.21包头空难55人死亡，平均每人获得的保险赔付不足16万。 2002年5月，台湾华航客机失事，死亡 206人，平均每人获得的保险赔付160万。 美国9.11，死亡人员平均每人获得的保险赔付310万美元（2584万元）。,人固有一死,或轻于鸿毛,或重于泰山,保险是什么？,对于一个想帮助自己的人，没有比购买保险更好的方式。 罗斯福（美国前总统） 通过保险一个穷人也可以变成富人，因为当他生病或某天离开时，会有一大笔钱给自己或留给家人。 吴作栋（新加坡总理）,为什么要买保险,保险的意

14、义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算是现代人。 胡适,为什么要买保险,大家并不是不认识保险，也不是不需要保险，只是希望能花100元钱就能解决所有的问题，这是不可能的。中国的保险还处于初级阶段，所以需要一段时间慢慢来完善。,买什么样的保险？,健康,让我们共同来思考这样的一个问题!,金钱,权力,名誉,如果只允许您保留一样,您的选择会是什么?,健康,1 000000000000000 0事业、家庭、妻子、孩子、房子、票子、位子 1健康

15、为健康付出的金钱， 不是生活中奢侈的消费， 它是每个人不得不计算的 生命的成本！,健康是生命的基石,2005年。因机动车违法肇事239328起，造成45310人死亡 2006年春运期间全国受理交通事故40478起死亡8960人 2006年各类安全事故近43万起 68811人死亡,四川九龙县 遭受重大泥石流灾害 12人死亡,2007年5月24日，四川甘孜州九龙县乌拉溪乡河坝村,2008年煤矿事故近 6000人遇难,重庆“4.23”客车坠桥死亡26人,风险无处不在,我国南方地区遭暴雨袭击 湖北受灾人口逾百万,1356.8万人受灾，死亡(失踪)79人， 经济损失17.1亿元,2006夏，重庆遭遇18

16、91年以来最严重旱灾 275座水库死水，造成畜禽死亡达10万余头,著名电影特型演员古月2005年7月5日患心肌梗塞去逝，享年68岁,英年早逝功夫巨星李小龙年仅31岁,李小龙1973年7月20日因脑肿瘤猝死，,英年早逝台湾歌星邓丽君年42岁,1995年5月8日因哮喘引发心脏病而逝世,喜剧演员高秀敏2005年8月18日 心脏病突发，不幸去逝，年仅46岁,食品污染,水污染,空气污染,脆弱的人类,生活在悲情的世界,人一生中患重大疾病 的可能性高达75%,中国人的健康状况,国家卫生部统计:我国每天约有25000人死于慢性病,占全部死亡的75%;,癌症已成为头号杀手,平均每4人就有一个人死于癌症.,我们的

17、身体内生长着千千万万的细胞 23000000000000（23万亿）粒细胞 只要其中一粒细胞不正常 就会演变成癌症 您难道不担心吗？,疾 病 已 不 是 意 外 而是每一个生命必须提前规划和准备的成本!,大病治愈后，大多数家庭无法在经济上恢复 从此背上沉重的负债!,庞大的医疗费用,更加可怕的是 庞大的 医疗费用,目前重大疾病的发病率及医疗费用,恶劣的环境、透支健康的行为许多疾病的发病人群呈现低龄化趋势： 40岁以下脑中风患者比5年前增长了6倍； 肿瘤高发年龄已经从5060岁提前到40岁； 胃癌和食道癌等城市高发肿瘤发病率年龄 已经提前到35岁。,风险增加了,83%的农民有病放弃治疗； “救护车

18、一响， 一头猪白养”， “住上一次院， 一年活白干”。 教育、医疗、养老 被农民称为是压在头上的“新三座大山”。,天有不测风云 人有旦夕祸福,是菩萨,保险是菩萨,保险不但是个人.家庭的护身符,而且更是国家的护身符!,人 生 感 悟,天地有千古 风雨满乾坤 人生只百年 忧患伴终身,二:保险好处在哪儿?,帮助我们解决:三农问题(农民.农村.农业)民生问题(子有所教.险有所救.病有所医.老有所养.劳有所得.住有所居.寝有所安),在这个社会上怎么样才能更好的生活和生存？适者生存.DAT,就业、创业、自己做老板,就业，创业，自己做老板,少花钱！,有没有这样的理财保险？,能理财！,保大病！,管养老！,存保

19、险其实就是,每天为自己攒一粒芝麻， 随时准备换一颗西瓜； 即使终究换不来西瓜， 却可以攒一堆芝麻。,让我们再次感受保险的真谛,正因为有了人寿保险白发苍苍的老人 不再担心衣食无着 正因为有了人寿保险丧失父母的孤儿 不再街头流浪乞讨 正因为有了人寿保险痛失爱人的一方 仍然感受那份刻骨缠绵的爱 正因为有了人寿保险卧病在床的患者 仍能体现生命的价值与尊严,人 生 智 慧,好天积蓄柴火， 健时预备病粮， 晴时须带雨伞， 春暖当思冬寒， 无灾应当防患， 平安早买保险。,不用时它是聚宝盆 意外时它是救命钱 有病时它是治病钱 年老时他是养老钱,世纪朝阳的行业-,保险业,一个极具潜力的行业：保险,原因之一： 保险属于金融行业，是当今中国金融业三大支柱之一。,让我们探讨一下,在太平洋保险公司从事 保险工作能收获什么？,第一,我们收获一次学习成长的机会,第二,我们收获一次赚钱的机会,最好的基本法,真正让您奔向 致富发展之路!,工资,绩效津贴,各项管理津贴,年终奖金,学习津贴,收入得到提升,月月有奖励 季季有奖金 年年有分红,收入得到提升,第三,我们收获一次时间自由的机会,第四,我们收获一次公平，