叠加别墅推广执行方案

1、精品 料推荐叠加别墅宣传推广执行计划2006 年 9-10 月，是水岸山城销售的一个强势推广期，整体销售阶段，将以特定时间、事件作为推广高潮点，带动各阶段的多销售。节点一、叠加推广 +叠加展示区范围开放 +公开发售节点二、国庆 +秋交会节点三、中秋节 +客户答谢会一、推广思路联排售磬，同时考虑首批推出剩余洋房。实现首批所推洋房基本清盘，叠加别墅进入尾盘销售阶段。二、时间节点推广执行时间 : 8 月 15 日-10 月 7 日1）叠加别墅： 2006年 9月 1日2）开始优惠登记： 2006年8月1日3）公开发售： 2006年 9月 24日（暂定）三、媒介组合展示项目，以着重推出叠加别墅产品为主

2、，以推出剩余四房为辅助，将10 月整个主题系列营销活动告知市场。1、 电视：1) 播放时间： 9 月 7 日-10 月 7 日（至国庆结束，中间涵盖中秋节）2) 主要覆盖范围：凤岗、龙岗区（中心城范围为重点） 、平湖。国庆前后播放内容进行调整，考虑拦截卧龙山别墅客户。 （播放计划见计划表）3) 主要内容：首批所剩四房单位、 同时为叠加别墅入市造势， 发布现场开放及热销信息。1精品 料推荐4) 相关工作：a) 电视台播放洽谈： 8 月 22 日（星期二），凤岗电视台、龙视广告。b) 广告片修改 8 月 21 日出完成（尾版字样：叠加别墅现正接受优惠登记、叠加别墅火爆热销中）c) 8 月 22 日

3、出新贝它带，并送至电视台。d) 字幕广告制作：确定开盘日期后根据需要制作滚动字幕（凤岗及龙岗、平湖电视台），制作完成日期： 9 月 7 日完成制作滚动播出。2、报纸1) 报纸计划序媒体时间版面形式主题或标题号19 81/3 版硬广告星期五+软文29.151/3 版硬广告星期五+软文深圳特区报风景住宅，三叠式立体园林倡导别墅新生活（为叠加入市造势， 发布现场开放信息）山景、湖景、园景，三重景观，三重感受 ( 现正接受优惠登记，发布现场开放信息 )39 221/3 版硬广告别墅生活感受（叠加别墅火爆热销中）星期五+软文49.291/3 版硬广告悠然山湖间，我心自高远 ( 叠加热销。星期五+软文国庆

4、造势 )59.7软文风景住宅，三叠式立体园林倡导别墅新星期四生活9.8硬广告天慕名流 纵情山水6整版（为叠加入市造势，发布现场开放信星期五深圳侨报息）79.14软文望山，观湖，墅天下（叠加别墅现正接受优惠登记，现场样板房开放）2精品 料推荐上品别墅 尊崇生活89.15整版硬广告（叠加别墅现正接受优惠登记， 现场样板房开放）99.21软文尊贵只因罕见（叠加别墅优惠登记进行中）109.22整版硬广告山景、湖景、园景，三重景观，三重感受（叠加发售信息）119.28软文悠然山湖间， 我心自高远（叠加别墅火爆热销，国庆期间优惠多多）129.29整版硬广告国庆造势，发布叠加热销信息， 同时告知国庆活动唯有

5、身临其境，方能体验山城境界高远13104软文（叠加别墅火爆热销， 国庆期间优惠多多）1410.5整版硬广告中秋活动告知，叠加别墅热销中2) 工作内容：a) 报纸设计 5 次（含软文设计排版），8 月 25 日前完成。b) 报纸洽谈： 9 月 1 日前完成。软文定稿： 9 月 1 日前完成3) “佳兆业 . 水岸山城”杯才艺大奖赛（信息内容将安插在部分报版设计中）3、短信1）、配合活动 5 次短信息投放（数量待定）投放时间投放区域推广目标备注8月 18 日凤岗、龙岗以首批推出剩余四房推广为重点已发送9月 8 日凤岗、龙岗、平湖叠加现场开放，促进客户优惠登记9月 22 日凤岗、龙岗、平湖发布叠加现

6、场发售信息9月 30 日凤岗、龙岗、平湖国庆档期，活动告知3精品 料推荐10 月 3 日凤岗、龙岗、平湖中秋节活动告知2）、工作内容：短信广告公司洽谈，9 月 5 日前及发布内容跟进4、户外广告更换画面1) 9 月 1 日完成画面更换（针对推出叠加别墅发布入市信息）2) 9 月 22 日金鼎三面翻广告牌考虑换画面内容（针对卧龙山别墅开盘，拦截客户，内容待定）3) 工作内容：广告牌画面设计 8 月 25 日完成4) 更换洽谈及审批： 8 月 25 日5、现场条幅：1）、根据各周末活动灵活添加2）、信息内容：a) 叠加别墅接受优惠登记发布时间： 9 月 1 日b) 叠加别墅开盘发售发布时间：9 月

7、 10 日4）、“十一”活动信息发布。9 月 30 日5）、中秋客户联谊会信息发布。10 月 6 日6）工作准备：a) 广告设计，完成时间 8 月 29 日b) 礼仪公司洽谈及安装： 8 月 29 日完成6、 刻录光碟1) 刻录有水岸山城实景及生活方式的光碟赠送给客户。2) 数量暂定 1000 张3) 开始派发时间 9 月 8 日4精品 料推荐4) 工作内容a) 合同洽谈 9 月 4 日完成b) 刻录完成时间7、直邮：（3 次）1) 投递区域：凤岗，数量：约 20000 份2) 投递时间a) 第一次：投递时间 8 月 22 日 主要内容：剩余四房单位及叠加优惠登记信息。已完成b) 第二次： 9

8、 月 12 日 主要内容：叠加现场开放 +剩余四房销售c) 第三次： 9 月 18 日 主要内容： 叠加别墅火爆热销中 +剩余四房销售3) 工作内容：按上述时间提前一周完成洽谈、设计及印刷8、 夹报： 3 次1) 区域：凤岗及周边， 10000 份2) 投放时间a) 第一次： 8 月 22 日信息内容：首批剩余 4 房及叠加优惠登记信息。b) 第二次： 9 月 8 日信息内容：现场开放信息及叠加别墅优惠登记中c) 第三次： 9 月 29 日信息内容：叠加开盘发售及国庆优惠信息3) 工作内容：5精品 料推荐a) 投递洽谈： 9 月 6 日前b) 夹报设计9 月 6 日9、收费站广告1）投放时间：

9、 10 月 1 日-10 月 6 日2）站名：莞深高速黎光站4000 份*6=24000 份（只限派法一类车）3）内容：叠加火暴热销。 3#、4#优惠登记，为发售造势。洽谈时间：10、 叠加展示区围板1） 围板设计：完成时间9 月 4 日2） 礼仪包装公司洽谈： 9 月 4 日3） 围板工程施工： 9 月 8 日11、分户模型1) 加做 3#、4#分户模型用于对外展示（共 6 套）2) 洽谈完成时间： 9 月 12 日前3) 制作完成： 10 月 12 日11、 各类宣传资料印刷及物料制作1）、相关物料资料类型内容时间数量叠加别墅解读户 型手册 及 产9月 1 日数量约 500 份品说明vip

10、 客户优惠申用 于客户 优 惠8月 18 日数量 1600 份请等记（约 400 元）6精品 料推荐3#、4#户型单张户型说明待定待定宣传单张针 对国庆 秋 交 待定待定会 宣传及 中 原二、三级地铺手提袋3000 份信封1000 个中原二、三级市项 目介绍 及 产15 块场展板品说明2）、工作内容：a) 广告设计（叠加别墅解读、宣传单张、中原二三及市场展板）完成时间： 8 月 28 日b) 印刷及制作完成： 8 月 31 日四、其他措施1、 华润万佳超市引进洽谈，如成功引进，相应广告配合。2、 关于佳兆业 .水岸山城业主子女就读武汉大学深圳外国语学校梅林学校中小学洽谈。3、 会所设施购买五、

11、其他工作1、 清水样板房装饰跟进2、 叠加样板房、看楼通道装饰完成及家私购买3、 展示区、看楼条件跟进4、 价格调研（价格调研及价格表）7精品 料推荐5、 秋交会参与（模型修复及资料配合）6、 vip 优惠确认7、 叠加开盘发售及相关配合（方案待定）8、 会所开放及相关设施的使用9、 叠加别墅销控表（赵生）10、 价格网上备案11、 vip 优惠登记表填写及备案六、活动促销1、“佳兆业 .水岸山城 ”杯才艺大奖赛（方案见附件）2、“十一”国庆活动（方案待定）3、中秋节 +客户答谢会（方案待定）七、费用预算媒体费用预算备注电视：凤岗15 万叠加及 3#、 4#入市场含国庆、中秋等节日深圳地区18 万叠加及 3#、 4#入市场含国庆、中秋等节日报纸：深圳特区报18 万