第九讲 进出口合同的商订与履行.ppt

1、第八章 合同的商定和履行,合同的商定 交易磋商 形式 内容 订立合同 合同成立的法律程序 书面合同的签定,第一节 交易磋商,交易磋商的形式： 口头（面谈、电话） 书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等） 交易磋商的内容： 交易条件（即合同条款） 交易磋商的程序： 询盘、发盘、还盘、接受,询盘（Inquiry）,询盘： 又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。 表示询盘的术语： Please advise/ quote/ offer Interested

2、in please,发盘（offer）,发盘 又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也可以是卖方。 法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之一。 表示发盘的术语 offer; firm offer; quote; supply; book; order; bid; firm bid,还盘（counter-offer）,还盘 又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。 法律上称“反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝，又是一项新的

3、发盘。 一项发盘被还盘即失效。,接受（acceptance）,接受： 是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表示。 法律上称“承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易即告达成，合同即告成立。 是交易磋商的必经程序之一。 表示接受的术语 accept; agree; confirm,第二节 订立合同,合同成立的法律程序 发盘 接受 书面合同的签定,合同成立的法律程序发盘,根据公约对发盘的解释，一个发盘的构成必须具备下列四个条件 向一个或一个以上特定的受盘人发出 发盘内容必须十分确定 公约规定，至少应列明货物品名及质量、数量或确定数量的方法、价格或确定价格

4、的方法三项条件 表明订约意旨 送达受盘人,发盘的有效期,指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限 这一期限有双重意义： 一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其约束； 另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。,发盘的终止（失效 ）,在发盘规定的有效期内未被接受。 发盘被发盘人依法撤销。 被受盘人还盘或拒绝。 发盘人发盘后发生不可抗力事件，如政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。,合同成立的法律程序接受,根据公约的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件 必须由特定的受盘人做出 接受必

5、须表示出来 接受的内容须与发盘的内容相符 接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人,对原发盘进行了修改的“接受”,“有条件的接受”对发盘的内容作了增加、限制或修改的“接受”，原则上不能成为有效的接受，应属于还盘。但是，公约对此作了较灵活的规定，即对原发盘进行了修改的“接受”应分为两种情况来处理： 实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受无效 非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效,“迟到的接受”,由于各种原因，导致受盘的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受”。 受盘人主观原因造成“迟到”，则接受无效，发盘人不受其约束。但

6、也有例外的情况，关键取决于发盘人的意愿，如其及时确认，则仍有效； 传递等客观原因造成“迟到”，如发盘人不及时确认其无效，则仍有效。,案例,我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？,案例分析,合同并未成立。 我方19日电并不

7、是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。 我方应接受的是法国公司17日复电。,书面合同的签定,书面合同的作用 作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 有时作为合同生效的条件 书面合同的内容 约首（合同名称、订约双方当事人的名称地址、定约意图等） 本文（交易条件、双方当事人的权力和义务） 约尾（合同的份数、效力、订约时间、地点以及生效时间等 ）,书面合同的格式,合同(Contract) 确认书(Confirmation) 协议书(Agreement) 备忘录（Memorandum） 意向书（Letter of intent） 订单（Order） （具体格式参见

8、教材附件一）,总结,交易磋商的一般程序 询盘、发盘、还盘、接受 合同是怎样成立的？ 一项发盘在有效期内被对方无条件接受，则交易达成，合同成立。 发盘的含义、有效成立的条件、发盘的有效期、发盘的终止 接受的含义、有效成立的条件、 “有条件的接受”、“迟到的接受”,合同的履行,出口合同的履行 进口合同的履行,第一节 出口合同的履行,履行合同既是经济行为，又是法律行为 公约规定卖方的基本义务： 按合同规定交付货物 移交与货物有关的单据 转移货物所有权 以CIF条件、不可撤销即期议付信用证支付的出口合同为例，其一般程序为：货、证、运、款,货准备货物,备货 备货要求 准备货物的具体程序 出口报验 需报验

9、的商品范围 出口报验的手续及要求,备货要求关于货物品质、数量、包装,出口方按合同有关规定备货（明示合同义务）。 承担相应的默示合同义务。,卖方对货物品质承担明示保证责任,凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符； 如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致； 如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符； 如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。,默示合同义务,如： 货物要适合通常的用途，即可销售或可转销，既包括外观也包括内在质量 适合通常的用途，是指货物的“可销性”（saleable)或“商销性”（mer

10、chantability) 货物要适合特定的使用目的，其前提是买方事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力 卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人的权利（主要指知识产权）,备货要求关于货物的备妥时间,必须适应合同规定的交货期 必须适应信用证规定的交货时间及装运期限 必须结合运输条件妥善安排,备货要求关于分批装运,除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运 除非信用证另有规定，允许分批装运,准备货物的具体程序,向生产或供货部门安排生产或催交货物 核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并对货物进行验收 根据合同需要，进行整理、加工和包装，并在运输包装上 加刷唛头及其他标志,出口报验,需报验的商品范围

11、国家法定检验、检疫的商品 合同或信用证规定由商检局检验的商品 进出口商申请检验、鉴定的商品 出口危险货物的包装、装运易腐烂食品的船舱、集装箱等 出口报验手续 填写出口检验申请单，随附合同、信用证副本等 保证检验检疫局有必要的检验出证时间,证落实信用证,信用证是向出口方付款的保证，出口方落实信用证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合同的重要环节 落实信用证通常包括：催证、审证、改证,催开信用证,通过信件、电报等催促对方及时办理开证手续，并将信用证送达我方 需要催证的情况 装运期限较长，临近装运期 买方在规定装运期内未按时开来信用证 出口方提前装运，可催对方提前开证 发现对方资信不佳或市场行情有变

12、,审核信用证,审证的重要意义关系到卖方收汇的安全 理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开证行接受申请，应开立符合合同的信用证 但实际情况却往往并非如此，原因： 开证人或开证行工作疏忽、差错 进口国惯例或特殊规定，或不了解出口国政策 开证人或开证行故意行为，设置陷阱,审核内容,对信用证本身的审核 信用证的性质：可否撤销 信用证的有效性：是否存在限制及其他保留条款 信用证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益人名称及地址是否正确 信用证的到期日（有效期、交单期）和到期地点 专项审核 信用证对货物、运输、单据等的说明,审核信用证的依据,贸易合同 跟单信用证统一惯例（500） 实际履行是否有困难

13、，对顺利收汇是否有影响,案例,国外H公司向我G公司开来信用证，L/C规 定：签字的商业发票一式三份，由商检局出据 的格式A普惠制产地证书。全套清洁已装船提 单，作成我行抬头，通知开证申请人，必须以 M公司作为提单的发货人。除发票以外，所有 单据不得表示发货人和受益人地址。,案例,阿格拉贸易有限公司向我某公司开来信用证，L/C规定：2/3正本清洁已装船提单，以阿格拉贸易有限公司为收货人，注明“运费预付”，通知开证申请人。在装运后受益人必须立即将1/3正本提单直接邮寄给阿格拉贸易有限公司。,案例,国外G公司向我某公司开来信用证，L/C规定： 汇票须于提单日起7天内议付，但不得迟于1999 年4月3

14、0日。全套清洁已装船提单注明“运费预 付”，以G贸易有限公司作为受货人，通知买 方装载的船名由开证申请人认可，以信用证修 改形式通知后本证方始生效。,修改信用证受益人提出修改,受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖合同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时联系开证申请人，通过开证行对信用证进行修改。 修改信用证的要求应尽可能一次性具体明确地提出。,修改信用证开证申请人提出修改,不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。 修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。 受益人对于修改通知，要么全部接受，要么全部不接受，不能只接受部分条款。 受益人未接受修改通知前，原信用证条款仍然有效。 修改信用

15、证后（不论哪方提出），应及时修改合同。,运托运、投保,出口企业在货证齐备后，填制出口货物托运单（货运代理委托书），委托货运代理代为订舱。 货代接受委托后向船公司或其代理办理订舱。 船公司或其代理配舱，签发装货单（shipping order，S/O）给托运人。 配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公司投保，取得保险单据。,运报关、装运,托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商业发票等出口单证向海关报关。 海关根据有关规定对单据进行审核、出口货物进行查验，如同意出口，办理出口征税，在S/O上盖放行章，并退还托运人。 托运人持海关放行的S/O要求船长装货。 装货后，由船上的大副签

16、署大副收据（mates receipt,M/R），交给托运人。 托运人凭M/R，向船公司换取正本已装船提单。 发出已装运通知，便于买方收货。,款制单,常用出口单据 汇票 以发票为中心的货物单据，包括 商业发票、包装单据、产地证、检验证书、海关发票等 以海运提单为中心的运输单据，包括 海运提单、寄单证明、寄船样证明等 保险单,款制单、交单,对出口单据的要求： 单证相符、单单相符 正确、完整、及时、简明、整洁 交单 在信用证到期前及交单期限内向指定银行提交,款结汇,我国出口业务对议付信用证的结汇办法有： 收妥结汇 定期结汇 买单结汇（议付）,履行出口合同的其他环节,出口收汇核销 出口退税 理赔或索

17、赔,第二节 进口合同的履行,买方的基本义务：收取货物、支付货款 假定进口合同为FOB条件、不可撤销信用证方式支付，其履行的一般环节为： 申请开立信用证 安排运输、投保 审单、付款、赎单 进口报关 提货、检验 索赔或理赔,填写开证申请书时注意问题,对信用证本身的要求 信用证的种类、信用证的金额、汇票付款人和付款期限等应严格按合同规定；信用证必须规定一个到期日和一个交单地点，否则，该信用证无效 对运输单据的要求 如采用海洋运输，一般应要求提供全套凭开证行或申请人指示并经发货人空白背书的已装船清洁提单。,注意问题（续）,对分批装运和转运的要求 进口合同如规定不允许分批装运和转运的，应在信用证中注明不

18、准分批、不准转运。如信用证对此不作规定，将被视为允许分批装运和转运。 关于进口许可证号码 如进口国实行外汇管制（如我国），信用证中应要求出口人在商业发票上记载进口许可证号码，以备进口通关时海关验货。,修改信用证,最常见的修改内容有：展延装运期和信用证有效期、变更装运港口等。,安排运输和保险,租船、订舱和催装 ： F.O.B.价格条件下的进口合同，租船订舱应由买方负责。 办妥租船订舱手续后，应按规定的期限通知对方船名及船期，以便对方备货装船。 随时了解和掌握卖方备货和装前的准备工作情况。 保险：F.O.B.或C.F.R.价格条件下，由进口企业负责向保险公司办理货物运输保险。一般采取预约保险的做法。,审单和付款,开证银行接到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。如内容无误，则对国外付