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文档简介

1、2004.06,陈斯燕 企业管理08硕,如何写商业计划书,商业计划书的内容,2,为什么要写商业计划书,获得风险投资,风投关注的东西,项目是否创新实用,项目是否有市场潜力,是否有独特的盈利模式,财务预算是否合理,是否有卓越的团队,风险大小如何,商业计划书的内容,项目是否创新实用,产品与技术分析,产品是否具有创新性、独特性、实用性 是否具有技术壁垒（专利） 大规模生产的可能性,商业计划书的内容,项目是否有市场潜力,市场与竞争分析,市场机遇（行业背景、相关政策） 市场环境与特征（规模、细分状况、存在问题） 市场预计增长率如何 竞争对手的情况（市场地位、优劣势） 产品定位与目标市场选择,商业计划书的内

2、容,是否有独特的盈利模式,营销策略和盈利模式选择,有效的市场进入策略（快速） 4P策略（产品、价格、渠道、推广等） 独特的盈利模式,商业计划书的内容,财务预算是否合理,财务分析,融资计划 财务预算及获利水平 资金链是否会断裂,商业计划书的内容,是否有卓越的团队,团队与战略,团队构成情况（专业性、多元化、创业潜能） 战略发展设计（发展阶段、目标）,商业计划书的内容,风险大小如何,风险大小如何,各方风险预估（市场、财务、产品、研发等） 应对策略（可信）,建议一图表说话、数据说话,图表说话、数据说话(注明数据来源) 数据搜集来源 年鉴 文献 政府工作报告 行业期刊、杂志 咨询报告 互联网上的信息 访

3、谈、问卷调查的结果,建议二出色的执行概要,3-5页，简洁、明确 公司概况、产品或服务、核心技术、市场与推广、融资需求与财务、风险，清晰地突出项目特点与优势 换位思考问题，对于从来没有听说项目或完全不懂技术的人来说如何,执行概要需要回答的问题,你的产品服务是什么？有哪些方面满足独特的客户需求？（市场机遇是什么？） 你的目标客户是哪些人？ 你对市场规模和增长速度的预测是怎样的？ 你面临的竞争环境是什么样的？ 你将采用哪些营销手段？ 你还需要经历哪些发展阶段？ 你所面临的风险和机遇是什么？ 你预计的融资需求有多大？ 你的创业团队有哪些优势？,建议三逻辑框架要清晰,逻辑非常重要，包括整个框架以及各个部分 不要出现前后重复、矛盾的情况 尽量运用各种理论框架工具（pest、swot、竞争态势矩阵等）,建议四不要弄虚作假,所有数据必须来源可靠

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