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文档简介

1、XX1.5L家庭装酸奶深圳市场上市推广方案,目录：,一、背景分析 二、推广目的 三、推广主题 四、推广产品 五、执行终端,六、执行时间 七、推广方式 八、推广策略组合 九、费用预估 十、过程管理,一、背景分析,1、市场前景：酸奶市场的平均增长率超过20，大大高于液态奶的增长速度，市场前景广阔； 2、消费者需求：随着消费者对酸奶的逐步认可，未来几年将是酸奶的大发展时期；,3、竞争态势：目前的深圳酸奶以达能为首，蒙牛、光明为辅、其他全国性品牌不断进入深圳市场（如味全、三鹿杯装酸奶）；但是深圳酸奶市场在不断扩大，还远未形成品牌垄断局面，消费者品牌忠诚度及品牌指名度不高，还处于完全竞争状态。 4、1.

2、5升家庭装酸奶市场进入的产品较少，竞争激烈度低，且市场消费潜力巨大。,二、推广目的,以家庭装（1.5L）XX酸奶的推广带动XX酸奶系列在深圳成功上市 ； 迅速抢占深圳酸奶市场； 巩固及拓展既得市场，提升销量，为公司盈利。,三、推广主题,“秋雷行动” （取秋雷持续时间长且雷声猛烈之意）,四、推广产品,主推产品：PET1.5LXX酸奶 XX酸奶全品项,五、执行终端,深圳关内：KA、CA/CB点 龙岗、宝安：KA及重点CA点,六、执行时间,2005年8月20日2005年10月20日,七、推广方式,1、执行原则：全面覆盖（KA、CA/CB等有冷冻设备的终端），重点突出（KA及有影响力的C级店）； 2、推广力度：KA 元/件特价供货；CA/CB实行“5+1”的优惠供货力度；,3、铺货目标：,八、推广策略组合,九、费用预估,（由于具体的数据及价格信息不充分，暂时无法进行费用的预算）,十、过程管理,每个业务员必须作日铺货追踪表（表1） 每个基础营业单位（组）必须做周工

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