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文档简介
1、,工业品网络营销之路,讲师:张志,网络已经成为工业品营销必争之地,2,找激光设备,上谷歌搜索,激光切割机百度第10名起价,激光焊接机百度第10名起价,12元,2元,你说的我们都知道,但是,3,搜索投放效果下滑! 广告成本居高不下!,到底是谁在点我们的百度?,4,客户? 对手? 误点?,到底有多少人和我们竞争?,5,不管是谁投“激光切割机” 至少要面对48个竞争对手!,假如每天有20个竞争对手点击,6,“激光切割机”竞价排名第一 = 20元一次点击,20个对手点击=400元,假如一天投放800元,50%的钱都浪费了!,你有办法吗?,7,当然有!,比如说:,8,如果坚持动态管理,我猜测也许会,9,
2、节约30%以上,你的意思是需要专人管理?,10,当然!,假如我不想给百度送钱呢?,11,这是去年9月份搜索自然排名! 你觉得有机会吗?,那现在的排名呢?,12,这是今年2月份搜索自然排名! 这个结果很不错啊!,这是怎样做到的?,13,先行一步,把握先机!,能不能具体一点?,14,网站菜单都是图片, 缺少内部文字链接!,没有网站地图 搜索引擎不容易找到相关网页!,1,2,3,页面缺少关键词优化!,这样有什么用呢?,15,通过搜索引擎自然优化节约付费推广费用!,难道说这就是传说中的SEO?,16,太棒了,你是找谁合作的?,现在是广告时间,更多精彩,请勿走开,17,合作三条件 相互信任 先要付费 允
3、许失败,我们能不能自己做?,18,别担心,我是非常赞同的!,21世纪最缺的就是人才!,无论做不做,最好都有人专门检查,19,访问是否正常,内容是否更新 文章是否可以转载等等等等;,除了搜索,我们要做的事情还很多,20,1、企业空间域名统一的管理 2、企业官方博客的维护更新(微博) 3、企业邮箱的统一标识和管理 4、百度百科词条的更新 5、激光视频的制作和上传 6、各类网络设备求购信息的监控(知道、贴吧、问答) ,推广归推广,有没有效果还要评估,21,评估什么?比方说,22,客户询盘来源自网络的比例25%,比方说不同渠道有效询盘的单位成本,23,网络推广需要专业+专注+耐心,24,整合营销+精准营销+互动营销,门户广告,搜索引擎 排名推广,营销型 网站建设,视频营销,IM营销,邮件营销,博客营销,论坛
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