创业大赛一等奖-创业计划书

1、创业计划书企业 名称清滢奶茶店创业者姓名日期218 年 3 月通信地址邮政编码电话传真电子邮件一、 企业概况选择创业项目得理由：响应中央号召，大众创业，万众创新.提升自我价值。致富。简述企业愿景：成为大学生群体中知名度最高得奶茶店品牌.企业主要经营范围：奶茶系列果汁系列企业类型：口制造企业口贸易企业服务企业口农、林、牧、渔、企业口其她（请说明 )二、 创业者个人情况以往得相关经验（包括时间)：2016、062016、08 在奶茶店打过暑假工。我本人无开店经历与创业经历，但就是有亲戚就是做生意得，所以在这方面有有经验得人得指导.教育背景及所学习得相关课程（包括时间)： 017、 112 SIYB

2、 创业培训课三、市场评估目标顾客描述 :我们提倡时尚健康得饮品消费, 定位于大学生与青年消费群体 , 主要针对大学生群体对奶茶, 果汁得需求 , 也兼顾一些非大学生群体得要求。市场容量或变化趋势 :占有较大部分得学生群体,较小部分来源于非学生群体中得青年人.变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展.预计市场占有率 :占有较大部分得学生群体,较小部分来源于非学生群体中得青年人 .竞争对手得主要优势：1. 经验丰富2. 经营面积大，能容纳得消费者多。资金充足，周转灵活4。有固定顾客源 ,顾客来源广泛5、 种类丰富竞争对手得主要劣势 :1缺乏新意价格偏高3. 设施陈旧、卫生质量不达标本企业相对于竞争

3、对手得主要优势：1. 奶茶店自立品牌，以青春活力得元素吸引顾客,无需加盟，在成本上可以低于加盟店 ,从而降低单价 .2我们以学生顾客为主要目标群, 并提供学生兼职服务 , 降低运营成本。而且店内设有无线网络， 为自带笔记本电脑得消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体得服务.3由于我们就是学生创业, 更加能够体会学生得需求, 比如我们可以针对学生得需求做好外卖得奶茶服务业务, 积极发动店员进行奶茶送货到寝室得服务， 做到又快，服务态度又好或者进行相应得促销打折活动 , 推出相应得套餐或附加值消费。4由于就是面向学生群体 ,所以奶茶店得主要特点还就是在价格低廉得情况下，满足学生口味。本企业相对

4、于竞争对手得主要劣势:。我们得目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其她消费群. 其她奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会得大学生，经验方面颇有不足。2缺少专业得调饮师 , 因而其次要面对得问题就是现有团队中派出专人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。3. 影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇.、经营经验少，对各类事件得处理不够全面.5、 奶茶，果汁种类不够全面.四、市场营销计划1产品或服务产品或服务主要特征饮品类奶茶系列、果汁系列2。价格产品或服务预测成本价格预测销售价格奶茶系列、 0 元/杯8 元/杯果汁系列3、0 元/杯元 /杯竞争对手得销售价格8-1元 /杯8 2 元/杯

5、折扣销售无赊账销售无。地点( ) 选址细节 :地址湖南工程学院新校区厚街面积（平方米)租金或建筑成本1 00 元/年（ 2）选择该地址得主要原因：我们得奶茶店在住在滨江得学生走出校外得必经路上 ,同时也去学校得体育馆得必经之路，每天人流量 30+。这条街有很多得小吃店与饭店，当大家买了小吃或就是其她吃得后， 会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁 ,充分利用环境优势。( ）销售方式（选择一项并打勾） ：将把产品或服务销售提供给：最终消费者口零售商口批发商（4）选择该销售方式得原因:4. 促销广告成本预测人员推销线上网络宣传，线下传单成本预测50营业推广成本预测公共关系成本预测五、企业得组织结构

6、企业将登记注册成 :个体工商户口个人独资企业口合伙企业口有限责任公司口其她拟定得企业名称： 清滢奶茶店企业得成员：职务薪金工资( 月）企业主或者经理 ：2000/ 月员工：调饮师200 /月服务员兼职学生1 00/ 月企业将获得得营业执照、许可证：类型预计费用餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证2 0企业承担得其她法律责任( 保险、纳税等）:种类预计费用保险2 0元/人股份合作协议合作人协议内容条款企业计划注册资金出资方式出资数额股权份额及利润分配利润数额与亏损承担分工、权限与责任违约责任转股、退股及增资协议变更与终止其她条款企业组织结构图六、投资1机器、机械与其她生产设备根据企业销售量得预测

7、， 假设达到 00得生产能力， 拟购置以下机器、机械与其她生产设备：项目数量单价金额（元 )冰箱1200000制冰器13030空调1202000包装装置150050收银机110001000路由器10010榨汁机230000合计6230供应商名称地址电话或传真湘潭农副产品潭邵路 13号附近批发市场2. 器具、工具与家具根据企业生产经营活动需要, 拟购置以下器具 、工具与家具 :项目数量单价金额 ( 元） 桌椅对2080 盆勺套210 柜台1 套0002 0合计200、交通工具根据交通及营销活动得需要, 拟购置以下交通工具：项目数量单价金额（元） 电动车202000合计2000供应商名称地址电话或

8、传真4. 电子设备根据企业办公得需要，拟购置以下电子设备：项目数量单价金额 ( 元） 手机1200200 电脑1300000合计5000供应商名称地址电话或传真5. 无形资产根据企业得需要，开业前拟购买以下无形资产：项目金额 ( 元）备注合计6. 开办费根据企业得需要 , 需支付以下开办费 :项目金额（元 )备注 办理工商注 0册等证件 培训费2000合计0007. 其她投入根据企业需要，除固定资产、无形资产 、开办费外，开业前还需要支付以下费用：项目金额（元）备注 装修0000合计1 008. 投资概要项目金额 ( 元)月折旧额摊销额 （元 )房屋、建筑物机器、机械与其她生产设备3器具、工具

9、与家具901交通工具20042电子设备500010无形资产开办费40083其她投入100021合计81358七、流动资金 ( 月)原材料 ( 或商品）与包装费项目数量单价金额（元 )奶茶类20000 水果100000合计11000供应商名称地址电话或传真2其她经营费用项目( 不包括折旧费与贷款利息）费用 ( 元）备注工资租金50001500每月每月促销费50每月办公用品购置费50每月维修费100每月保险费00每月水电费40每月电话费10每月宽带费00每月其她费用10每月合计8450八、销售收入预测（12 个月）12合计销月售情份销 售得 产况品或 服 务奶茶系销售数量4444 8 00列平均单

10、价8888888888896月销售额32320384 0果汁系销售数量1111120 0平均单价88888888896列月销售额8889 00销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额合计销售总量555 0 0销售总收44 004800入注 : 八、九、十3 张表格 , 要求逐月填写1 年得销售收入预测, 如企业投资回收周期较长, 可选择按季或年来填写。九、销售与成本计划（12 个月）金额（元 )月 / 季 / 年56789101112合计项目含流转税销售收入440004 000销增值税24488售37637637销售净收入原材料（含包装）

11、 奶茶类6662 00 水果555 00包装费工资55550000租金10成促销费550本保险费662000维修费112 0水电费4444800电话费11 200宽带费1111200办公用品购置费5560其她费用111 200折旧与摊销5865 86586 858658658 65865 65 6 032总成本236236 2附加税费利润156415 1 5641 5 1 564 56 7 64 756417564 10686444所企业所得税得个人所得税2262263 26322632263226322632 632263226322 32262 156税其她净利润533 11 3612注：对于“所得税”项目得填写，有限责任公司填写“企业所得税”，个体工商户、个人独资企业与合伙企业填写“个人所得税”，实行定额征收得企业填写“其她 。十现金流量计划（12 个月 )月 /123457810112合计季 / 年金额 ( 元）项目月初现金 (A ）3 0001 7 现金销售收入4404800 0现赊销现金收入贷款金流企业主 ( 股东）投资入现金流入合计（ B)4404 000现金采购（含包装 )111101 200赊购采购包装费工资555 0000租金0 8 00现促销费5600金保险费66720 0流维修费1112 0出水