【新华保险营销员】--正式营销员与客户经理考核(002).ppt

1、9/25/2020,那些年，我们一起追过的考核,正式营销员与客户经理考核,浓雾,看不到,要看到,目标,业绩,+,期限,=基本法考核,4,成功营销员,=,明确考核标准,+,达成考核要求,凡事： 预则立， 不预则废！,只有合理规划考核目标并全力以赴， 我们才能得以顺利通过考核甚至获得晋升。,Wait，我初来乍到，刚 刚经历了第一次考核，成功晋升为正式营销员，接下来还要考核吗？怎么考核？,你如何选择？,先走进考核，,我们先来做一个选择题 ,再做选择！,主管路线,销售精英路线,正式营销员,客户经理,高级客户经理,FYC1000元，3件,FYC3500元，3件,FYC4500元，3件,资深客户经理,60

2、00元，3件,FYC4500元，3件,FYC6500元，3件,FYC10000元，3件,小贴士： 1.正式营销员、客户经理层级的考核期是自然季度。 2.维持考核个人继续率不低于75%；晋升考核个人继续率不低于85%，且需通过培训及考评。,级别越高，晋升和维持标准越高！,正式营销员,客户经理,高级客户经理,资深客户经理,FYC15000元，5件,FYC9750元，5件,跨层级晋升，so easy！,哇，太给力了！ 妈妈再也不用担心我晋升太慢了！,小贴士：正式营销员可以1.5倍标准跨1级晋升高级客经；高级客经可以1.5倍标准跨1级晋升资深客经。,9/25/2020,正式营销员于当考核季任职满两个月

3、、满一个月但未满整考核期的，不参与当考核季的维持考核，但可以参与晋升客户经理级别的考核。晋升方向有：晋升客户经理；以1.5倍标准跨1级晋升高级客经。,举例: 某正式营销员7月1日转正，其三季度参与维持还是晋升考核？考核期间？ 如果是8月1日转正呢？如果是9月1日转正呢？ 7月1日转正：参加维持和晋升考核，考核期间为7月1日-9月30日； 8月1日转正：参加晋升考核（晋升客户经理或高级客户经理），考核期间 为8月1日-9月30日； 9月1日转正：参加晋升考核（晋升客户经理或高级客户经理），考核期间 为9月1日-9月30日。,解 读 一 快 快 看 过 来,原来酱紫，踩准考核节点很重要！,9/25

4、/2020,正式营销员未通过维持考核，则降为降级营销员。降级营销员自降级之日起连续三个月内必须转正，否则销号。,举例: 营销员A于7月1日降为降级营销员，则需参与二季度考核（考核期间为7月1日-9月30日）， 考核结果分几种情况： 若7月达成转正条件，则转正生效日为8月1日； 若7-8月达成转正条件，则转正生效日为9月1日； 若7-9月达成转正条件，则转正生效日为10月1日； 若7-9月未达成转正条件，则销号。,解 读 二 快 快 看 过 来,重新转正，不错过不放过！,9/25/2020,任职时间,增员FYC,合格人次,继续率,直接增员 成功人数,个人业绩,本人及本人所增人员中的 合格人次不低

5、于9人次,晋升 业务主任,个人继续率不 低于85%，通 过培训及考评,任正式以上级别满三个月,累计个人FYC4500元,新契约件数3件,直接和间接增员合计FYC9000元,直接增员成功人数2人,正式营销员、客户经理层级于最近一个考核期达到下来条件，可晋升为业务主任！,9/25/2020,晋升业务主任指标中，要求任正式以上级别满三个月！,举例: 营销员A于6月上岗，计划在三季度晋升业务主任，对A任正式以上级别的时间 可判定如下： 若A于15号（含）之前上岗，则6月为A的第一个考核月，A可实现6月转正（转正 生效日为7月1日），可在二季度参与晋升主任考核，因为A任正式以上级别时间为 7月1日-9月

6、30日（三个月）。 若A于15号之后上岗，则上岗日至7月末为A的第一个考核月，A可实现7月转正 （转正生效日为8月1日），不可在二季度参与晋升主任考核，因为A任正式以上 级别时间为8月1日-9月30日（两个月）！,解 读 三 快 快 看 过 来,哇，最快可以四个月晋升业务主任！,亲，主任不是你想啥时升，想升就能升！面对晋升规则，您不仅要走近，更要走进！ 实现最快升，三季度您值得拥有！,9/25/2020,晋升业务主任指标中，直接增员成功的定义为正式级别以上人员！,举例: 营销员A增员了B、C，计划在三季度晋升业务主任，那么必须确保B和C在三季度的考核后级别为正式级别以上。 渴望晋升业务主任的准主任， 如果您的增员对象还没转正，请给予关注； 如果您的增员对象已转正但要参与三季度考核，请给予关注！,解 读 四 快 快 看 过 来,关注增员对象，让您晋升无忧！,9/25/2020,晋升5大好处,晋升可拿到更多佣金 晋升会享受多重福利 晋升能持续长久发展 晋升易得到客户信任 晋升将参加更高培训,初佣、续佣、增员奖、继续率奖、责任津贴、季度销售分红、长期服务津贴、育成奖等,初佣、续佣、增员奖、继续率奖、季度销售分红,初佣、续佣、增员奖、继续率奖、责任津贴、季度销售分红、长期服务津贴,初佣、